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[置業(yè)指南]:面對(duì)現(xiàn)階段樓市 我們應(yīng)如何入市

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 327 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
較近,有很多有意向加盟滿堂紅的朋友都問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題:我對(duì)滿堂紅這個(gè)品牌比較有信心。但是,現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低迷,還適合做這個(gè)行業(yè)嗎?

  對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我認(rèn)為可以這么來(lái)看。

  一、這個(gè)市場(chǎng)還存不存在?

  市場(chǎng)低迷,不等于就沒(méi)有市場(chǎng)。我們知道:市場(chǎng)低迷,還是會(huì)有人購(gòu)樓。只要有人購(gòu)樓,就會(huì)有人購(gòu)二手樓。隨著一手樓的不斷銷(xiāo)售,二手樓會(huì)越來(lái)越多,對(duì)于購(gòu)房的人來(lái)說(shuō),今后的二手樓可選擇性會(huì)越來(lái)越大,購(gòu)二手樓的人也會(huì)越來(lái)越多,二手市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大,在整個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售中所占的比例會(huì)越來(lái)越高,這是一種必然趨勢(shì),我們從成熟國(guó)家,比如美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的房地產(chǎn)發(fā)展看到這種趨勢(shì),也可以從我們國(guó)家的成熟城市,比如北京、上海、廣州的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看到這種趨勢(shì)。因此,市場(chǎng)低迷和我們可不可以做這個(gè)行業(yè),我覺(jué)得沒(méi)有必然的邏輯關(guān)系,重要的是,看我們有沒(méi)有信心而已。

  二、這個(gè)市場(chǎng)是危機(jī)還是契機(jī)?

  樓市低迷,是大家普遍的看法。但是,站在二手行業(yè)的從業(yè)人員的角度來(lái)說(shuō),我更樂(lè)意把這種現(xiàn)實(shí)情況看成是市場(chǎng)的變化。這只是一個(gè)市場(chǎng)口味的變化問(wèn)題。對(duì)于一手樓來(lái)說(shuō),房地產(chǎn)行業(yè)的低谷,可能就真的是低谷,但對(duì)于二手樓來(lái)說(shuō),客人不購(gòu)房子了,但他/她們始終還是要住房子的啊,那怎么辦?租房唄!這是較實(shí)際的解決方案,這就給二手行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì),現(xiàn)在的狀況會(huì)是這樣發(fā)展:原來(lái)打算購(gòu)二手房的人,現(xiàn)在改為租二手房了;原來(lái)打算購(gòu)一手樓的人,也改為租二手房了。因此,對(duì)于二手行業(yè)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售量下去了,但租賃量上來(lái)了,而且完全數(shù)還大幅增加,這樣對(duì)二手行業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)際成交量一定是增加了的,至于收入,還真未必就會(huì)減少。所以說(shuō),這只是因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)整,消費(fèi)者的口味改變了,消費(fèi)結(jié)構(gòu)也跟著改變而已,這是危機(jī)還是契機(jī),暫時(shí)還不好過(guò)早做判斷。

  三、我們選擇“坐以待斃”還是“坐以待對(duì)手?jǐn)馈保?p>  這是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題。假如市場(chǎng)真的不好,那么我們采取怎樣的策略好呢?是知難而上還是知難而退?我們都知道,精明的人購(gòu)股票,都是趁行情不好,股價(jià)低的時(shí)候購(gòu)進(jìn);行情好,股價(jià)高的時(shí)候賣(mài)出。目前的市場(chǎng)環(huán)境不等于沒(méi)機(jī)會(huì),或許對(duì)某些精明的人來(lái)說(shuō),或許他是一個(gè)進(jìn)入的機(jī)會(huì),因?yàn)檫@是進(jìn)入成本較低,風(fēng)險(xiǎn)較低的時(shí)候,如果等到市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)才進(jìn)入,那時(shí)進(jìn)入成本就會(huì)很高了,同時(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)很高。所以說(shuō)這是個(gè)坐以待斃和坐以待對(duì)手?jǐn)赖膯?wèn)題,看我們?cè)趺春饬亢推胶狻?p>  四、我們?cè)撊绾尾僮鳎?p>  二手市場(chǎng)不是低迷了,而是市場(chǎng)發(fā)生了變化。因?yàn)槭袌?chǎng)的變化,很多在市場(chǎng)變化過(guò)程中沒(méi)能及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整的或?qū)嵙Ρ容^弱的品牌,必然會(huì)遭到淘汰,成為了退潮時(shí)的裸泳者。

這種行業(yè)品牌的調(diào)整,對(duì)于生存下來(lái)的品牌來(lái)說(shuō),短期內(nèi)會(huì)有一定的負(fù)面作用,其中一個(gè)是信心問(wèn)題,一個(gè)是行業(yè)口碑問(wèn)題。但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),是有好處的,因?yàn)殡S著部分品牌的退出,原來(lái)飽和的市場(chǎng)空出來(lái)了,留下了不少的市場(chǎng)空間,為生存下來(lái)的品牌未來(lái)發(fā)展都很有利。另一方面,部分品牌的退出,改善了市場(chǎng)環(huán)境的生態(tài)平衡,對(duì)于能生存下來(lái)的品牌來(lái)說(shuō),安全性提高了,風(fēng)險(xiǎn)減少了。

  對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng),不同的人可能會(huì)有不同的做法,方式方法很多,但總離不開(kāi)幾個(gè)方向的考慮。

  1.節(jié)省成本:減少不必要或不重要資源的投入,盡量挖掘免費(fèi)共享資源。

  2.抱團(tuán)取暖:共享資源,以大團(tuán)隊(duì)、大品牌運(yùn)作方式爭(zhēng)取在緊縮的市場(chǎng)里面獲得比別人更多的市場(chǎng)份額,從而獲得更大的生存機(jī)會(huì)。

  3.價(jià)值鏈上下游緊密合作:比如與發(fā)展商的一手代理合作,進(jìn)行一二手聯(lián)動(dòng)的操作。但這種做法需要較大的二手品牌才有可能爭(zhēng)取得到。

  4.加盟品牌中介:這是一種能同時(shí)融合以上三個(gè)解決方案的一種較佳方案。通過(guò)加盟,獲得個(gè)體品牌所無(wú)法獲得的生存資源,同時(shí),通過(guò)加盟品牌內(nèi)部的資源共享,達(dá)到減少成本的目的。

  至于市場(chǎng)方向和工作的把握方面,也需要做一定的調(diào)整。

  由于市場(chǎng)變化方向是逐漸從賣(mài)方市場(chǎng)向購(gòu)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。因此,我們的從業(yè)人員也需要對(duì)工作進(jìn)行調(diào)整。以前,我們是把放在幫購(gòu)家理解樓價(jià)持續(xù)上漲的現(xiàn)實(shí),不斷適應(yīng)業(yè)主漲價(jià)、反價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境;現(xiàn)在,我們的工作需要反過(guò)來(lái),要幫業(yè)主降低心態(tài),正視市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)的事實(shí),盡量跟隨購(gòu)家對(duì)價(jià)格的低期望。

  較后的觀點(diǎn):較差的市場(chǎng)里面,都有很多人能夠做到很成功、很;較好的市場(chǎng),同樣會(huì)有很多失敗者。我們要想成就一番事業(yè),不在市場(chǎng)環(huán)境這種客觀因素,關(guān)鍵還是看我們的心態(tài)、信心、勇氣和我們對(duì)機(jī)會(huì)的及時(shí)把握!

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