一向“高大上”的上海樓市，在市場不景氣的當(dāng)下，部分新盤開始“墊頭付”促銷。不少購房者認(rèn)為，如此促銷并無多大誠意，不如直接降價。業(yè)內(nèi)表示，這至少表明，習(xí)慣“端著”的上海樓盤，也開始放下架子。

　　其余頭付一兩月內(nèi)付清

　　房報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，日前奉賢海灣棕櫚灘海景城、嘉定通用國際、寶山遠洋香奈等多個項目，較近開始“墊頭付”促銷。奉賢棕櫚灘海景城號稱“8萬元頭付拎包入住”。該盤主推80平方米、90平方米 源，總價百萬元出頭。銷售人員表示，對頭套房購家來說，可以先支付8萬元，剩余頭付在房貸放款前給足即可，約一兩個月。“我們還可以提供第三方融資擔(dān)保公司，如果條件符合，購房者可以借頭付，年利息6%，年利息7%。”

　　遠洋香奈日前也打出“5萬簽約”的促銷活動，銷售人員表示，購房者可以先支付5萬元定金，剩余頭付在一個月內(nèi)付清。

　　象征意義大于實際意義

　　業(yè)內(nèi)表示，以上與其說是“墊頭付”，不如說是“延期頭付”。有些項目明言，不是墊付資金，是待購房者付清全部頭付款后再辦理銀行貸款。經(jīng)算賬，一位購房者說，假設(shè)延緩頭付30萬元，放在余額寶一個月，估計收益也就1500元左右，等于參加這類促銷，節(jié)省千把元而已，對百萬元的房產(chǎn)來說微不足道。

　　即使如此，這類促銷活動也有諸多限制，比如嘉定通用國際推出8.8萬元簽約活動，但只針對該項目35平方米-80平方米的酒店式公寓，純住宅則不參加。還有的項目表示，這類促銷只針對頭套房，二套房因為占用資金量過大，不參加此類促銷。

　　上海樓市降價壓力顯現(xiàn)

　　業(yè)內(nèi)表示，“墊頭付”一般只有在房地產(chǎn)降價潮蔓延的時候才會出現(xiàn)在人們的視野中。早在2011年，由于市場環(huán)境欠佳，“墊頭付”曾盛行房地產(chǎn)市場，而在市場環(huán)境較好的時候，這種營銷手段便銷聲匿跡。上海盤古房地產(chǎn)有限公司的總經(jīng)理宋海表示，開發(fā)商給出的一兩個月緩沖期覆蓋面太窄，主要是針對有購房意愿、但手頭資金在周轉(zhuǎn)有問題不能及時到位的客戶群，影響力有限。

　　上海中原研究咨詢部的高端研究經(jīng)理龔敏認(rèn)為，未來采取這類促銷的上海新盤不會增加太多，頭先這種促銷方式并非主流，其次所帶來的效果有限，不具備示范效應(yīng)。

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