一種叫“間息式營銷”的手法對(duì)促漲房價(jià)起著不可小覷的作用，這種手法目前在一手銷售和代理市場已被廣泛使用，尤其在市場利好的形勢(shì)下，“間息式營銷”更是風(fēng)靡大街小巷。

　　不久前，某開發(fā)商開建一個(gè)新盤，在開工同時(shí)建造起 的售樓處。就在售樓處開張當(dāng)天，開發(fā)商就廣而告之，吸引許多人上門詢問樓盤情況。此時(shí)開發(fā)商開始實(shí)行“內(nèi)部登記”辦法，請(qǐng)有意向者登記簽名，等候開盤通知。由于登記房價(jià)相對(duì)便宜，登記者趨之若鶩。開發(fā)商由此積累起批客戶群。

　　不久之后，開發(fā)商領(lǐng)到可銷售100多套房子的預(yù)售許可證，立即通知頭批已登記的客戶在同到售樓處來“正式預(yù)訂”。此時(shí)開發(fā)商并沒有一次性把100多套房子全數(shù)推出，只是公開其中50套房源。同時(shí)言明50套房子預(yù)訂完畢后“房價(jià)將要發(fā)生變化！”購房者因此不得不爭相編號(hào)排隊(duì)等待頭批50張登記號(hào)牌，人人竭盡全力爭取“入圍”頭批范圍。

　　次當(dāng)然只有區(qū)區(qū)50人“中彩”，更多的來客則被排除在外。此時(shí)外面的人看到售樓處“如此鬧猛”，按耐不住躍躍欲試的心態(tài)，也紛紛趕來“軋鬧猛”，開發(fā)商在“滾雪球”過程中積累起了批客戶群。

　　待過段時(shí)間批購房者上門“預(yù)訂房子”時(shí)，價(jià)格已經(jīng)漲了一個(gè)輪回。此時(shí)開發(fā)商繼續(xù)擠牙膏般地推出房源，從而再一次造成購房者爭相排隊(duì)領(lǐng)號(hào)的場面。由此不斷反復(fù)，購房人群越積越多、房價(jià)也就不斷“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　據(jù)了解，上述樓盤在頭次內(nèi)部登記時(shí)，開發(fā)商口頭承諾價(jià)格是5600元左右，但是在正式開盤那天價(jià)格被定到7000元之多，而次預(yù)訂時(shí)已升至8300元了……

　　專業(yè)人士認(rèn)為，作為一種樓市銷售行為，此種“間息式營銷”并沒有什么過錯(cuò)，對(duì)賣家來說反而是一種“成功的營銷方式”。但是通過這種營銷方式有意無意地造成市場供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，促使購房者產(chǎn)生一種恐慌心理，這對(duì)房價(jià)的上漲無疑起了推波助瀾的作用。而且同時(shí)又派生出一批投機(jī)者從中“炒房”，這就再次促高房價(jià)。上述營銷方式顯然成了“漲價(jià)”和“炒房”的一個(gè)溫床。

　　兩年前為了抑制房價(jià)無序上漲，市物價(jià)局曾經(jīng)規(guī)定新盤銷售價(jià)格不得在兩個(gè)月內(nèi)隨意發(fā)生變化，如今這個(gè)規(guī)定早已灰飛煙滅。而“間息式營銷”更是對(duì)上述規(guī)定造成挑戰(zhàn)。

　　然而近期人們發(fā)現(xiàn)，少數(shù)樓盤再采用“間息式營銷”手法已不那么靈了，一些開發(fā)商在推售樓盤時(shí)也有點(diǎn)“低調(diào)”了。據(jù)說浦東某新盤較近推出的二期房價(jià)甚至低于一期，也許開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到以往那種“間息式營銷”正在對(duì)樓盤產(chǎn)生不良影響。

　　有人估計(jì)，隨著未來幾個(gè)月上市樓盤量的劇增，人們購房越來越理智和謹(jǐn)慎，那種“間息式營銷”手法將不再會(huì)成為“放之四海而皆準(zhǔn)”的真理了。
一種叫“間息式營銷”的手法對(duì)促漲房價(jià)起著不可小覷的作用，這種手法目前在一手銷售和代理市場已被廣泛使用，尤其在市場利好的形勢(shì)下，“間息式營銷”更是風(fēng)靡大街小巷。

