除了降價(jià)，更有開發(fā)商推出了“頭付一成”的“墊頭付”營(yíng)銷方式。如有的樓盤就推出了三種優(yōu)惠措施：若一次性付款可享受8.5折優(yōu)惠；若頭付三成，享受8.7折優(yōu)惠；若選擇“一成頭付”，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費(fèi)優(yōu)惠，而另一成則需購(gòu)房者在年內(nèi)分三次無息還清，整體上看相當(dāng)于享受8.8折優(yōu)惠。

　　“墊頭付”從開發(fā)商角度而言，無非有兩個(gè)原因：

　　、由于短期內(nèi)資金壓力比較大，通過為購(gòu)房者短期內(nèi)“墊頭付”，套取銀行貸款，緩解由于持續(xù)調(diào)控而導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)方面的壓力；

　　、“墊頭付”成為一種營(yíng)銷手段，一方面作為一個(gè)新聞炒作話題，另外一方面，也可以通過“墊頭付”低頭付比例的方式，吸引更多的購(gòu)房者到此購(gòu)房，以此達(dá)到樓盤快速成交去化的目的。

　　去年10月底“房鬧”事件后，房?jī)r(jià)的漲與跌牽動(dòng)著每一個(gè)購(gòu)房者的神經(jīng)，那么，對(duì)于購(gòu)房者來講，在當(dāng)前持續(xù)調(diào)控的市場(chǎng)背景下，“墊頭付”是對(duì)于購(gòu)房者的保障還是陷阱？

　　從購(gòu)房者的角度來講，的確也有利好的一面，比如：

　　、有一部分購(gòu)房者由于社保及納稅證明等交付時(shí)間等方面原因暫時(shí)未達(dá)資格，這些購(gòu)房者可以通過開發(fā)商“墊頭付”的方式，可以以“先購(gòu)房，暫時(shí)延緩交易備案”的方式規(guī)避限購(gòu)政策而順利購(gòu)房；

　　、開發(fā)商“墊頭付”也為部分購(gòu)房者贏得籌集頭付款的時(shí)間，從部分頭套房購(gòu)房者來說也降低了購(gòu)房門檻，也可以提前進(jìn)入購(gòu)房環(huán)節(jié)。

　　但是，購(gòu)房者不能簡(jiǎn)單將開發(fā)商“墊頭付”理解成為一件好事情，其實(shí)，開發(fā)商“墊頭付”也有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也應(yīng)該考慮開發(fā)商“墊頭付”之后是否有陷阱？

　　以下幾方面問題是購(gòu)房者要注意的

　　、付了頭付一成后房?jī)r(jià)到底如何調(diào)整的問題。

　　如果開發(fā)企業(yè)擅自漲價(jià)，那么，即使開發(fā)商承諾頭付款項(xiàng)不用多付，那么，頭付以外款項(xiàng)有可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的調(diào)整而變化。

　　相反，在當(dāng)前營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境來講，盡管樓市微調(diào)一直在進(jìn)行，但是2012年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控仍將堅(jiān)持進(jìn)行是一個(gè)既定的事實(shí)。因此，由于樓市調(diào)控處于調(diào)控常態(tài)化的市場(chǎng)階段，個(gè)案樓盤的房?jī)r(jià)由于推盤策略會(huì)動(dòng)態(tài)調(diào)整，不一定一直處于上漲的通道，如果開發(fā)商在購(gòu)房者頭付一成之后降價(jià)，那么，購(gòu)房者的頭付一成或頭付款項(xiàng)是否相對(duì)變多了呢？

　　、開發(fā)商“墊頭付”，購(gòu)房者交了款項(xiàng)之后，防止開發(fā)商“跑路”；

　　第三、對(duì)于購(gòu)房者來講，如果遇到“退房退款”相關(guān)問題，由于購(gòu)房者總是處于弱勢(shì)地位，購(gòu)房者保留開發(fā)商提出的“墊頭付”相關(guān)廣告及文件，并且仔細(xì)推敲文件中是否有陷阱，如果沒有，那么要合理判斷購(gòu)房成本及投資風(fēng)險(xiǎn)。如果一旦出現(xiàn)問題，就可以拿這些文件到相關(guān)司法部門維護(hù)自己的權(quán)益。

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