換房過(guò)渡期有困惑

　　上海的吉俊宇近日碰到了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

　　因?yàn)樾殞毤磳⒄Q生，他目前居住的一居室已經(jīng)無(wú)法滿足要求了，同時(shí)他還準(zhǔn)備把父母接過(guò)來(lái)幫忙照看小孩，換房已經(jīng)提上議事日程。當(dāng)他準(zhǔn)備把現(xiàn)在這套一居室到中介掛牌出售時(shí)，老婆提醒他說(shuō)，賣掉小房之后，還沒(méi)有購(gòu)到大房之前，這段時(shí)間怎么辦？

　　是啊，吉俊宇一時(shí)間還真想不出答案：如果先賣小房，在沒(méi)有取得大房鑰匙之前，自己住在哪里呢？如果先購(gòu)大房，但是現(xiàn)有手中資金不夠，根本不足以支付頭付。他看中的那套三居室，總價(jià)達(dá)到180萬(wàn)元左右，僅頭付就要60萬(wàn)元，但如果賣掉舊房之后，頭付問(wèn)題便迎刃而解了。購(gòu)大房勢(shì)在必行，為頭付款，不得不賣掉舊房；但如果先賣舊房，又會(huì)讓他面臨搬遷租房的尷尬，這讓他感到左右為難了。

　　吉俊宇碰到的問(wèn)題，其實(shí)是換房過(guò)渡期中很現(xiàn)實(shí)的一個(gè)問(wèn)題。目前隨著越來(lái)越多家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善，原來(lái)的小面積住房已經(jīng)不能滿足居住需求，因此有更多的人開(kāi)始加入到換房大軍中來(lái)。而在換房大軍中，對(duì)于那些目前只是擁有一套住宅的人來(lái)說(shuō)，他們要面臨如何度過(guò)過(guò)渡期這個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　何謂換房過(guò)渡期？按照一般的操作程序，就是在準(zhǔn)備賣掉小房，再購(gòu)大房到較后入住之間的這個(gè)時(shí)間段。那么在換房過(guò)渡期內(nèi)，購(gòu)房者會(huì)碰到哪些問(wèn)題，又如何平穩(wěn)度過(guò)呢？

　　三種方式可供挑選

　　吉俊宇遇到的問(wèn)題并非沒(méi)有答案。記者了解到，目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)的應(yīng)對(duì)方式有以下幾種：如賣舊購(gòu)新同步進(jìn)行，或者賣舊之后先租房再購(gòu)房，還有就是先抵押再購(gòu)新房。

　　當(dāng)然，每種方式都各有利弊，如賣舊購(gòu)新同步進(jìn)行，這種方式看似很合理，但是要做到真正同步合拍絕非易事，而很多時(shí)候賣舊房和購(gòu)新房這兩個(gè)過(guò)程都存在一定的時(shí)間差。下面我們結(jié)合具體案例，來(lái)對(duì)這幾種方式進(jìn)行分析。

　　購(gòu)、賣同步較為便利

　　如果能夠讓賣舊房和購(gòu)新房這兩個(gè)過(guò)程同步進(jìn)行，是平穩(wěn)安全度過(guò)換房過(guò)渡期的較佳選擇。

　　【案例】北京的楊林婚后一直住在一套小房?jī)?nèi)，隨著家中即將添丁，換房成為當(dāng)前頭等大事。楊林手頭資金不夠，只有賣掉小房之后，才能湊齊購(gòu)購(gòu)大房的頭付款。楊林先將舊房掛牌，然后同時(shí)尋找新房。雖然目前二手房交易不是很活躍，但楊林根據(jù)中介的建議，掛牌價(jià)比較合理，因此還是有人愿意購(gòu)購(gòu)。同時(shí)楊林也在經(jīng)紀(jì)人的幫助下，很快找好了滿意的大房，購(gòu)房合同和賣房合同簽訂時(shí)間就只差。

　　【分析】專家表示，將賣舊購(gòu)新兩個(gè)過(guò)程同時(shí)放在一起來(lái)辦，這是一種比較恰當(dāng)?shù)牟僮髂Ｊ?。的好處就是能夠盡可能地縮短換房過(guò)渡期。但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是要做到雙方步調(diào)一致，難度實(shí)在不小。上海美聯(lián)物業(yè)莘莊分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理徐斌告訴記者，在現(xiàn)實(shí)中，能夠做到購(gòu)、賣同步的少之又少，因此他認(rèn)為購(gòu)房者要特別注意技巧。

　　如何做到購(gòu)、賣同步呢？北京中原地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)研究部有關(guān)人士建議較好是先做好新房的選擇和購(gòu)購(gòu)前工作，比如看房、議價(jià)等，一旦自己的舊房進(jìn)入交易程序，馬上啟動(dòng)新房購(gòu)購(gòu)程序。即使購(gòu)房程序稍微落后與賣房，可與購(gòu)家溝通要求延后交房。

　　徐斌表示，在目前的市場(chǎng)行情中，對(duì)于盡量想要使得購(gòu)、賣同步進(jìn)行的換房一族，在出售舊房時(shí)不要漫天要價(jià)，而是要根據(jù)市場(chǎng)行情合理定價(jià)。同時(shí)，雖然市場(chǎng)上有議價(jià)空間，但是在購(gòu)房還價(jià)時(shí)，也不要獅子大開(kāi)口，這樣交易成功的可能性便會(huì)增加。

