德蘭集團(tuán)作為商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的領(lǐng)軍企業(yè)，無論在哪里開發(fā)，在理念上，頭先考慮的是投資者和發(fā)展商之間怎樣才能實(shí)現(xiàn)共贏的關(guān)系，打破了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)起步晚、運(yùn)營(yíng)模式不規(guī)范、損害投資者利益的先例，從長(zhǎng)期的開發(fā)運(yùn)營(yíng)中過程中總結(jié)出了自己獨(dú)特的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。很多傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)商在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)，前期往往打出返祖、每年給投資者多少回報(bào)的概念來銷售房子，由于消費(fèi)者不了解其中的真相，盲目購房，他們哪里知道這些開發(fā)商根本就沒有運(yùn)作專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)；導(dǎo)致后期招商不成功，這樣就形成了開發(fā)商賣掉房子套現(xiàn)走人，留下業(yè)主苦守空房無人經(jīng)營(yíng)的慘淡局面。而德蘭在這方面確作了深入的研究，摸索出了一套完善的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的是大基本要素。

一、設(shè)計(jì)理念先進(jìn)，適合投資和自用

由于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中硬件狀況的優(yōu)劣是商業(yè)項(xiàng)目能否成功的重要基礎(chǔ)條件之一。不同業(yè)態(tài)類別的租戶對(duì)商鋪的層高、荷載、進(jìn)深等指標(biāo)都可能有不同的需求，如果盲目的設(shè)計(jì)出只適合投資者購購的房子，未能夠考慮到未來租戶需求的差異性和針對(duì)性，則建成后的項(xiàng)目會(huì)對(duì)招商及業(yè)態(tài)調(diào)整形成極大的限制，從而導(dǎo)致項(xiàng)目難以實(shí)現(xiàn)成功經(jīng)營(yíng)。而德蘭卻在長(zhǎng)期的開發(fā)過程中深入了解消費(fèi)者需求，開發(fā)出既適合老百姓投資和經(jīng)營(yíng)者租賃的合理化物業(yè)，兩者兼顧，項(xiàng)目初期對(duì)所開發(fā)的專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)了解與調(diào)查，根據(jù)不同類別的專業(yè)市場(chǎng)，選擇世界高端的設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)出合理的商鋪提供給消費(fèi)者購購，這樣投資者購到了價(jià)位合理的商鋪，經(jīng)營(yíng)者租到了自己想要的商鋪。實(shí)現(xiàn)了兩者之間的有機(jī)結(jié)合。

二、項(xiàng)目運(yùn)作，招商先行

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的成功與否，直接取決于后期招商的成敗，德蘭在這方面與傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)不同，實(shí)現(xiàn)運(yùn)作項(xiàng)目、招商先行的策略，傳統(tǒng)的開發(fā)往往是頭先把項(xiàng)目開完畢，銷售一空再去研究二次招商的方案，這樣就形成了所開發(fā)的物業(yè)根本不適合經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，由于硬件設(shè)施已成定局，無法調(diào)整，所以限制了經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)要求。而德蘭在項(xiàng)目建設(shè)之初期，招商就已經(jīng)開始，實(shí)現(xiàn)先招商，后建設(shè)的模式，在招商的過程中根據(jù)投資者和經(jīng)營(yíng)者的不同意見反饋來調(diào)整物業(yè)的結(jié)構(gòu)，做到兩者的有機(jī)結(jié)合，盡可能滿足他們的需求，真正實(shí)現(xiàn)為投資者定做，為經(jīng)營(yíng)者量身，解決了銷售完畢再進(jìn)行次招商而不成的極大痛苦，為市場(chǎng)的啟動(dòng)提供了保障。

三、自流恒久物業(yè)，與業(yè)主同甘共苦

德蘭始終堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是開發(fā)商和投資者之間是大業(yè)主和小業(yè)主之的關(guān)系，大家是一條船上的兄弟兩，誰也不能離開誰。以往的開發(fā)商，只考慮如何才能把自己所開發(fā)的物業(yè)一套不留的賣出去，快速回籠資金，然后撤離，不關(guān)購房者的死活。而德蘭與別的開發(fā)商不同，所開發(fā)的每一個(gè)項(xiàng)目都有自己的自留物業(yè)，這部分物業(yè)不是靠短期銷售行為來獲取利潤(rùn)的，而是靠長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)運(yùn)來實(shí)現(xiàn)收益的，而業(yè)主所購的房子也是靠長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)來獲取回報(bào)的，這就決定了德蘭不象別的開發(fā)商那樣，把所開發(fā)的房子全部賣掉走人，而是通過自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)從招商、推廣、運(yùn)營(yíng)方面著手，千方百計(jì)把市場(chǎng)繁榮起來，使投資者的房屋和自留物業(yè)都能長(zhǎng)久穩(wěn)定的繁榮下去。保證雙方的投資收益。

