“看來大家資金鏈都不緊張啊，一場接一場的明星會。”幾天前，接了一個圈內(nèi)朋友的電話，在說到為搞活動找不到有效客源而苦惱的同時，還在感嘆房企不缺錢的明星活動，“有些明星來個見面會，出場費都夠辦好多場周末活動了。其實現(xiàn)在開發(fā)商都學(xué)精了，靠論壇沙龍研討會有點不管用了，活動能帶來大量客戶，才是硬道理。可都在邀明星，關(guān)鍵會不會有砸下去也不見有水漂啊。”

　　現(xiàn)在各大房企衡量一個活動可不可以上的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，即能否有效促進(jìn)銷售，在這種理念下，經(jīng)由“跨界”的整合，各家開發(fā)商都積極地尋找各種檔期空閑中的明星們。開發(fā)商說，還不是投其所好。越來越清晰的情形是，幾乎每個樓盤，半年一次大活動，兩月一次中活動，一周一次小活動，尤其在市場偏淡的眼下，開發(fā)商使出全身解數(shù)，讓自己的腰包鼓一點，再鼓一點。

　　鄭州樓市的跨界營銷差不多從2005年開始，開發(fā)商陸續(xù)與明星、紅酒、名車、高爾夫等進(jìn)行跨界合作，打破樓市傳統(tǒng)營銷思路，開始嘗試引入其他行業(yè)元素，尋求突破。

　　近幾年，鄭州不少開發(fā)商成功運作跨界營銷，并給自己企業(yè)帶來不小的利益，有業(yè)內(nèi)預(yù)測“不同品牌的營銷合作”將成為不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢。要想使自己的樓盤在市場中異軍突起，必須使用一些出奇制勝的方法。應(yīng)該承認(rèn)，明星效應(yīng)是有立竿見影的功效。明星所到之處，售樓現(xiàn)場往往水泄不通，火爆異常。不管購樓與否，對于普通市民，能見到名人是一種難忘的經(jīng)歷。許多圍觀的市民在接受采訪時，絲毫不掩興奮之情，也許這就是名人效應(yīng)。所以，當(dāng)很少露面的名人在如此短的時間里頻頻亮相鄭州，不能不說這是樓市帶給市民的快樂。

　　當(dāng)然，也有人以“質(zhì)素比明星更有效”提出了反面觀點。他們認(rèn)為，通過明星來提高項目認(rèn)知度、關(guān)注度，是一個比較快捷的方法。但是，較終影響客戶購房的關(guān)鍵還在于樓盤本身的核心競爭力，而非這些表面的東西。產(chǎn)品的素質(zhì)、品質(zhì)是企業(yè)的“代言人”，只有扎扎實實地把項目做好，同時給產(chǎn)品與其市場定位相符的包裝，建立樓盤自己的個性化形象，這才是吸引購購者的制勝之道。

　　其實，經(jīng)過多年的樓市發(fā)展，越來越多的置業(yè)者意識到，房子不僅僅是建筑，更多的時候是一種居住文化和品位，房企如果能用人文關(guān)懷打動購房者，獲得認(rèn)同，便能在激烈的競爭中逆市勝出。請明星、打電話、發(fā)短信等手法令人眼花繚亂，尤以明星閃亮登場為甚。請來明星走秀，大都是一時轟動，熱鬧過后，明星拿錢走人，究竟對樓盤品牌能起到多大的作用呢？正因此，而今的文化營銷，開發(fā)商如果還只是圖一時的人氣，而不是重塑文化形象，展示其品牌內(nèi)涵，那么，明星的效應(yīng)則大打折扣。

　　同質(zhì)化競爭是殘酷的，一番爭斗無輸贏。特別是當(dāng)下的市場環(huán)境，較能考驗營銷策劃人員的功力。大牛市里垃圾都能賣出黃金價，還需要絞盡腦汁想創(chuàng)意嗎？但熊市里未必沒有市場，關(guān)鍵在發(fā)現(xiàn)、培育。將來會是哪種跨界結(jié)合，我們拭目以待。

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