時下，一種名曰“間息式營銷”的售樓方法，在龍城一些房地產(chǎn)開發(fā)銷售和代理市場挺多的，效果之好讓開發(fā)商私下里偷著樂。

家住河西的曹先生說：“我是看到廣告后，來到這個樓盤售樓處的。售樓人員告訴我們可以先進(jìn)行‘內(nèi)部登記’，等候開盤通知。我一看房價(jià)挺便宜的，趕緊就登記上了！”后來，曹先生終于明白天上沒有掉餡餅：“我好不容易等到通知，趕過來一看，發(fā)現(xiàn)低房價(jià)的房子只賣那么可憐的幾套。賣樓的人說，要搖號產(chǎn)生‘可以享受便宜房價(jià)的人員’，剩余人員只能等下一次新的房源。我只好搖號，但是沒中，只好又正式登記上，等待新房源的通知，可房價(jià)已經(jīng)不是‘內(nèi)部登記’時的價(jià)了！”

多次經(jīng)歷“間息式售房”過程的郝先生，終于搞清了個中奧秘：“開發(fā)商假如領(lǐng)到可銷售100多套房子的預(yù)售許可證，然后通知頭批已登記的客戶在同到售樓處‘正式預(yù)訂’。其實(shí)，開發(fā)商并沒有一次性把100多套房子全數(shù)推出，只是公開其中50套房源，同時言明50套房子預(yù)訂完畢后，房價(jià)要漲，更多的來客則被排除在外。此時別的人看到售樓處‘如此火爆’，也紛紛趕來湊熱鬧。于是，開發(fā)商在‘滾雪球’過程中積累起了批客戶群。待過段時間批、第三批購房者上門‘預(yù)訂房子’時，價(jià)格已經(jīng)漲了一個輪回。然后，開發(fā)商繼續(xù)像擠牙膏般地推出房源，從而再一次造成購房者爭相排隊(duì)領(lǐng)號的場面……由此不斷反復(fù)，購房人群越積越多、房價(jià)也就不斷‘與時俱進(jìn)、不斷上漲’，叫苦的只能是不明真相的普通購房人！”

事實(shí)上，開發(fā)商刻意地通過“間息式售房”方式造成市場供不應(yīng)求的態(tài)勢，使購房者產(chǎn)生了恐慌心理，對房價(jià)的上漲無疑起了推波助瀾的作用，同時又派生出一批投機(jī)者從中“炒房牟利”。據(jù)市房地產(chǎn)管理局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是一種典型的炒房行為，許多開發(fā)商正是通過售樓人員先推出布局朝向相對差的房屋，而將較好的房源變相積壓囤積炒作，待到房屋價(jià)格被操作上漲到相當(dāng)高度才會出手。在這個問題上，購房者應(yīng)當(dāng)保持冷靜的頭腦。

頭先，應(yīng)當(dāng)清楚“間息式售房”是開發(fā)商在故意制造“物以稀為貴”的假象。開發(fā)商明明可以賣100套住房，卻偏偏只出售50套，通過人為制造的“”環(huán)境自抬身價(jià)，身臨現(xiàn)場的消費(fèi)者難免上當(dāng)。其次，還應(yīng)看到不只是一個開發(fā)商采取“間息式售房”的方式。開發(fā)商之間無疑形成了市場默契，炒樓盤、賣漲不賣跌幾乎成為房地產(chǎn)開發(fā)商的潛規(guī)則。再次，應(yīng)當(dāng)反思普遍存在“購房就是投資”的理念，客觀上助長了“間息式售房”滋生的土壤。房屋作為當(dāng)今大宗消費(fèi)品，長期以來一直被一些經(jīng)濟(jì)界人士描述成為可以投資的商品，也被許多人接受。有投資就應(yīng)有回報(bào)，這是衡量投資這一經(jīng)濟(jì)行為的一個起碼標(biāo)準(zhǔn)。試想，一個人或家庭將所有積蓄用來投資購房，如果要兌現(xiàn)投資應(yīng)得的回報(bào)，就必須在房價(jià)高漲到自己購入房屋的價(jià)格時出售其購得的房屋，可賣了房子您又在哪兒住呢？

對于大多數(shù)人來講，購房不是投資，而是居住。因此，面對“間息式售房”，廣大消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)多留個心眼！

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