調(diào)查起因

　　今天是房貸新政實施的第10天。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示，11月8日期房網(wǎng)上簽約套數(shù)為760套，網(wǎng)上簽約面積為69475平方米；而就在上月底，也就是新政實施的前,該組數(shù)字僅為214套和22236平方米。兩相對比,似乎可以得出房貸新政及相關(guān)稅費(fèi)的減免對北京樓市有一定刺激的結(jié)論。

　　然而，千呼萬喚難出臺的銀行房貸細(xì)則和日漸不靠譜的房價卻又給市場罩上不確定的氣氛。是觀望還是出手?是遲疑還是果敢?購房的，換房的，退房的，投資的，中介的……那些身處樓市漩渦中的人們,此刻在想什么做什么?

　　本報今日推出的這組調(diào)查，旨在以個案分析的方式向讀者展示出較真實的樓市生態(tài)。我們無意掩飾樓市的低迷，就像開發(fā)商們炒作的熱銷熱賣無法掩蓋有價無市的現(xiàn)實一樣。同樣，我們也很難給出何時該購何時該賣的結(jié)論，就像專家們永遠(yuǎn)在講趨勢但老百姓的錢卻總趕不上點兒一樣。我們，就是想告訴你事實。

　　當(dāng)志愿者或許能購到便宜房

　　“丁零零，丁零零！”11月9日，房貸新政實施第9天的上午，王雪一把抓起電話機(jī)：“這里是萬人購房平臺，請問您有什么問題？”32歲的王雪是萬人購房團(tuán)中一名很普通的志愿者，同時也是一個急需購房的白領(lǐng)。像她這樣的志愿者在萬人購房團(tuán)目前有20多位，她們通常會在自己的休息時間前來萬人購房團(tuán)北京平臺接聽市民電話。

　　這些志愿者抱著“居者有其屋”的理念聚集在一起，他們希望搭建一個真正屬于北京市民的萬人購房平臺。然而要成為一名志愿者還不是很容易的事情——萬人購房團(tuán)的頭創(chuàng)者鄒濤圈定了6個條件：具備充裕的時間、旺盛的精力、一定的智慧、廣泛的社會資源、良好的個人品德以及一定的經(jīng)濟(jì)能力。

　　“我能被選上，真是很幸運(yùn)！”王雪說，當(dāng)時報名來當(dāng)志愿者的有300多人，“大家都急著購房，都想多個靠譜的購房渠道，購房子是大事情，多些人商量當(dāng)然更好”。

　　接聽了一上午的電話，王雪感到口干舌燥，旁邊一名志愿者遞過來一杯水。已到中午時分，王雪拿出自己昨晚就備好的盒飯，放到微波爐里面熱了一下：“青椒炒肉，我的手藝還不錯?！边@些志愿者都沒有任何報酬，甚至連飯都不管，但是他們還是喜歡來這里。鄒濤說，給予這些志愿者的回報就是——結(jié)識一幫志同道合的朋友、優(yōu)先了解到樓盤的信息。而王雪心里也有自己的小算盤：在這里如果能購到便宜的房子，即使只能便宜個五六萬元，那也比什么都值！

　　談判之前先分角色排練

　　志愿者幾乎百分百都是急需購房人。王雪8年前大學(xué)畢業(yè)留在了北京，至今都還沒有一個真正屬于自己的家。

　　2005年，房價開始上漲。剛剛結(jié)婚的王雪在那一年錯過了一次較好的購房機(jī)會，“一套月壇的老式板樓，70平方米，本來談好了價格——單價9500，就在我們籌款的時候，房主突然打來電話說要漲到1.2萬，結(jié)果不得不放棄。”隨后的3年王雪雖然也在積極看房，但是看著高高在上的房價，也只有嘆息的份兒。

　　兩個月前，王雪看到了萬人購房團(tuán)：免費(fèi)加入，團(tuán)購便宜房……她毫不猶豫地加入了這個平臺，后來又成為這個平臺的一名志愿者。目前，萬人購房團(tuán)北京平臺登記人數(shù)已達(dá)到1.5萬，而且這個數(shù)字還在增加。

