新盤(pán)預(yù)設(shè)優(yōu)惠但提高報(bào)價(jià)

　　“短信看起來(lái)完全是在優(yōu)惠促銷(xiāo)，卻不料房?jī)r(jià)已經(jīng)漲了那么多，同一期單位同樣的戶型上個(gè)月才賣(mài)1萬(wàn)元/平方米，現(xiàn)在新單位預(yù)售均價(jià)就是1 .2萬(wàn)元/平方米，82平方米的兩房單位算起來(lái)漲了16萬(wàn)多，而‘交3萬(wàn)抵6萬(wàn)’的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠算起來(lái)總價(jià)只少了3萬(wàn)元，相當(dāng)于還是漲了13萬(wàn)?！辈绦〗阏f(shuō)道，她稱這樣的做法就像以前見(jiàn)到的服裝專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)，先標(biāo)高價(jià)錢(qián)再打折，需要算清楚總賬再看值不值得購(gòu)。

　　如此這般營(yíng)銷(xiāo)方式，記者調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)全市有不少新盤(pán)都在采用。如前海的諾德國(guó)際居住區(qū)（查看地圖）即將開(kāi)賣(mài)6棟新單位，推出“交1萬(wàn)較高抵5萬(wàn)”的優(yōu)惠，而1.4-1.5萬(wàn)元/平方米的參考均價(jià)已較5月開(kāi)售的上批新品高了2000多元/平方米；布吉的坤祥花語(yǔ)岸（查看地圖）新單位開(kāi)始了“預(yù)交5000抵2萬(wàn)”的優(yōu)惠，而均價(jià)預(yù)計(jì)8500元/平方米，較開(kāi)盤(pán)價(jià)漲了700元/平方米；西鄉(xiāng)的中信灣上六座（查看地圖）繼續(xù)加推新單位，“預(yù)交3萬(wàn)抵6萬(wàn)”，而均價(jià)較上一批又漲了2000元/平方米；龍崗城的深業(yè)紫麟山開(kāi)始棲麟閣組團(tuán)的V IP等級(jí)，有“交兩千抵五萬(wàn)”的優(yōu)惠，預(yù)報(bào)售價(jià)7000元/平方米起，也比5月時(shí)預(yù)期價(jià)每平方米高了幾百元。

　　“敢漲價(jià)，但不敢沒(méi)優(yōu)惠”

　　“現(xiàn)在很多樓盤(pán)漲價(jià)是順勢(shì)而為，而‘預(yù)交多少抵多少’這樣的活動(dòng)相當(dāng)于是‘獎(jiǎng)勵(lì)式優(yōu)惠’，吸引購(gòu)房者提早下誠(chéng)意金，而根據(jù)下定客戶量也可判斷開(kāi)盤(pán)價(jià)是否還有上漲空間。”寶安某樓盤(pán)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。深業(yè)地產(chǎn)旗下在售的紫麟山和東城上邸近期都有此類(lèi)優(yōu)惠，其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示主要是在房?jī)r(jià)普遍上漲的情形下，通過(guò)大幅的開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠吸引購(gòu)家，促成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)。

　　除了這些加推新單位的樓盤(pán)一邊提高報(bào)價(jià)，一邊給出“獎(jiǎng)勵(lì)式優(yōu)惠”以外，現(xiàn)在市場(chǎng)上很多沒(méi)有推新但已漲價(jià)的樓盤(pán)，基本上也都還有兩三個(gè)點(diǎn)的折扣優(yōu)惠。例如已經(jīng)全部現(xiàn)樓在售的城市山林，銷(xiāo)售均價(jià)在近3月內(nèi)漲了約4000元/平方米，仍有些優(yōu)惠單位漲幅較小，而且按揭付款都有9.7折；前海漲幅較大的恒立依云伴山（查看地圖），新單位開(kāi)售日以外也還有一次性付款9.7折、按揭9.8折的優(yōu)惠。

　　相比之下，雖然如去年那般普遍推優(yōu)惠促銷(xiāo)、隨處可見(jiàn)特價(jià)房的情形早已不再，但也不像2007年那般只管漲價(jià)、全無(wú)折扣或開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠?！艾F(xiàn)在的問(wèn)題是，敢漲價(jià)但不敢完全取消優(yōu)惠，尤其是不敢不搞開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠，因?yàn)橘?gòu)房者信心不穩(wěn)，需要通過(guò)一些額外優(yōu)惠或者針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促成入市?！蹦仙侥硺潜P(pán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)道。世聯(lián)地產(chǎn)深圳區(qū)域副總經(jīng)理甘偉則指出：“開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠尤其重要，現(xiàn)在畢竟不是一個(gè)‘越漲越購(gòu)’的瘋狂時(shí)期，需要給出一些只有開(kāi)盤(pán)日才有的額外優(yōu)惠才能部分抵消因漲價(jià)造成的觀望，促使更多人在開(kāi)盤(pán)日購(gòu)購(gòu)。”

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