“不怕你不購(gòu)，就怕你不來”，眾多開發(fā)商在年末龐大的促銷隊(duì)伍中凸顯出來。在樓市調(diào)控政策的密集打壓下，樓市呈現(xiàn)出了觀望氣氛，又時(shí)值年末。一邊是等待房?jī)r(jià)回調(diào)的購(gòu)房者，一邊又是備足糧草準(zhǔn)備過冬的開發(fā)商，樓市的博弈在時(shí)下的花樣促銷中暗潮涌動(dòng)。此刻，是消費(fèi)者淘寶的較佳之期，對(duì)購(gòu)房，亦如此。
　　購(gòu)房?jī)?yōu)惠“滿天飛”
“滴滴、滴滴”，家住渾南的祖女士向記者反映，她的手機(jī)較近頻繁收到售房的短信廣告，甚至于一個(gè)周末能收到十條，祖女士說，短信大都是說房?jī)r(jià)優(yōu)惠或是看房有驚喜之類的，她說：“我感覺樓市又開始騷動(dòng)了”。記者了解到，從今年10月份開始，沈城樓市就已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)起來，較多的時(shí)候有5、6個(gè)樓盤同時(shí)搞活動(dòng)，有請(qǐng)來香車寶馬的，有出黃金鉆石的，還有購(gòu)房轎車、購(gòu)別墅洋房、購(gòu)房菜地……房產(chǎn)商們想出不少促銷手段。促銷方式較直接是降價(jià)，但開發(fā)商對(duì)此普遍采取的是謹(jǐn)慎的降價(jià)策略。以降價(jià)作為噱頭來吸引潛在客戶，為樓盤網(wǎng)羅人氣。鐵西區(qū)一家樓盤喊起了“大清盤，全部8.5折，較后200套，一套也不留”的口號(hào)。與降價(jià)同樣吸引眼球的是概念營(yíng)銷，比如**的開通、全運(yùn)在即、南移等。除了比較常規(guī)的促銷手段外，還出現(xiàn)了封盤銷售、面積、物業(yè)費(fèi)、毛坯變精裝、分期、論壇積分等促銷手段來實(shí)現(xiàn)“薄利多銷”的目的，而且還想出了不少賣樓的非傳統(tǒng)點(diǎn)子，可謂“你方唱罷我登場(chǎng)”。
　　該出手時(shí)就出手
　　樓市博弈歸根結(jié)底是一場(chǎng)心理博弈，在時(shí)下的促銷中，也醞釀著不少心理戰(zhàn)術(shù)。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，部分前期銷售不錯(cuò)的開發(fā)商便借機(jī)采取了明漲暗降的銷售方式。比如先是將均價(jià)從此前的8000元/平方米提到了9000元/平方米左右，而后，在采用各種折扣后，均價(jià)又變回為8000元/平方米左右。老盤如此，而部分純新盤則采取高價(jià)放風(fēng)、低價(jià)開盤的方式，以程度地爭(zhēng)取潛在購(gòu)房者。有的甚至推出多重優(yōu)惠，布下“迷魂陣”，至于實(shí)際優(yōu)惠多少，算法復(fù)雜，讓不少購(gòu)房者只能帶上計(jì)算器，一樣一樣來計(jì)算。無論開發(fā)商的招式如何變換，在面對(duì)二套房貸款利率提高、契稅調(diào)整等新政細(xì)則，沈陽(yáng)開發(fā)商還是能從容應(yīng)對(duì)的。在這個(gè)時(shí)期出手，能節(jié)省不少資金，給消費(fèi)者帶來不少實(shí)惠。對(duì)于大部分處于觀望期、猶豫不定的購(gòu)房者而言無非是想等房?jī)r(jià)再降一降，但從歷年的調(diào)控來看，沈陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)都能在曲折中穩(wěn)健上行，今年沈陽(yáng)市的房?jī)r(jià)已經(jīng)突破萬元，二環(huán)邊也超過了每平方米5000元，面對(duì)高昂的地價(jià)、不斷升高的建房成本、通貨膨脹等因素下，沈陽(yáng)的房?jī)r(jià)絲毫沒有松動(dòng)的跡象。
　　尾房也能淘到“寶”
　　不得不說，開發(fā)商的算盤打得精準(zhǔn)，都想低調(diào)賣房，趁新一輪調(diào)控政策尚未出臺(tái)趕緊跑量，真是“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，不少開發(fā)商主推“尾房”產(chǎn)品，尾房給人的感覺是挑到較后賣不出去的房子。其實(shí)這是很多人對(duì)尾盤的誤解，留到較后的不一定就不好。相反，很多尾房是一些比前期推出的還要好的房子，因?yàn)槊恳粋€(gè)開發(fā)商或者是銷售代理都有一套銷控手段，而且一般在售尾盤的樓盤很多已經(jīng)有業(yè)主入住了，配套等方面也十分完善。尾房大都是現(xiàn)房，所以一定要實(shí)地考察。購(gòu)房者較好到現(xiàn)場(chǎng)看看房子本身有無質(zhì)量問題，有問題的地方可以讓開發(fā)商進(jìn)行修理。如果是已經(jīng)入住的樓盤，購(gòu)房者可向鄰居打聽一下情況，看看房屋質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)等居住軟環(huán)境。除了價(jià)格，地段、戶型、景觀要綜合考慮之外，還要學(xué)會(huì)和開發(fā)商砍價(jià)，因?yàn)樵阡N售尾房這樣的“剩余”商品時(shí)，開發(fā)商多數(shù)會(huì)做出讓步的。

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