　　此外，在購(gòu)房、賣房過(guò)程中，存在不少變數(shù)，這會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生突發(fā)事件，因而對(duì)換房造成不利。如購(gòu)賣雙方在簽訂購(gòu)賣合同時(shí)，突然有一方提出額外條件，這會(huì)導(dǎo)致交易陷入僵局。而一旦發(fā)生突發(fā)事件，勢(shì)必影響到換房進(jìn)程，增加其時(shí)間成本。徐斌還建議購(gòu)房者應(yīng)該加強(qiáng)溝通，不管是與經(jīng)紀(jì)人，還是與購(gòu)賣雙方。這樣，即使出現(xiàn)意見(jiàn)不合的情形，也能夠盡快協(xié)商解決。

　　還有就是盡量與大型的房產(chǎn)機(jī)構(gòu)合作。因?yàn)榇笮偷姆慨a(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人綜合素質(zhì)較高，同時(shí)擁有大量真實(shí)的信息，能夠提供根據(jù)客戶的實(shí)際需求提供較為完善的服務(wù)措施，這也會(huì)為購(gòu)、賣同步提供一定保障。

　　先賣后租講究技巧

　　有不少比較理性的換房一族先賣掉自己的舊房，然后精心挑選新房，直到自己滿意為止。

　　【案例】上海的程建新賣掉小房準(zhǔn)備換大房，他只有一套住房，而且上海也沒(méi)有親人，因此他賣掉舊房之后，連個(gè)借宿的地方都沒(méi)有。不過(guò)程建新碰到了一位投資客，他把房子賣給了這位投資客之后，在舊房里再租住三個(gè)月，直至購(gòu)到大房才搬走。

　　【分析】“我愛(ài)我家”華東區(qū)域策劃總監(jiān)俞靜分析認(rèn)為，像程先生這樣的客戶是比較理性的。在她看來(lái)，賣舊房的收入可以作為購(gòu)房款，而后租住一段時(shí)間，沒(méi)有馬上購(gòu)房的壓力，可更為從容地實(shí)施自己的購(gòu)房計(jì)劃，說(shuō)不定還能淘到更加實(shí)惠的住房。不過(guò)，這種方式較好要合理控制購(gòu)房時(shí)間，以免時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。時(shí)間的增加，則意味著付出的租金也會(huì)相應(yīng)增加。

　　先賣后購(gòu)有技巧可言。徐斌分析說(shuō)，換房一族可以考慮將舊房賣給投資者，這類人群購(gòu)房之后不會(huì)要求馬上入住，因此換房一族可以回租，繼續(xù)住下去，直到自己購(gòu)好新房。這種方式還可以節(jié)省搬遷成本。

　　當(dāng)然，如果沒(méi)有碰到投資客，換房一族可以到自己心儀的區(qū)域內(nèi)租房。俞靜分析，這樣做的好處一是可以更好地考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，再者就是在購(gòu)好房之后，也可便于裝修管理。

　　先購(gòu)后賣留意資金成本

　　目前市場(chǎng)行情不太令人滿意，購(gòu)賣不是很活躍。因此有換房一族不愿選擇在此時(shí)賣掉舊房，他們選擇押舊購(gòu)新的方式來(lái)完成換房計(jì)劃。

　　【案例】上海的王智偉因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，準(zhǔn)備在張江附近購(gòu)一套新房，但他不想急于賣掉位于莘莊的舊房，打算等到市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖之后再說(shuō)。而同時(shí)他手里已有一筆積蓄，于是他從親戚朋友那里再借了一些錢，湊夠了新房頭付款，先購(gòu)了一套新房。

　　【分析】俞靜表示，對(duì)于那些不想出售舊房，但新房頭付能力不夠的人群，可以選擇通過(guò)別的途徑融資，獲得一筆短期貸款來(lái)支付新房頭付。這種方式可以讓換房一族選擇在較佳時(shí)間售出自己的房產(chǎn)，獲得收益，這對(duì)購(gòu)房者的專業(yè)素養(yǎng)有很高的要求，因?yàn)橐话愕钠胀ㄊ忻袷菬o(wú)法把握住市場(chǎng)行情，看準(zhǔn)較佳售出時(shí)機(jī)的。

　　不過(guò)專家認(rèn)為，對(duì)于這種操作模式，購(gòu)房者應(yīng)該注意控制融資成本。記者了解到，目前可以通過(guò)向銀行申請(qǐng)抵押貸款，但是其資質(zhì)審核特別嚴(yán)格，難以通過(guò)。而如果向社會(huì)上的擔(dān)保公司借款，融資成本相當(dāng)高，月息在3%～8%之間，折合年息在36%～96%之間。向親戚朋友借錢，借款時(shí)間也不能過(guò)長(zhǎng)，同時(shí)還要承擔(dān)人情成本。而與此同時(shí)，舊房無(wú)法出租獲得租金收益，因此建議換房一族應(yīng)該盡快地賣掉舊房，以免因?yàn)槿谫Y而帶來(lái)額外負(fù)擔(dān)。

　　樓市情報(bào)

　　臺(tái)北“美麗華城”來(lái)滬推廣

　　日前，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的樓盤“美麗華城”在上海進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，希望能贏得臺(tái)商及上海投資客的青睞。據(jù)了解，臺(tái)北“美麗華城”位于海拔480公尺的雪山半山腰，距臺(tái)北完全市的“信義計(jì)劃區(qū)”只需25時(shí)辰車程，不論景觀、綠化和環(huán)境，與香港太平山的半山別墅不相上下，但價(jià)位卻僅及它的1/25。策劃這次活動(dòng)的是在兩岸房地產(chǎn)業(yè)界都頗具知名度的衛(wèi)明不動(dòng)產(chǎn)營(yíng)銷智庫(kù)，該公司負(fù)責(zé)人蔡為民表示，這次引入“美麗華城”是3月返臺(tái)時(shí)經(jīng)精挑細(xì)選的結(jié)果，認(rèn)為是非常值得向在滬境內(nèi)外金領(lǐng)人士推薦的產(chǎn)品。

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