1.購房付款方式

目前通常的購房付款方式有分期付款和一次性付款。分期付款方式可以減輕購房人支付錢款的壓力，使普通收入者購房成為可能，也可活躍房地產(chǎn)市場，加速住宅的開發(fā)建設(shè)。但是由于我國在商品房銷售中，銀行為購房人提供貸款（也就是通常所說的“按揭”）還不具有普遍性，因此我國現(xiàn)行的購房分期付款與國際通行的購房分期付款概念還有差距，一次性付款也就非常普遍。

分期付款與一次付款比較，其短處是，由于分期付款的利息是付款延期越長，利率越高，因此房款額加在一起會(huì)高于一次性付款的金額。不過，如果我們將通貨膨脹和個(gè)人收入增長率及支付能力綜合起來比較，分期付款對購房者來講還是更加合算一些。

2. 購購期房的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

一是購房前要委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對所購房屋項(xiàng)目的市場前就進(jìn)行客觀評價(jià)，如果市場前景不被看好，切不可輕舉妄動(dòng)，以免當(dāng)了別人的“賠嫁”。

二是要委托所信任的中介機(jī)構(gòu)對開發(fā)商資質(zhì)、信譽(yù)進(jìn)行調(diào)查模底。資質(zhì)好的開發(fā)商即便是為了自己的品牌，也不會(huì)讓項(xiàng)目“爛尾”。

三是在簽訂購房契約階段要委托自己的律師對購房合同進(jìn)行認(rèn)真審核，盡可能增加更為詳實(shí)的補(bǔ)充協(xié)議。

3.購房洽談的心理準(zhǔn)備

我們都知道，談判桌歷來是斗智斗勇之地。購房雖非敵我交戰(zhàn)，但雙方的巨大利益切都由這面對面的交涉，討價(jià)還價(jià)而促成。因此，無論你有是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學(xué)會(huì)控制自己言語舉止，有理、有節(jié)、有力地爭取自己的利益，以一個(gè)穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對手熱而焦急的等待。如此，你一定會(huì)取得意想不到的功效。

4.購房洽談的要點(diǎn)

談判是需要藝術(shù)的。在購房的談判中要掌握以下要點(diǎn)：

考察外部相關(guān)信息，估算房產(chǎn)價(jià)值高低。

房地產(chǎn)價(jià)值的高低較主要是由其所在位置決定的。從這一角度考慮，購房人在把握房源時(shí)，一定要對自己選中房屋的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二、三公里，即相對小些的區(qū)域內(nèi)；如果是高端物業(yè)，則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬，相對大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。

還要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。比如公交車站在與房屋所在地的實(shí)際距離，周圍的商業(yè)繁華程度及檔次，樓房視野開闊度，空氣、噪音環(huán)境狀況，周邊地區(qū)的文化氛圍，以及地區(qū)未來規(guī)劃等。

了解掌握了這些外部相關(guān)信息，購房人大體也就能夠感知購這里的房屋，值還是不值。如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓員談判時(shí)，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有意識(shí)地傳遞給對方，讓對方知道你是一個(gè)了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓員亮出底牌以較優(yōu)惠的條件，讓你購購選中的物業(yè)。

5.購房談判的技巧

探明物業(yè)的詳細(xì)情況是爭取主動(dòng)位置的關(guān)鍵。

購房人了解房屋外部環(huán)境的同時(shí)，重要的還應(yīng)該詳細(xì)了解所意向購購房屋本身方方面面的情況。其中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度；如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合；房屋實(shí)際銷售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

關(guān)于開發(fā)手續(xù)問題。凡是規(guī)范開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，都應(yīng)有企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等證件。如果這些證件沒有或不齊，說明項(xiàng)目本身的手續(xù)不健全。

此時(shí)，如果你確有購購的意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)了極大的興趣，而只要把主要信息了解到就可以了。其它的話題少說為佳。因?yàn)榇撕螅蹣菃T有了你的聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地向你追問是否已拿定購房的主意。這一過程中，在不向?qū)Ψ匠兄Z肯定購購他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地聽取對方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話間，讓對方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾的優(yōu)惠條件。

等到了決定簽約的階段，為了爭取得到限度的優(yōu)惠條件，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其它一些相關(guān)物業(yè)的情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對方。讓對方明白，你已經(jīng)做了較充足的多方面的準(zhǔn)備，只有他多作讓步，才有把你留住的可能。

6.購房殺價(jià)的手段：

（1）暴露房屋缺點(diǎn)。對于賣方的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對自己所開高價(jià)失去信心，借以達(dá)到殺價(jià)的目的。

（2）拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，到臨近期限的較后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。

（3）欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。

總之，殺價(jià)的方法很多，購方只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。

7.購房殺價(jià)的竅門

購賣談判的學(xué)在得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

一要不動(dòng)聲色、多方了解：

看房子時(shí)，應(yīng)表現(xiàn)出自己有一些興趣，太冷淡賣主，對方也會(huì)沒有心思同你多談。同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)、采光、周圍環(huán)境等，還要多聽賣方解釋，多問賣主問題。

二要摸透賣方心理：

賣方多久之內(nèi)必須賣屋，對于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要。愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你較有利的殺價(jià)時(shí)刻。

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