記者采訪了“我愛我家”、天津“中原”、“順馳不動(dòng)產(chǎn)”等一些中介公司的經(jīng)紀(jì)人，他們接觸過太多的購(gòu)房者，因而在這一點(diǎn)上很有發(fā)言權(quán)，關(guān)于如何更快成交并盡可能賣個(gè)好價(jià)錢，他們是很有些竅門的。

購(gòu)主關(guān)注什么

經(jīng)紀(jì)人小劉介紹說，購(gòu)房者關(guān)心房子的一切情況，包括產(chǎn)權(quán)情況、小區(qū)位置、建筑結(jié)構(gòu)、樓層朝向、房齡歷史、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)管理等等，當(dāng)然，較重要的還有價(jià)格。作為售房者，頭先應(yīng)該提供準(zhǔn)確完整的信息。這不僅因?yàn)橘?gòu)房者要求了解這些情況，更因?yàn)樗硎臼鄯空叩恼\(chéng)信度。小劉說，很少有人聽信房主的一面之詞，一般都會(huì)在看房時(shí)到周圍轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問鄰居，問問居委會(huì)什么的。如果他聽到的與房主提供的信息不符，他就會(huì)懷疑房主的誠(chéng)信。而這在房產(chǎn)交易中是硬傷。

小劉還說，別看購(gòu)房者事先會(huì)問到這么多信息，但到了實(shí)際成交的時(shí)候，真正決定交易與否的關(guān)鍵因素卻有可能是不相關(guān)的小事。比如有一次，一位購(gòu)房者就因?yàn)榭捶亢蠓恐髡f了句“您要是要的話價(jià)格還可以商量”，就判定對(duì)方的要價(jià)水分太大，并據(jù)此大幅砍價(jià)，較終交易流產(chǎn)。所以，小劉認(rèn)為有時(shí)房主還需要掌握一下購(gòu)房者的心理。

談判的基本技巧

不少經(jīng)紀(jì)人表示，在房產(chǎn)交易中，談判技巧不可或缺。一些房主就因?yàn)檎勁胁坏梅?，造成了交易的失敗。?jīng)紀(jì)人總結(jié)了談判中較關(guān)鍵的幾條：

頭先，報(bào)價(jià)要盡量合理，不要抱過高期望。有些賣家喜歡報(bào)一個(gè)高價(jià)，給對(duì)方預(yù)留還價(jià)的空間，這種做法值得商榷。因?yàn)樵谫?gòu)家看來，你同意降價(jià)，說明你要價(jià)有水分而且并沒有降到底。他會(huì)盡一切可能逼你把價(jià)格放到心理底線，甚至以不成交相威脅。很多人較終因?yàn)槲⒚畹男睦硪蛩亟灰资?，這是得不償失。

其次，報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格，就不要輕易降價(jià)。理由在上邊已經(jīng)提及，這里要強(qiáng)調(diào)的是，不要因?yàn)閷?duì)方承諾“您要是再便宜點(diǎn)兒我立即交錢”等等而急于成交，因?yàn)樵趯?shí)際交易中，這句話用于試探的情況比作為真正承諾的時(shí)候要多。正確的做法是用拖延時(shí)間或變相與的方法委婉地拒絕降價(jià)，這樣成交的幾率要高得多。

再有，盡可能不要夫妻一起參與談判。這樣一旦對(duì)方提出需要當(dāng)場(chǎng)拍板兒的條件時(shí)，可以用“我回家商量商量”等說法給自己留下充分的考慮時(shí)間，以便從容地商量下一步的談判方針，促成交易。

選擇放心中介

與購(gòu)房一樣，賣房同樣需要借助中介，這樣可以達(dá)成事半功倍的效果。與無數(shù)次請(qǐng)假陪購(gòu)主看房，無數(shù)次自己談判，搭時(shí)間搭精力卻可能什么也做不成相比，花點(diǎn)兒中介費(fèi)把這一堆事情交給中介公司是個(gè)不錯(cuò)的辦法。事實(shí)上，一系列監(jiān)管措施在本市執(zhí)行得很好，特別是資金監(jiān)管，已經(jīng)使雙方通過中介公司的交易達(dá)到了非常安全的程度。但是，經(jīng)紀(jì)人們表示，選一些在人群中口碑好的公司仍然很重要。因?yàn)?，公司業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)人員的從業(yè)素養(yǎng)在中介行業(yè)中仍然存在差距，而這正是影響中介公司口碑的重要指標(biāo)。所以，選擇一個(gè)好的中介公司，成交得就快一點(diǎn)兒，過程就輕松一點(diǎn)兒，費(fèi)用也合理一點(diǎn)兒。

不可忽視的細(xì)節(jié)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小田介紹了幾個(gè)對(duì)交易可能產(chǎn)生關(guān)鍵性影響的細(xì)節(jié)，他認(rèn)為，這甚至決定了交易的成敗。

賣相非常關(guān)鍵。購(gòu)房者來看房，進(jìn)門看到的一切可以稱為賣相。這可是較關(guān)鍵的問題。怎么才能有一個(gè)好的賣相呢？頭先，毛病一定要修好。對(duì)于使用過程中發(fā)生的如下水堵塞、木質(zhì)門窗斷裂等并不影響結(jié)構(gòu)安全的毛病，千萬不要偷懶，一定要修好。因?yàn)?，很多?gòu)家會(huì)通過這些細(xì)節(jié)判斷房子的使用保養(yǎng)情況。還有，要徹底去除異味。有些房子放置時(shí)間一長(zhǎng)，容易產(chǎn)生潮味或其他一些氣味，這會(huì)影響購(gòu)家心情。所以一定要讓房子聞起來不是“怪怪的”。較重要的就是要里里外外地把房子做一次清潔，必要時(shí)花錢雇專業(yè)清潔公司也值得。有些騰空后一直空置的房屋始終保持著搬家時(shí)凌亂不堪的狀況，特別是廚房墻體上的厚重油污和衛(wèi)生間角落的污垢會(huì)令購(gòu)房者大為頭疼，從而直接做出放棄的決定。綜上所述，有一個(gè)清潔、明快的賣相至關(guān)重要。

如果發(fā)生過屋頂或墻體漏水，不要臨時(shí)刷漿試圖掩蓋，而要實(shí)事求是，實(shí)話實(shí)說。說明過程，說明修理的情況，讓購(gòu)房者自己決定。大量事實(shí)表明，欲蓋彌彰，越是怕人知道，就越是掩蓋不住?，F(xiàn)在的購(gòu)房者，看房太細(xì)了。

電器家具能用的盡量拆走，不能用的提前處理掉。經(jīng)紀(jì)人們說，除非特別商定，一般很少有人會(huì)使用前房主的物品，所以不要期待把準(zhǔn)備淘汰的家具或電器折價(jià)賣給購(gòu)房者。正確的做法是，如果自己還有用，就全部拆下來拿走，如果已經(jīng)沒用，就賣掉或干脆扔掉，給來看房的人留下一個(gè)整潔的空間。

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