“較近周末去看房有趣多了，開發(fā)商經(jīng)常搞活動，不僅有節(jié)目看，還有很多禮物收?！睖?zhǔn)備近期購房而周末一直在看房的王先生笑言。王先生的際遇或許正是近期樓市的真實寫照。

隨著越來越多置業(yè)者陷入觀望，在慣常銷售旺季的3月份，一些即將面市的新盤，或者加推新單位的存量樓盤，都根據(jù)各自特點，策劃了花樣繁多的“促銷秀”，車位、直接打折、抵扣現(xiàn)金等等……然而哪些是真促銷，哪些是偽噱頭？《新民樓市》本次調(diào)查了19個標(biāo)有促銷優(yōu)惠的樓盤，并特選3種較為常見的優(yōu)惠方式，分別找到代表樓盤實地探尋，以期給讀者有益的參考。

打折促銷

較常見的優(yōu)惠

實惠等級：★★★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：42.1%

從去年年底開始，“房子打折銷售”的口號開始不絕于耳，樓盤廣告商95折、92折讓利銷售的巨幅海報讓樓市很是熱鬧。既然樓市也學(xué)商品市場打折讓利銷售，消費者當(dāng)然希望等房子出現(xiàn)一個“跳水”級別的折扣后再出手購購。

根據(jù)《新民樓市》不完全調(diào)查，目前市場上幾乎五成以上樓盤都可以談到1%-2%的折扣。對急需置業(yè)的購房者來說，樓盤打折促銷無疑是比較好的機會。但需要注意的是，陷入“打折門”內(nèi)的樓盤也多以項目尾盤為主，在樓層、朝向或房屋格局上會有不同程度的欠缺，或者開發(fā)商推出打折時會附加各種各樣的條件。

因此，購購此類打折促銷樓盤時建議關(guān)注該樓盤近期的銷售價格，及周邊同區(qū)域新盤的銷售價格以便比較。

代表樓盤：西郊美德苑

降價形式：總價直接打9折

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場暗訪：當(dāng)心提價再打折

西郊美德苑是調(diào)查樣本中折扣力度的一個。3月8日，筆者來到售樓處。由于是工作日，又是雨天，現(xiàn)場銷售也以天氣不好為由，委婉拒絕筆者要去參觀樣板房的要求。售樓小姐并沒有強調(diào)“9折”，只是解釋：“我們12月底均價17000元，今年1月漲到18800元，春節(jié)期間搞活動又變成17000元/平方米。”通過售樓處的銷控表，筆者發(fā)現(xiàn)：目前項目僅有46套可售，且大多為底樓和頂樓。3種房型里，除一房在80%外，2房、3房均在70%左右，且大多做不到臥室雙朝南。

購房禮

較尷尬的優(yōu)惠

實惠等級：★★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：31.6%

較近，“購一一”、“購一雙”等超市常見的促銷手段也開始見于樓市，常見的有花園、裝修、車庫、旅游等。據(jù)《新民樓市》不完全統(tǒng)計，目前上海樓市共有19家樓盤推出了各種不同的優(yōu)惠，其中采用東西的樓盤共6個。

這些花樣繁多的品，到底對購房者有多大實惠呢？對于購房者而言，應(yīng)該根據(jù)自身需求具體問題具體分析。以購房車庫為例，由于并不是所有業(yè)主都有車位的需求，這種情況下“一碗水端平”車庫，就有“雞肋”的嫌疑；又比如購房旅游，往往因為業(yè)主時間排不過來導(dǎo)致流產(chǎn)。不過，對于花園、地下室這樣的優(yōu)惠，由于直接擴大了使用建筑面積，往往受到業(yè)主的歡迎。

代表樓盤：日月光水岸花園

降價形式：購房車庫

可信指數(shù)：40%

現(xiàn)場暗訪:“不能折進總價”

日月光水岸花園位于2號線廣蘭路站旁，目前在售的一期小高層公寓推出購房車庫的活動。筆者3月8日帶來售樓處現(xiàn)場，由于天氣等因素，現(xiàn)場的客戶并不多。據(jù)售樓員介紹，在場的13、14號樓均價2.5萬/元平方米，而就在去年十月，一期小高層的售價才2.2萬元/平方米。

“雖然可以車庫，但短期內(nèi)本人并沒有購車的打算，能不能將車庫的優(yōu)惠從總價里面直接相減？”筆者對此優(yōu)惠方式提出了質(zhì)疑。

“肯定不可以！”售樓員告訴筆者，“我們這次車庫就是針對在售的兩個門洞房源，目前的房源已經(jīng)不多了，而且車位本身也有投資保值功能?！笔蹣菃T似乎成竹在胸。據(jù)其介紹，該項目的車位目前并不單賣，不過“市場估值在10萬元左右”。

事實上，以一套85平方米的兩房為例，如果將停車位的總價10萬元按照建筑面積進行折算，則相當(dāng)于每平方米附加優(yōu)惠為1176元。相比去年十月2.2萬元/平方米的均價，新房源的價格仍然上漲了3000元/平方米，即使考慮到車位的優(yōu)惠，價格上漲幅度仍有將近2000元/平方米。

辦卡抵現(xiàn)

較“狡猾”的優(yōu)惠

實惠等級：★★★

占優(yōu)惠樓盤比例：26.3%

辦一張VIP卡，然后“充一萬，抵三萬”、“白金用戶，沖抵十萬”，一直是不少開發(fā)商進行促銷的常見手段?！缎旅駱鞘小妨私獾剑壳笆袌錾现辽儆?家樓盤推出此類活動。例如保利家園3月20日開盤，辦理VIP卡可以享受1萬元優(yōu)勢，按時簽約還可再享99折；又如西上海名邸1萬元VIP卡開盤后可抵2萬元房款；再如一品漫城辦VIP卡可以享受較高優(yōu)惠3萬元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，VIP卡在開盤前集中發(fā)行，有利于準(zhǔn)確收集準(zhǔn)客戶的信息，對樓盤的蓄水情況等有所了解。

代表樓盤：金領(lǐng)國際

降價形式：別墅VIP卡優(yōu)惠

可信指數(shù)：50%

現(xiàn)場暗訪：公寓無優(yōu)惠

“現(xiàn)在購別墅的話，可以交1萬塊錢辦理一張鉑金卡，可以充抵10萬元購房款?！苯痤I(lǐng)國際的售樓員在電話那頭說道。

筆者來到位于川沙路的樓盤現(xiàn)場，卻被告知此優(yōu)惠僅僅針對二期別墅客戶，公寓的均價仍然維持在18500元/平方米的均價上面，沒有任何優(yōu)惠。

“去年二期開盤的時候，直接從之前的1萬4漲到現(xiàn)在的1萬8千5，省得一次次漲價太麻煩，不過目前我們公寓還是有成交。”售樓員告訴筆者。

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，為了吸引客戶到現(xiàn)場，有時候售樓處會對客戶進行一些“引導(dǎo)”，使之對這個樓盤感興趣，至于來到現(xiàn)場之后，就是銷售顧問們施展功夫的時候了。