樓市真的如火如荼，進(jìn)入“搶房時(shí)代”了嗎？其實(shí)不然，不少樓盤的銷售情況并不像表面看上去那么光鮮，只是在售樓人員的刻意營造下，那些房源都成了人人爭搶的香餑餑。

　　虛招特征：步步緊逼，動(dòng)之以“情”，曉之以“理”。

　　單云今年5月剛在杭州濱江某樓盤購了一套房子。交了房子頭付款后，銷售員再也沒有主動(dòng)聯(lián)系過。其間由于按揭貸款一直沒辦下來，單云給銷售員打了好幾個(gè)電話，但是售樓員一副敷衍了事的態(tài)度。

　　然而8月份的時(shí)候，銷售員忽然主動(dòng)打電話給單云?！拔覀兊牡叵萝囄徽诟愦黉N，只要10萬元一個(gè)，現(xiàn)在要購的人很多。你也趕緊來看看吧，五天后就要漲價(jià)1萬元，現(xiàn)在購比較合算。”單云說先考慮一下。

　　兩天后，銷售員又來電話了，“這兩天已經(jīng)有50%的車位被客戶預(yù)訂走了，幾個(gè)位置好的車位有幾十個(gè)客戶在搶，現(xiàn)在已經(jīng)漲到11萬了?！眴卧苹貜?fù)說還沒想好要不要購，售樓員有點(diǎn)生氣了，“我是對自己的客戶負(fù)責(zé)才提醒你的，一般人我還不告訴他。”

　　又過了三天，銷售員再次打來電話，“車位促銷已經(jīng)結(jié)束了，80%多的車位都被訂走了，現(xiàn)在所有車位都漲到11萬了。”單云試探性地問有沒有可能便宜一點(diǎn)，銷售員在電話那頭不作聲，過了一會(huì)兒才故作為難地說：“這個(gè)挺難辦的，要不我問一下經(jīng)理，明天再給你回復(fù)?！边@天下午，一位跟單云購在同一個(gè)樓盤的朋友告訴他，下午剛?cè)ガF(xiàn)場問了一下另一位銷售員，結(jié)果銷售員告訴他，這個(gè)1∶1車位配比的樓盤，目前車位只賣出30%。

　　這位售樓員使用的電話轟炸加漲價(jià)威脅，好比連環(huán)箭，步步緊逼。一旦購房者稍有動(dòng)心，就很容易被擊中。據(jù)知情人士透露，雖然現(xiàn)在房子好賣，但是車位的銷售情況依然一般，因此車位銷售成了近階段很多售樓員的銷售。碰上這種情況，購房者要做的是多去現(xiàn)場，以得到比較真實(shí)的信息。

　　虛招特征：就讓你等，就讓你急，待價(jià)而沽，“宰你沒商量”。

　　小穆看中的樓盤，早在4月份就放出風(fēng)聲：今年下半年開盤。小穆追問售樓小姐具體什么時(shí)候開盤，售樓小姐說大概在七八月份。到了7月份，售樓小姐說，暫時(shí)還開不了盤，“我們邊上在售的樓盤，購房排隊(duì)的人都差點(diǎn)打架了。我們的銷售方案可能要調(diào)整，均價(jià)可能會(huì)比原先高?！?p>

　　8月份的時(shí)候，小穆聽朋友說，這個(gè)樓盤已經(jīng)被內(nèi)部認(rèn)購得差不多了，小穆急了，立即跑到售樓部，售樓小姐說，可能要等到10月份才能開盤，價(jià)格肯定要漲，“現(xiàn)在的行情你也知道，單價(jià)一萬元是至少的了，一萬一二也可能。關(guān)鍵是意向客戶太多了，到時(shí)候光排隊(duì)都要累死你，還不一定購得上。”小穆郁悶無比，“人家就是待價(jià)而沽，我們只能眼睜睜地看著房價(jià)一漲。”

　　捂盤已成當(dāng)前杭州不少樓盤心照不宣的行為。對于購房者來說，捂盤猶如霸王條款，“宰你沒商量”。

　　虛招特征：步步設(shè)下“陷阱”，一步步逼得購房者沒有退路。

　　王先生4月份的時(shí)候想購市某單身公寓，當(dāng)時(shí)杭州樓市剛剛回溫，樓盤銷售價(jià)格普遍能打9.7折、9.8折。售樓小姐告訴他，均價(jià)是2.5萬元/平方米，可以打9.9折。王先生在透明售房網(wǎng)上查了一下，發(fā)現(xiàn)該樓盤較近銷售的幾套，成交均價(jià)只有2.2萬~2.3萬元/平方米，于是他東托西托，找到了該公司的老總，希望能再打點(diǎn)折扣。這位老總回復(fù)，價(jià)格方面沒問題，可以再“意思一下”，但是具體能打多少折扣現(xiàn)在不好說，要等交了定金才能定下來，“現(xiàn)在想購我們房子的客戶很多，萬一你看中的那套房子明天就被別的客戶先購走了，一切都是白說?！?p>

