對(duì)于消費(fèi)者來說，購(gòu)房本該是一件非常幸福的事情，但事實(shí)上，其中的煩惱一言難盡?，F(xiàn)實(shí)中，不管是購(gòu)購(gòu)新樓盤，還是購(gòu)購(gòu)二手房，好多購(gòu)房者在不知情的情況下，就被“忽悠”著心甘情愿地掏錢購(gòu)房了，其實(shí)他們并不知道，自己中了圈套。

　　這不，又有業(yè)內(nèi)人士爆出料來，在售樓這行，有很多銷售“技巧”都會(huì)把消費(fèi)者弄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
　　因此消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，眼睛一定要睜大些。[購(gòu)房知識(shí):一次性付款和分期付款各有什么利弊]
　　“逼訂”手段較常見

　　購(gòu)房者較常遇到的方式是“逼訂”?！氨朴啞钡姆椒ㄓ泻芏啵康氖亲尶蛻舢a(chǎn)生緊張感，越快掏錢越好?？蛻魶]有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，往往匆匆購(gòu)房。還有在與客戶洽談時(shí)，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓“托兒”，要的也是客戶想要的那套房，或者說另外一個(gè)客戶也看好了同一套房子，正準(zhǔn)備交錢，或是把房子同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，以造成熱銷氣氛。如客戶對(duì)某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上來付定金?！庇械目蛻艟徒?jīng)不住“忽悠”，怕房子被別人購(gòu)走，在沒考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)，就簽了合同，交了錢。

　　另外，有些售樓人員會(huì)判斷購(gòu)房者的購(gòu)購(gòu)意向，假如客戶購(gòu)購(gòu)意愿很強(qiáng)烈，售樓員會(huì)收些錢，叫“小訂”或“封房金”，錢不多，可以是100元、200元，較多幾千元，承諾可以不再把這套房子介紹給其他顧客，讓消費(fèi)者有了“歸屬感”。交了錢，你就不得不再去那家樓盤了。

　　封殺客戶需求

　　在一些開發(fā)商的售樓處里，會(huì)張貼一張樓盤銷售進(jìn)度表，里面經(jīng)常有兩種標(biāo)志，已售出的，已被預(yù)訂的。如果客戶完全相信這個(gè)進(jìn)度，可能又被“忽悠”了。

　　客戶眼看中房子后，有的售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺(tái)，控制柜臺(tái)的人員會(huì)說這套房子已售出。原來有些開發(fā)商為先推出位置不理想的公建或房子，把位置較好的后期出售，對(duì)外宣稱已售出。然后根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出，價(jià)格漲了，好房子也賣個(gè)好價(jià)錢。這在樓盤開盤初期比較明顯。不明就里的客戶會(huì)以為這個(gè)樓盤銷售相當(dāng)好，再不購(gòu)就晚了，結(jié)果購(gòu)了套自己不是完全中意的房子。

　　售樓人員私自囤房

　　還有一種情況是一些售樓人員的個(gè)人行為，他們?cè)跇鞘袖N售火爆的某一時(shí)期，可能會(huì)自己手握一些房源，看有客戶購(gòu)購(gòu)意向強(qiáng)烈，這些售樓人員會(huì)加價(jià)“轉(zhuǎn)讓”，賺取差價(jià)。

　　市民黃先生就是受害者，他看了一個(gè)新樓盤均價(jià)為每平方米3000元左右，綜合地段、房型、交通等因素后，黃先生非常中意。開盤后，黃先生到售樓處，發(fā)現(xiàn)看中的房子已售完，而剩余的幾套也已漲到每平方米3500元。就在他大失所望時(shí)，售樓小姐稱自己有個(gè)客戶是投資人，訂了好幾套房子，可以勸說這個(gè)客戶讓出一套，而她還可以和專業(yè)打個(gè)招呼，把已登記的合同撤銷。

　　由于樓層、朝向都是黃先生所喜歡的，他當(dāng)即要求和這位客戶見面。售樓小姐隨即聯(lián)系上客戶，雙方經(jīng)過協(xié)商確定按照每平方米3400元成交并辦理了相關(guān)手續(xù)。黃先生后來驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是售樓人員之一，所謂的轉(zhuǎn)讓不過是一場(chǎng)騙局。

　　面對(duì)“錯(cuò)覺”別沖動(dòng)

　　“沖動(dòng)是魔鬼”，好多人拿這句話來告誡自己。通過業(yè)內(nèi)人士的話，記者也給消費(fèi)者提個(gè)醒。

　　樓書廣告沒有完全真實(shí)的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多建出來比印的難看多了。如果發(fā)生法律糾紛，樓書不能做證據(jù)，除非雙方簽字認(rèn)可，并附在購(gòu)房合同的補(bǔ)充協(xié)議中。樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的一種意愿，并沒有法律效應(yīng)。即使樓書內(nèi)容適度夸大，也可看作是為了達(dá)到一種廣告效應(yīng)。

　　樣板間的墻壁比正常的房子都薄，這樣就顯得整體空間比較大了，可是實(shí)際上并沒有那么大。

　　由于燈光和視線的影響，購(gòu)房者會(huì)對(duì)沙盤產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細(xì)，看上去會(huì)更富有立體感?，F(xiàn)實(shí)中你購(gòu)的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也完全看不到沙盤這樣的效果。

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