自恒大5月5日宣布全國所有在售項(xiàng)目一律“八五折”優(yōu)惠后，便一直處于輿論的風(fēng)口浪尖。不光是媒體關(guān)注，就連全國各地的開發(fā)商也想知道恒大是不是推倒多米諾骨牌的人。

　　但就在5月10日早間，恒大一位內(nèi)部人士向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，公司旗下樓盤八五折優(yōu)惠將在本月16日全部取消。值得注意的是該人士亦表示屆時(shí)恒大是否還會有新的折扣將會另行公布。

　　也就是說，恒大的高調(diào)全國降價(jià)的行動實(shí)際上只會持續(xù)十天。然而這其實(shí)原本就是恒大的安排，還是因“85折促銷”引發(fā)了各方巨大壓力后的戛然而止呢？

　　下面是對目前紛紛擾擾的恒大“全國樓盤85折統(tǒng)一銷售”各地具體情況的調(diào)查了解。

　　廣州：日成交清淡不足5套

　　事實(shí)上，恒大在廣州的4個(gè)項(xiàng)目中，參加了85折促銷活動的只有恒大山水城和恒大金碧天下，而另外兩個(gè)位于金沙洲的樓盤并沒有參加這次統(tǒng)一活動。

　　但據(jù)了解，恒大的85折促銷似乎并沒有增加成交量。以恒大山水城為例，據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體統(tǒng)計(jì)，5月6日活動開始當(dāng)天，該盤成交1套，均價(jià)5946元/平方米，而5月7日至5月9日，成交套數(shù)為0。對比活動開始前一周同期，4月29日，該項(xiàng)目成交1套，均價(jià)5925元/平方米，4月30日至5月2日，成交套數(shù)為0。值的注意的是，該項(xiàng)目不只是成交量未有不變，價(jià)格還不降反升。

　　就此事，有廣州知名中介高管對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，恒大的幾個(gè)樓盤在五一之后的這個(gè)星期，日成交都很清淡，均不超過5套，較低成交只有2套。

　　該位人士進(jìn)一步表示，據(jù)其觀察，恒大的項(xiàng)目其實(shí)是提價(jià)后再打85折的，并不是真正的降價(jià)。在其4月30日刊登的廣告中，一套246.21平方米的別墅報(bào)價(jià)為4100元/平方米，但5月6日，同面積同戶型的別墅報(bào)價(jià)則為4200元/平方；在4月30日的廣告中，注明“山景洋房3050元/平方米起”，而5月6日，這些山景洋房的售價(jià)卻變成了“3830元/平方米”。

　　沈陽：部分房源的特價(jià)銷售

　　恒大進(jìn)入沈陽頗早，沈陽市場也曾在2008年不景氣的時(shí)候?yàn)楹愦笞鞒鲞^頗多貢獻(xiàn)。

　　2007年7月18日，位于沈陽市于洪區(qū)南陽湖街166號的恒大綠洲批項(xiàng)目共809套住宅就已開盤銷售。2008年9月6日，恒大在沈陽開發(fā)的大項(xiàng)目沈陽·恒大城開盤，當(dāng)天即成交600余套，收金計(jì)4.3億余元，并創(chuàng)造了遼沈樓市銷售紀(jì)錄。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)恒大公布的數(shù)字稱，2008年十一黃金周，沈陽恒大兩個(gè)樓盤共攬金8.1億元。

　　就恒大此次全國樓盤85折活動，中原地產(chǎn)沈陽公司研究部向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露，據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，恒大這兩個(gè)項(xiàng)目雖然都參加了85折活動，卻是“明降暗升”。據(jù)稱，之前恒大樓盤均價(jià)不過6000元左右，但活動之后，恒大樓盤的價(jià)格卻到了7000元，即使打了一個(gè)85折，也還是6200-6300元的價(jià)格，依然比之間的6000元均價(jià)略高。

　　同時(shí)，并不是恒大所有在手房源都可以享受85折優(yōu)惠，以恒大城為例，只有20套房源參與。

　　這樣的情況，沈陽當(dāng)?shù)孛襟w亦有所報(bào)道，報(bào)道稱：“恒大在沈陽的項(xiàng)目并沒有全線85折。只是推出特價(jià)房源來吸引客群，折扣雖然較低，但是單價(jià)較之前有所提升，并且只是針對部分較差的房源做特價(jià)銷售”。
至于成交量是否有所上升，中原地產(chǎn)表示，因沈陽相關(guān)部門在房地產(chǎn)交易的數(shù)據(jù)方面不是很透明，因此無法具體統(tǒng)計(jì)成交量的具體情況，沈陽受今年調(diào)控政策影響較小，整個(gè)房地產(chǎn)的市場情況并沒有出現(xiàn)很大的下跌，因此，即使恒大做了促銷活動，也很難比以往有明顯提升。

　　南京：10套別墅可享85折

　　5月5日率先報(bào)出恒大全國降價(jià)消息的媒體就是南京本地的媒體。

　　但南京恒大并沒有太多房源參與本次活動，據(jù)稱，只有恒大綠洲的10套獨(dú)棟別墅有85折。業(yè)內(nèi)人士表示，這主要還是因?yàn)楹愦笤谀暇┠芡瞥鲣N售的項(xiàng)目不多。