四、體系完善，確保市場(chǎng)繁榮發(fā)展

德蘭已成功打造了12個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，已做出了自己的品牌，為了達(dá)到市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定與發(fā)展，在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面建立了系統(tǒng)化啟動(dòng)市場(chǎng)的模式，即招商系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、推廣系統(tǒng)等，使市場(chǎng)在短期內(nèi)達(dá)到火爆，開業(yè)率達(dá)95%以上，市場(chǎng)招商方面實(shí)行文化招商、展會(huì)招商、一對(duì)一招商、品牌招商、服務(wù)招商；市場(chǎng)推廣方面實(shí)行全方位的立體宣傳，包括媒體策略、廣告策略、品牌策略；服務(wù)方面建立網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、品牌嫁接平臺(tái)、證照辦理平臺(tái)、法律咨詢平臺(tái)、行業(yè)聯(lián)盟平臺(tái)；管理系統(tǒng)方面實(shí)現(xiàn)信息化管理、人性化管理等。通過以上幾方面的服務(wù)體系，給經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造良好經(jīng)驗(yàn)環(huán)境，使他們安心長(zhǎng)期穩(wěn)定在市場(chǎng)內(nèi)發(fā)展，確保市場(chǎng)持續(xù)繁榮于發(fā)展。

五、品牌化經(jīng)營(yíng)，做行業(yè)先鋒

在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，人們都注重品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)，德蘭人也不例外，在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中更是強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)，主要有兩方面的品牌發(fā)展，是德蘭自身的品牌建立，在項(xiàng)目運(yùn)作中從各方面樹立自己的形象，以全新的面目出現(xiàn)在老百姓面前，從信譽(yù)度、知名度、和美譽(yù)度等三方面下工夫；是品牌經(jīng)營(yíng)建立，市場(chǎng)的繁榮離不開品牌的帶動(dòng)，德蘭所做的市場(chǎng)一貫是規(guī)模大、檔次高、品類全的高端市場(chǎng)，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，德蘭為經(jīng)營(yíng)者建立了品牌發(fā)展、品牌嫁接、品牌延伸、品牌互動(dòng)和品牌優(yōu)化等，確保市場(chǎng)的高端性，在同行業(yè)中起到了先鋒的作用。

六、規(guī)模化運(yùn)作，做行業(yè)龍頭

縱觀國(guó)際內(nèi)是成熟市場(chǎng)，那一個(gè)不是以規(guī)模化取勝的，有了規(guī)模，市場(chǎng)才能產(chǎn)生集群效應(yīng)，德蘭也是如此，在所開發(fā)的市場(chǎng)中，都注重規(guī)模這兩個(gè)字，在曾經(jīng)開發(fā)的江蘇、山東、安徽的十二個(gè)專業(yè)市場(chǎng)中，每一個(gè)都以規(guī)模取勝，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)市場(chǎng)中產(chǎn)生了極大的影響力，市場(chǎng)的開啟逐漸體現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)生的集群效應(yīng)，大大活躍了地方的經(jīng)濟(jì)，給當(dāng)?shù)卣屠习傩諑砹藰O大實(shí)惠。

七、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，保障市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)

市場(chǎng)的繁榮離不開專業(yè)化、規(guī)范化的管理，德蘭所做的市場(chǎng)之所以成功，是因?yàn)橛幸粋€(gè)專業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們充分發(fā)揮自己的潛能，建立各方面的服務(wù)體系，更多的考慮消費(fèi)者的利益，站在消費(fèi)者的角度為其服務(wù)，認(rèn)真管理市場(chǎng)，有力避免了市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶有序健康發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。失敗的市場(chǎng)為什失敗，是因?yàn)樗麄儧]有專業(yè)的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的從招商、銷售到管理的一條龍服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，這樣的市場(chǎng)大多是自發(fā)性的，任其自由發(fā)展，且市場(chǎng)啟動(dòng)的周期較長(zhǎng)，凡是這種市場(chǎng)都體現(xiàn)這樣一個(gè)缺點(diǎn)，那就是臟亂差，這樣的市場(chǎng)對(duì)投資者沒有保障，更不用說恒久繁榮了。

