一般來說，發(fā)展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應(yīng)繳稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費(fèi)用，以及證照費(fèi)用、媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機(jī)而有所變動，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。

　　掌握了房價應(yīng)如何判定，面對業(yè)務(wù)人員的開價又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)到交易。前提是，要購房人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人的誠意。

　　購房人除展現(xiàn)誠意外，如購購預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。預(yù)售在銷售過程中，對價格的收放是靈活運(yùn)用的。如樓房推出后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比為8：1時，業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。

　　在購賣雙方的議價中，銷售人員較初會基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購房者提出讓價要求時，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員是否才會請業(yè)務(wù)主管心甘情愿讓價呢？購房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價的。

　　在現(xiàn)房方面，購房者宜把握兩個關(guān)鍵，一為交房前，發(fā)展商不敢大幅降價，避免交房時橫生糾紛。二為大型房屋購賣因戶數(shù)多，如降價對多數(shù)已購客戶無法交代，而小型房屋購賣交易擺平，故降價幅度可以拉大。

　　購房人如何進(jìn)一步殺價，有三點(diǎn)建議：

　　一.購房人可集體購房，采取以量制價方式，達(dá)到殺價目的。

　　二.要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃壧岣?，如空調(diào)機(jī)要求換為分體式及制冷及制冷能力大的。

　　三.由于新建房屋已實(shí)體可見，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建設(shè)、衛(wèi)浴、瓷磚等細(xì)致環(huán)節(jié)，已達(dá)到殺價目的。

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