　　不久前，某開發(fā)商開建一個(gè)新盤，在開工同時(shí)建造起 的售樓處。就在售樓處開張當(dāng)天，開發(fā)商就廣而告之，吸引許多人上門詢問樓盤情況。此時(shí)開發(fā)商開始實(shí)行“內(nèi)部登記”辦法，請(qǐng)有意向者登記簽名，等候開盤通知。由于登記房價(jià)相對(duì)便宜，登記者趨之若鶩。開發(fā)商由此積累起批客戶群。

　　不久之后，開發(fā)商領(lǐng)到可銷售100多套房子的預(yù)售許可證，立即通知頭批已登記的客戶在同到售樓處來“正式預(yù)訂”。此時(shí)開發(fā)商并沒有一次性把100多套房子全數(shù)推出，只是公開其中50套房源。同時(shí)言明50套房子預(yù)訂完畢后“房價(jià)將要發(fā)生變化！”購房者因此不得不爭相編號(hào)排隊(duì)等待頭批50張登記號(hào)牌，人人竭盡全力爭取“入圍”頭批范圍。

　　次當(dāng)然只有區(qū)區(qū)50人“中彩”，更多的來客則被排除在外。此時(shí)外面的人看到售樓處“如此鬧猛”，按耐不住躍躍欲試的心態(tài)，也紛紛趕來“軋鬧猛”，開發(fā)商在“滾雪球”過程中積累起了批客戶群。

　　待過段時(shí)間批購房者上門“預(yù)訂房子”時(shí)，價(jià)格已經(jīng)漲了一個(gè)輪回。此時(shí)開發(fā)商繼續(xù)擠牙膏般地推出房源，從而再一次造成購房者爭相排隊(duì)領(lǐng)號(hào)的場面。由此不斷反復(fù)，購房人群越積越多、房價(jià)也就不斷“與時(shí)俱進(jìn)”。

　　據(jù)了解，上述樓盤在頭次內(nèi)部登記時(shí)，開發(fā)商口頭承諾價(jià)格是5600元左右，但是在正式開盤那天價(jià)格被定到7000元之多，而次預(yù)訂時(shí)已升至8300元了……

　　專業(yè)人士認(rèn)為，作為一種樓市銷售行為，此種“間息式營銷”并沒有什么過錯(cuò)，對(duì)賣家來說反而是一種“成功的營銷方式”。但是通過這種營銷方式有意無意地造成市場供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，促使購房者產(chǎn)生一種恐慌心理，這對(duì)房價(jià)的上漲無疑起了推波助瀾的作用。而且同時(shí)又派生出一批投機(jī)者從中“炒房”，這就再次促高房價(jià)。上述營銷方式顯然成了“漲價(jià)”和“炒房”的一個(gè)溫床。

　　兩年前為了抑制房價(jià)無序上漲，市物價(jià)局曾經(jīng)規(guī)定新盤銷售價(jià)格不得在兩個(gè)月內(nèi)隨意發(fā)生變化，如今這個(gè)規(guī)定早已灰飛煙滅。而“間息式營銷”更是對(duì)上述規(guī)定造成挑戰(zhàn)。

　　然而近期人們發(fā)現(xiàn)，少數(shù)樓盤再采用“間息式營銷”手法已不那么靈了，一些開發(fā)商在推售樓盤時(shí)也有點(diǎn)“低調(diào)”了。據(jù)說浦東某新盤較近推出的二期房價(jià)甚至低于一期，也許開發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到以往那種“間息式營銷”正在對(duì)樓盤產(chǎn)生不良影響。

　　有人估計(jì)，隨著未來幾個(gè)月上市樓盤量的劇增，人們購房越來越理智和謹(jǐn)慎，那種“間息式營銷”手法將不再會(huì)成為“放之四海而皆準(zhǔn)”的真理了。

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