業(yè)內(nèi)專家建議分期付頭期款期限不要約定太長(zhǎng)，要約定好逾期交款的責(zé)任

“付5萬(wàn)住110平方米現(xiàn)房”，近日，寶安西鄉(xiāng)大道上出現(xiàn)了這樣一個(gè)醒目的廣告牌。打出該廣告語(yǔ)的興華花園，已經(jīng)于2002年全部交樓入伙，如今有業(yè)主委托房產(chǎn)代理公司售賣幾十套二手房，按揭購(gòu)房的頭期款可以分期支付，較低付5萬(wàn)元就可入住。據(jù)記者了解，分期支付頭期款的現(xiàn)象如今在深圳樓市一、二手房的銷售中都有出現(xiàn)。

分期付完頭期才開(kāi)始按揭

皇鼎地產(chǎn)是興華花園多名業(yè)主委托銷售的代理商，據(jù)其銷售人員介紹，這批二手房單套建筑面積80-110平方米，都已簡(jiǎn)單裝修，較低售價(jià)5880元/平方米，購(gòu)房者如有需要可以分期付頭期樓款，次較低付款5萬(wàn)元之后即可入住，在三個(gè)月內(nèi)付完其余頭期款，就可以按額定銀行成數(shù)辦理按揭貸款開(kāi)始供樓。“頭期款具體分幾期支付，每次多少，購(gòu)房者都可以和業(yè)主、中介三方協(xié)商，其余按照正常的二手房交易流程辦理?！被识Φ禺a(chǎn)銷售員說(shuō)道。

據(jù)了解，分期支付頭期款的情況，是急于出售的業(yè)主為迎合急于入住的購(gòu)家給出的特別優(yōu)惠，這在二手房交易中還屬新現(xiàn)象，中原、滿堂紅、世聯(lián)行等中介公司均表示未有此類操作。然而，據(jù)皇鼎地產(chǎn)銷售負(fù)責(zé)人李小姐介紹，興華花園此批二手房推出一個(gè)多星期，已成交了近10套，多為頭次置業(yè)者，對(duì)樓價(jià)和周邊環(huán)境都比較認(rèn)同。

　新樓市場(chǎng)有“墊頭付”現(xiàn)象

類似興華花園二手房的銷售方式，在深圳新樓市場(chǎng)中也有出現(xiàn)，成為樓市低迷情況下開(kāi)發(fā)商的一種新型營(yíng)銷方式。例如，英郡年華二期君臨山給出了墊付1成頭付的優(yōu)惠，購(gòu)房者按照銀行額定成數(shù)辦理按揭貸款之后，開(kāi)發(fā)商可以先期幫忙墊付1成頭期樓款，購(gòu)房者可直到新樓入伙時(shí)再無(wú)息歸還?！爸赃@樣操作，主要是考慮到房貸從緊的局面下，不少客戶因?yàn)橘J款難、不夠頭期款而購(gòu)不起房?！本R山相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，她表示此方式受到不少客戶的歡迎，對(duì)銷售有較為明顯的促進(jìn)作用。

“我們沒(méi)有分期頭付的承諾，但如果確實(shí)有購(gòu)購(gòu)誠(chéng)意的客戶提出此要求，我們也可以與銀行方面一起商量具體方式。”寶安某樓盤銷售經(jīng)理說(shuō)道，他說(shuō)這樣的優(yōu)惠措施很靈活，現(xiàn)在一些樓盤都是雖未明言但可具體協(xié)商。記者以購(gòu)房者身份撥打了幾個(gè)在售樓盤的銷售電話，也有銷售人員的說(shuō)法是“可以來(lái)現(xiàn)場(chǎng)談”。

　分期頭付要約定逾期責(zé)任

“這樣持續(xù)的樓市淡季，樓盤的營(yíng)銷方式已經(jīng)五花八門，打折促銷是普遍現(xiàn)象，裝修、物管費(fèi)、墊頭付等隱性降價(jià)的方式也不鮮見(jiàn)，各種方式給到購(gòu)房者的實(shí)惠越來(lái)越多?！比A盛地產(chǎn)副總經(jīng)理鄭磊說(shuō)。對(duì)于分期頭付的方式，也有開(kāi)發(fā)商表示“不會(huì)采取這樣的促銷方式”，其原因在于墊付頭期款需要較多的前期資金，而且購(gòu)房者有可能不能按期交款以至延緩交樓等，目前開(kāi)發(fā)商頭選的促銷方式還是打折或者推出特價(jià)單位。

“頭付5萬(wàn)元就可入住，這對(duì)購(gòu)方確實(shí)優(yōu)惠也沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，但也要算好手頭資金，否則因不能按約定期限交付頭期款將要承擔(dān)合同約定的違約責(zé)任?！睗M堂紅法務(wù)部朱主任說(shuō)，他認(rèn)為這只是樓市淡季之下二手房賣家的一種促銷方式，只要賣方同意就是合法可行的操作，但鑒于可能存在有購(gòu)方不能按時(shí)交付款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)，建議分期付款期限不要約定太長(zhǎng)，而且購(gòu)賣雙方要約定好逾期交款的責(zé)任，賣方也要在頭期款齊全后才去辦理遞件、過(guò)戶等手續(xù)。

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