　　“一般一個樓盤如果有10位市民有意向，我們就會前去找開發(fā)商?！备鶕?jù)萬人購房團(tuán)的規(guī)定，前去和開發(fā)商談判都是志愿者親自去。為此，王雪還和其他志愿者做了一番演練。

　　，王雪和伙伴們先布置了一個樓盤的沙盤：大家伙兒的手機(jī)充當(dāng)樓盤，再鋪一張綠色的紙當(dāng)綠地。然后分配角色，有人當(dāng)售樓小姐，有人當(dāng)銷售總監(jiān)，一些人司職原來的身份——購房人。

　　“剛開始還真不習(xí)慣，有點笑場?！蓖跹┖突锇閭円庾R到談判是個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個“認(rèn)真點”就讓他們不再笑場了。那一次演練之后，王雪甚至還回家上網(wǎng)搜索了一下國際大專辯論賽的視頻，“希望在開發(fā)商面前不卑不亢、有禮有節(jié)，不能表現(xiàn)出求他的意思。”王雪總結(jié)道。

　　次談判開發(fā)商不太給面兒

　　根據(jù)電話記錄，有幾十名市民都看中了位于朝陽區(qū)常營附近的一處樓盤，也都希望能夠團(tuán)購這個樓盤，希望能和開發(fā)商談判。

　　王雪也研究了這個樓盤——位置、綠化、戶型都還不錯，惟一的問題就是價格，“當(dāng)時他們對外稱一萬多一平方米，我們希望的價格是7500到8500一平方米?！睂τ谶@個價格的敲定，王雪說她們是根據(jù)2005年的價格，“我們希望房價能夠降到當(dāng)時那個水平。”

　　于是，王雪和另外3名市民前去談判。那，本來不怎么化妝的王雪特意起個大早，化了個自然淡妝，還穿上了自己珍藏的寶姿紅色套裝，“這樣談判才有勁頭?！?

　　但是讓王雪沒有想到的是，次談判就遭遇了不是很熱情的開發(fā)商，而且之前的談判演練似乎也沒派上用場。

　　銷售總監(jiān)聽明他們的來意，不動聲色：“你們有多少人購？”

　　王雪：“40人?！?

　　銷售總監(jiān)：“怎么能保證這40人真的都購？”

　　王雪：“他們都是有購購意向的?！?

　　銷售總監(jiān)：“如果我降價了，但是較終只賣出去三五套，那我后面怎么辦？”

　　王雪：“只要價錢合適，大家都會購的?！?

　　銷售總監(jiān)：“你們這個價格我們還要考慮考慮?！?

　　王雪后來回憶，對話沒有持續(xù)多長時間。不過那位銷售總監(jiān)較后讓王雪寫給他們一份材料，其中包括客戶介紹、希望價位等。較后還留給王雪一句話：肯定能打折，價格不是問題。

　　就在王雪致力于做一名萬人購房團(tuán)志愿者的同時，對于萬人購房團(tuán)質(zhì)疑的聲音也在響起。然而在質(zhì)疑聲中，“砍價團(tuán)”等又出現(xiàn)在北京。粗粗算來，目前加入萬人購房團(tuán)的人有一萬五六千了，而類似的團(tuán)購組織一下子冒出四五個。

　　其實，無論是萬人購房團(tuán)也好，“砍價團(tuán)”也罷，包括王雪在內(nèi)的眾多急需購房人都是在尋找著一個購房的較佳契機(jī)，希望多一些可靠的購購渠道。王雪說：“降稅畢竟是小錢，房價降下來才是較重要的?！彼@句話其實代表了眼下急需購房人的心理。截至記者截稿時，王雪的萬人購房團(tuán)志愿者生活還在繼續(xù)，因為她還沒找到適合自己的房子。(策劃/依旺辛宏采寫/于建張棻丁文亞朱慧寧)

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