　　該人士稱，在2009年，恒大南京的存貨便消化得差不多了，因此現(xiàn)在能推出市場的房源不多。以恒大綠洲為例，雖然3期有4棟已經(jīng)可以銷售，但因?yàn)橐恢睕]有拿到銷售許可證，恒大無法將其正式推出市場。

　　此外，恒大在南京的價(jià)格也沒有因?yàn)?5折而出現(xiàn)明顯的下降。據(jù)悉，恒大南京項(xiàng)目“金碧天下”5月6日便公示了打折信息。據(jù)當(dāng)日南京當(dāng)?shù)孛襟w較新資料顯示：“金碧天下8.5折優(yōu)惠，有十套別墅在售，面積有302平方米、325平方米，8477元/平方米起售；還有精裝修的11層小高層，面積有120平方米、140平方米，一房一價(jià)，4903元/平方米起售?！?/P>

　　根據(jù)該項(xiàng)目的歷史價(jià)格記錄，4月29日，上述在售11層的小高層，起售價(jià)格為4713元/平方米，獨(dú)棟別墅的價(jià)格則為8321元/平方米，比8.5折后的價(jià)格還低出150-200元/平方米。

　　南京業(yè)內(nèi)人士對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，因恒大在南京的項(xiàng)目向來價(jià)格不高，即使85折也不會有特別的價(jià)差出現(xiàn)。事實(shí)上，恒大在南京的低價(jià)早就有例可循，2008年，恒大的低價(jià)一度讓相鄰的萬科無法開盤。后來，萬科以1.5萬元的價(jià)格銷售，而對街恒大的項(xiàng)目僅為7千元/平方米。

　　長沙：頻密開盤特價(jià)無吸引

　　今年元旦，恒大在長沙的兩個(gè)項(xiàng)目長沙恒大綠洲及長沙恒大城開盤，當(dāng)日合計(jì)成交金額10.98億元，合計(jì)成交面積逾20萬方米，兩項(xiàng)目的均價(jià)都為5000元左右。

　　而在恒大公布的4月銷售業(yè)績中，銷售業(yè)績排名第三的二線城市便是長沙，因此，長沙對恒大的重要性不言而喻。

　　據(jù)長沙業(yè)內(nèi)人士透露，在宣布樓盤85折之后，恒大項(xiàng)目的來電和來訪量的確有所提升，但這種提升并沒有反映到成交量上。

　　其分析，導(dǎo)致長沙項(xiàng)目實(shí)際成交量沒有上升只要有兩點(diǎn)。一是恒大在長沙更換項(xiàng)目名不停開盤，每次開盤都會有較低至88折的優(yōu)惠，因此其實(shí)折扣幅度相差不大的85折并沒有特別大的吸引力；二是恒大長沙項(xiàng)目的價(jià)格飛漲。在武廣快線旁邊的恒大綠洲，三四月的價(jià)格已經(jīng)差不多6800元-7400元的范圍了，即使85折也不便宜。

　　而長沙受新政影響較大，目前整個(gè)市場的成交都不是很好，市場觀望氛圍較重，在這樣的情況下，恒大較高的房價(jià)不具備吸引力。

　　嚴(yán)厲樓市調(diào)控下的營銷秀

　　據(jù)了解的情況和各地媒體的報(bào)道可以看出，恒大在“85折促銷”之后，其成交量并沒有得到實(shí)際的提升，而且各地樓盤打折前均存在均價(jià)明降暗升的情況。

　　但不可否認(rèn)恒大成為了近期較受關(guān)注的房地產(chǎn)企業(yè)，這也使得恒大的“全國樓盤85折統(tǒng)一銷售”看上去更像是一場精心策劃的營銷秀。

　　不過在此次采訪調(diào)查中，恒大“降價(jià)促銷”的舉動也獲得了業(yè)內(nèi)人士一定程度的認(rèn)可，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在這輪嚴(yán)厲的調(diào)控之中，迅速的清貨換取資金在手，也屬明智之舉。

　　對此有地產(chǎn)專家表示，恒大是在“記取當(dāng)初的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取先發(fā)制人的策略和手法，以免處于被動的局面”。他表示贊同房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把握市場先機(jī)、采取積極主動的促銷策略。

　　其實(shí)，本次恒大降價(jià)銷售之所以如此引人關(guān)注，當(dāng)前樓市調(diào)控的政策背景是關(guān)鍵。早前國內(nèi)分析機(jī)構(gòu)安邦咨詢就撰文表示，“本輪房地產(chǎn)調(diào)控的嚴(yán)厲可能超乎想象”，其認(rèn)為：這一輪中國房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)整，政治因素起到了比較重要的作用，拿房地產(chǎn)業(yè)開刀作為戰(zhàn)略調(diào)整的突破口，這是現(xiàn)在的大背景；房地產(chǎn)問題形成的社會風(fēng)險(xiǎn)持續(xù)累積，已經(jīng)影響到上層建筑。

　　正如安邦咨詢所言，當(dāng)像恒大這樣的全國一線開發(fā)商開始全面降價(jià)之時(shí)，市場中的每個(gè)人都會崩緊了那根中國房地產(chǎn)樓市高房價(jià)何時(shí)崩塌的神經(jīng)。

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