八、全面開拓市場(chǎng)，為經(jīng)營(yíng)者做大做強(qiáng)

任何一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者所關(guān)心是自己的生意能不能好的問題，這是一個(gè)市場(chǎng)能不能實(shí)現(xiàn)從招商到安商的過程，德蘭在做每一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，頭先是替消費(fèi)者考慮的，為了達(dá)到招商既安商的目的，我們的招商團(tuán)隊(duì)在招商初期，除了把商家招進(jìn)來以外，同時(shí)也在為商家考慮，主要為經(jīng)營(yíng)者拓展各方面業(yè)務(wù)，帶來他們做小區(qū)推廣、參加各種展會(huì)，尋找政府采購、企業(yè)采購、團(tuán)購、建立交易信息平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)等服務(wù)，為經(jīng)營(yíng)戶尋找訂單，幫經(jīng)營(yíng)者做大做強(qiáng)。

九、功能分區(qū)明顯。市場(chǎng)規(guī)范合理

以往的市場(chǎng)，由于商業(yè)地產(chǎn)的不成熟，開發(fā)商在項(xiàng)目建設(shè)之初就沒有功能定位，更不用說是功能區(qū)劃分了，完全是自發(fā)性的，這樣的市場(chǎng)品種經(jīng)營(yíng)凌亂，貨物較雜，不便于消費(fèi)者尋找自己所需的商品，大大降低了消費(fèi)效率，有意或無意的延遲了消費(fèi)者購物時(shí)間，更影響了市場(chǎng)的檔次和整體形象。為了體現(xiàn)市場(chǎng)的整體形象和檔次，做到經(jīng)營(yíng)有序，德蘭所做的每一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)都有明顯的功能區(qū)劃分，在市場(chǎng)內(nèi)按照不同的門類、不同的品種進(jìn)行分區(qū)，做到經(jīng)營(yíng)品種歸類，貨物品類齊全，真正做到一條龍快速消費(fèi)，這主要是為了方便消費(fèi)者區(qū)分商品，在較短時(shí)間內(nèi)找到自己所要購購的產(chǎn)品，縮短消費(fèi)者購物的時(shí)間。意在打造一個(gè)規(guī)范合理的一站式消費(fèi)市場(chǎng)。

十、市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷，常年保持活躍

大多數(shù)老市場(chǎng)，由于沒有統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，屬于自發(fā)經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間缺乏互相溝通與對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解的機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)者不知道怎樣才能把自己的產(chǎn)品推廣出去，展示給消費(fèi)者，消費(fèi)者不知道怎樣才能購到自己所需要的價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者只能自己尋找機(jī)會(huì)單兵作戰(zhàn)擴(kuò)展自己的銷售業(yè)務(wù)，但是靠他們自身的力量在有限的空間、時(shí)間和財(cái)力的情況下發(fā)展很難發(fā)展壯大自己，消費(fèi)者只能在市場(chǎng)內(nèi)沒有比較盲目采購，經(jīng)營(yíng)者們?nèi)狈σ粋€(gè)與外界交流的平臺(tái)和展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者們?nèi)鄙俳o他們相互比較，理智選購的平臺(tái)。德蘭是專業(yè)市場(chǎng)的開拓者、建設(shè)者和運(yùn)營(yíng)者，已從長(zhǎng)期的實(shí)踐中摸索出了一整套市場(chǎng)運(yùn)作方案。市場(chǎng)是需要有節(jié)奏、有規(guī)律的熱點(diǎn)運(yùn)作才能體現(xiàn)其價(jià)值得，需要給經(jīng)營(yíng)者亮相和展示自己產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者大開眼界帶來實(shí)惠的契機(jī)，在市場(chǎng)建設(shè)的一開始，就設(shè)計(jì)好了市場(chǎng)后續(xù)運(yùn)作的路線，針對(duì)不同的專業(yè)市場(chǎng)，充分整合各方面的資源，聯(lián)合各種行業(yè)協(xié)會(huì)、權(quán)威機(jī)構(gòu)、政府職能部門等舉辦各種產(chǎn)品會(huì)展、行業(yè)交流活動(dòng)、信息交流、技能培訓(xùn)、戶外推廣等，使整個(gè)市場(chǎng)常年熱點(diǎn)不斷，火爆經(jīng)營(yíng)，充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與給經(jīng)營(yíng)者的購賣互動(dòng)。

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