　　王先生一聽，心里很急，過了幾天就去銷售部付定金。那位老總說，你把看中的房源房號(hào)發(fā)個(gè)手機(jī)短信給我，到時(shí)候你來付房款的時(shí)候我會(huì)安排的。

　　等到付房款的那天，售樓人員說價(jià)格是9.9折。朋友大驚，這不是銷售小姐也能給的折扣嗎？售樓人員則一口咬定，老總交代她的就是9.9折。王先生打該老總電話，被告之去國外出差了，聯(lián)系不上。郁悶的朋友想退房，售樓人員說要交違約金?！凹樯蹋喼本褪羌樯?。”這是朋友對這次購房的較后總結(jié)。

　　這招堪稱催命刀，一步步設(shè)下“陷阱”，一步步逼著購房者沒有退路。對此，一位從事房地產(chǎn)銷售的業(yè)內(nèi)人士說，這種招數(shù)以前使用得比較多，現(xiàn)在已經(jīng)很少了，畢竟這樣做會(huì)讓客戶心里不舒服。

　　虛招特征：在現(xiàn)場制造熱銷場景。

　　現(xiàn)在不少樓盤的開盤現(xiàn)場搞得煞有介事：售樓人員耳朵上掛著耳麥，手中捧著對講機(jī)，表情如臨大敵。現(xiàn)場陣型也有講究，前排是售樓小姐，后排是銷控人員，在銷售現(xiàn)場，對講機(jī)、耳麥全數(shù)派上用場，整個(gè)場面搞得跟反恐大片似的，售樓小姐和銷控人員之間的對話就差“黃河黃河，我是長江”這個(gè)名段子了。

　　這種銷售方式在那些由專業(yè)地產(chǎn)銷售代理公司代理的樓盤中比較普遍。這一招讓購房者深刻感受到緊張凝重氣氛，往往能刺激消費(fèi)者的購購欲望。

　　虛招特征：惟恐世人不知。

　　上周，某樓盤在媒體上登了一則廣告。不是傳統(tǒng)的樓書廣告，而是一個(gè)公告。該公告中聲稱，該樓盤將在×月×日至×日期間對意向客戶進(jìn)行正式簽約工作，現(xiàn)函告通知意向客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)來銷售現(xiàn)場辦理購房手續(xù)，逾期辦理的將被視為自動(dòng)放棄優(yōu)先購購該樓盤的權(quán)利。

　　據(jù)記者了解，目前各樓盤辦理正式簽約手續(xù)時(shí)，一般都是電話通知客戶或者發(fā)手機(jī)短信通知，這種通過媒體進(jìn)行特別公告的極為罕見?！斑@個(gè)樓盤沒熱銷到這種程度吧？”另一家房產(chǎn)公司的營銷經(jīng)理很是懷疑，“這個(gè)促銷方式太矯情了”。

　　虛招特征：低價(jià)房源做局，套進(jìn)客戶資源。

　　開發(fā)商的營銷招數(shù)多，中介公司的花樣也不少。其中較讓購房者痛恨的就是以假房源做誘餌，借機(jī)向客戶推銷高價(jià)房源。

　　蕭雯較近一直在留意濱江的二手房源。上星期，她在網(wǎng)上看到一家中介公司新掛出來的幾套房源，價(jià)格和面積挺符合她的要求，于是她給中介打電話，詢問那幾套房源?！靶〗悖翘?15平方米79萬元的房子已經(jīng)被購走了；109平方米77萬元的房源是房東兩個(gè)月前的掛價(jià)，現(xiàn)在早就漲了。要不我給你推薦幾套別的房源？”蕭雯納悶了，“既然是幾個(gè)月前的掛牌價(jià)，你現(xiàn)在還掛出來干嘛？”“小姐，沒辦法，現(xiàn)在二手房太俏了。我這里還有幾套房源也不錯(cuò)的，估計(jì)很適合你的，這套是有豪華裝修的，109平方米112萬元；還有一套，樓層特別好，99平方米92萬元……”

　　“簡直就是騙人！”蕭雯打電話給記者的時(shí)候還是忿忿不平，“我懷疑中介那邊根本就沒有那兩套房源。”

　　一位中介經(jīng)紀(jì)人表示，假房源的情況確實(shí)存在，“那些看上去地段特別好，樓層房齡都不錯(cuò)，價(jià)格也特別便宜的房源，一般都是假的?！?p>

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