本月15日，我公司對旗下的兩大主力樓盤實行了8折抄底的降價促銷活動，在海南的房地產(chǎn)市場掀起了不小的波浪，并引發(fā)了媒體和網(wǎng)友的密切關(guān)注。較近參加了房地產(chǎn)網(wǎng)站舉行的地產(chǎn)論壇活動，也相繼接受幾家媒體的采訪，了解到媒體和網(wǎng)友對我公司這次的8折降價活動以及海南當下的房地產(chǎn)形勢有種種疑問。下面特別列出網(wǎng)友較為關(guān)注的幾個問題，一一作出解答。 1、為什么在這個時候推出8折降價優(yōu)惠活動？是否有其他原因？ 1）時機下促成的主動營銷策略。新“國十條”實施以來，海南的房地產(chǎn)市場進入冷凍期，狂熱的樓市局面受到抑制，而中國的經(jīng)濟形勢也遇到了很大的挑戰(zhàn)。當下國家調(diào)控政策進入調(diào)整期的微妙當口，調(diào)控面臨兩種選擇： 其一，繼續(xù)選擇嚴厲的調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場將迎來價格大戰(zhàn)。雖然，第四季度是傳統(tǒng)的銷售旺季，開發(fā)商一般會提價，在這種情況下，房價下浮的比例不會太低，預計在20%左右；但是，第四季度房地產(chǎn)市場的競爭局面仍然不利本公司的銷售業(yè)績?！霸缙鸬镍B兒找食吃，晚起的鳥兒搶食吃”，與其在第四季度面臨強大的貨源市場與競爭壓力，在第三季度實施主動營銷的策略明顯是較明智的選擇。 其二，調(diào)控逐漸松綁，房地產(chǎn)價格將出現(xiàn)報復性上漲。為完成銷售指標第四季度同樣將迎來強大的競爭。20%的下降幅度讓我們在市場競爭中擁有主動權(quán)，我們選擇做勤奮早起的鳥兒，主動尋找食物。 2）項目的工程進度未受政策的任何影響。 我公司旗下的房地產(chǎn)項目并沒有因為調(diào)控而影響了工程進度。如?？诟郀柗驕厝℃?zhèn)項目，目前仍在按計劃施工，有棟樓已接近封頂，其余也已建至五層以上。事實說明我們金手指地產(chǎn)是一個有實力的開發(fā)商，并不是因為資金問題而降價銷售。 其實，很多大的品牌地產(chǎn)在觀望期選擇適當?shù)恼{(diào)整價格，如保利、中海集團，他們在6月份的開盤價低于周邊房價的10%，銷量非常好，這說明房地產(chǎn)市場的剛性需求被抑制，適當?shù)陌褍r格降到購購著的心里預期，購購欲望會被激發(fā)?；趯κ袌龅难芯颗c判斷，我公司“先下手為強”，在其他鳥兒尚在睡夢中時，我公司已經(jīng)在第三季度取得了銷售先機。 2、 8折之后價格也不夠低？ 8折之后價格已經(jīng)很低。拿?？诟郀柗驕厝℃?zhèn)舉例，原因如下： 1）地段優(yōu)勢明顯。擁有盈濱半島的內(nèi)外海雙海灣、天然火山溫泉、一路之隔的高爾夫球場；輕軌、國際會展、新?？谑姓嗬^開通或建設(shè)；跨海大橋規(guī)劃之中，臨近中國第四個保稅區(qū)，盈濱半島旅游度假區(qū)配套即將完善。 2）項目戶型優(yōu)勢明顯。精裝小戶型，陽臺與空中花園形成 的休閑空間，是其他項目難以比擬的。 3）配套較為完善。大型商業(yè)街已經(jīng)招商即將投入使用，溫泉泡池、泳池、運動會所等等各種配套一應(yīng)俱全，當之無愧地成為盈濱半島配套較為完善的大型社區(qū)。 4）一期現(xiàn)房優(yōu)勢。一期外立面高端亮麗，品質(zhì)到底如何，一看現(xiàn)房便知。一期品質(zhì)高端的現(xiàn)房是購房者的定心針，購房者更加放心。 目前折后均價過萬，除去裝修價格只約9000每平。我公司的產(chǎn)品擁有這么多優(yōu)勢，這樣的均價是貴還是不貴，明眼人自有判斷。 3、為什么選擇“8折”讓利？對于觀望者來說，8折是真正的抄底時機嗎？ 8折讓利，才能形成真正的抄底機會。9折不足以吸引客戶，證明我們的讓利的誠意；太低的折扣會對項目的品質(zhì)產(chǎn)生不利的市場影響。 對于購房者的觀望情緒，如何選擇真正的抄底時機，個人的判斷是： 1）調(diào)控目前的兩難局面，釋放出調(diào)控將減弱的信號。如果調(diào)控繼續(xù)嚴厲，房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)的上下游56個企業(yè)將會受大巨大影響，中國經(jīng)濟將受到嚴峻考驗。中國有幾萬家房地產(chǎn)公司，牽扯到多少工程，多少工人，調(diào)控的嚴厲將拖緩工程進度，停工將造成幾百萬工人失業(yè)，由此會引發(fā)一系列的社會問題。政府不希望這種局面出現(xiàn)。 調(diào)控的真正目的是打擊投機，扼制炒房現(xiàn)象，而不是打擊正常購房。中國百姓的16萬億存款沒有投資渠道，股市不振，房地產(chǎn)就成為投資者的選擇。因此政府通過發(fā)展實體經(jīng)濟，激活民企創(chuàng)業(yè)熱情，來分流投資渠道。 2）土地供應(yīng)量有限，商品房用地緊張，土地價格持續(xù)上張，催生房價必然上漲。 3）就算第四季度價格再降，也不會低于這個折扣。8折，已經(jīng)是抄底的較佳限度。 4、對于海南中長期房地產(chǎn)市場的判斷。 這是第3個問題的延續(xù)。我認為，海南資源的先進性，使購房的剛性需求一直在增加，在相當長一段時期內(nèi)，房價必然會持續(xù)上漲。 中國經(jīng)濟高速發(fā)展，城市化進程也在加快。每年中國將誕生幾百萬個百萬富翁，將產(chǎn)生大量的享受性的購房需求。海南作為中國無獨有偶的熱帶島嶼，現(xiàn)在又上升為國際旅游島，資源與環(huán)境的優(yōu)勢，是中國富翁休閑養(yǎng)生的較好選擇之一。 海南已進駐很多高端的地產(chǎn)公司，海南的房地產(chǎn)業(yè)將會向高品質(zhì)高消費群體的方向發(fā)展。那時，只有少數(shù)人可以在海南購房，更多的人只能來海南旅游?，F(xiàn)在以低價在海南購房，將與海南未來的富人一起享受在海島生活的魅力。失去這次機會，購房者將付出更多成本。 目前來看，海南房地產(chǎn)市場不管何去何從，8折的優(yōu)惠都是抄底的良機。對于長期關(guān)注金手指地產(chǎn)項目、一直持幣觀望的的朋友，現(xiàn)在出手，一定不會后悔。

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