房地產(chǎn)行業(yè)作為智能家居的主要采購方，在銷售停滯、市場不景氣的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)如何對待智能化家居？是舍還是留？在智能產(chǎn)品層出不窮的情況下，開發(fā)商如何慧眼選智能化產(chǎn)品？而身為智能家居的企業(yè)，又該如何應(yīng)對市場的風(fēng)云變幻？

為此，本報記者專訪了智能行業(yè)協(xié)會的專家和兩家開發(fā)企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人，以及幾家智能家居企業(yè)的負(fù)責(zé)人，請他們來解析房地產(chǎn)與智能家居之間的關(guān)系。

市場現(xiàn)狀：意識待培育 潛力巨大

主持人：我國目前智能家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何？在房地產(chǎn)項目中的應(yīng)用情況怎樣？

黃久松：智能家居行業(yè)目前已經(jīng)形成一個完整的行業(yè)，而且初具規(guī)模。早期，智能家居還只是作為開發(fā)商的炒作賣點(diǎn)，有很多不當(dāng)宣傳，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，為了糾正這一錯誤做法，我們行業(yè)協(xié)會做了整整5年的努力，目前開發(fā)商和智能家居企業(yè)都比較務(wù)實(shí)，已經(jīng)在產(chǎn)品的可靠性、耐用性、系統(tǒng)合理配置等方面下功夫。

現(xiàn)在這個行業(yè)高端產(chǎn)品主要是享受型產(chǎn)品，極大地提高使用者的生活品質(zhì)，這一市場以國外品牌為主導(dǎo)，相對來說價格也很高；中低端產(chǎn)品則是實(shí)用型產(chǎn)品為主，也是目前國內(nèi)智能家居的市場，在這塊市場上，本土企業(yè)占有完全優(yōu)勢，占據(jù)著80%的市場份額。從價格上來講，60元/平方米的智能家居配置屬于低檔配置，通常只包括周界防范、門禁等；80元/平方米的智能家居配置則屬于中檔水平，而100元/平方米以上的配置就屬于高端行列了。

石楊葆：從行業(yè)發(fā)展來說，智能家居從概念傳播到產(chǎn)品研究、推向市場，并沒有出現(xiàn)井噴式發(fā)展，仍處于市場環(huán)境培育階段，行業(yè)的發(fā)展障礙在于需求沒有充分挖掘，而技術(shù)成熟度還不夠，功能花哨，價格高。

于景山：目前的智能產(chǎn)品種類繁多，但是不是真正符合現(xiàn)階段市場的需求，也就是產(chǎn)品適銷性，產(chǎn)品是否真正滿足市場的需求，這是生產(chǎn)廠家需要考慮的問題。決定產(chǎn)品適銷的因素很多，包括技術(shù)、質(zhì)量、性能、外觀、價格、標(biāo)準(zhǔn)及售后服務(wù)，較根本的就是產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在給用戶帶來好處?，F(xiàn)在有很多國內(nèi)的智能家居廠家產(chǎn)品存在一個明顯的問題，就是給產(chǎn)品附加了很多功能，但很多消費(fèi)者并不認(rèn)同，很多功能需求不大，多為擺設(shè)，使用起來也不是很便捷，而且后期維護(hù)費(fèi)用相當(dāng)高。因此，我認(rèn)為在產(chǎn)品的開發(fā)上，應(yīng)更加實(shí)用和簡單，太超前了不行。

蔣邦軍：要了解智能家居，頭先要清楚樓宇對講的發(fā)展歷程和方向，從簡單的通話、開鎖發(fā)展到信息發(fā)布、防盜報警，從黑白可視對講發(fā)展到彩色可視對講，智能家居行業(yè)經(jīng)歷了一次次跨越提升。我們也有理由相信，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和高速的城市化建設(shè)，智能家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，智能家居的普及也會進(jìn)一步提升。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展很好，也很快，而且網(wǎng)絡(luò)上可以實(shí)現(xiàn)很多方面的便利應(yīng)用功能。

在目前國內(nèi)社區(qū)越來越大的情況下，國際品牌產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)功能就不夠強(qiáng)。而國產(chǎn)品牌通過這么多年的積累，也已經(jīng)涌現(xiàn)出一批相當(dāng)有規(guī)?；钠髽I(yè)，成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。不管是產(chǎn)品外觀，系統(tǒng)性能及成熟度，都與國外品牌差距不大了甚至可以和國外品牌相媲美。

胡樾：開發(fā)商在弱電系統(tǒng)應(yīng)用方面目前深入的面還很小，多數(shù)關(guān)心的是樓宇對講，還有一部分安全方面的產(chǎn)品，智能家居涉及的并不多，并不是技術(shù)達(dá)不到，而是產(chǎn)品的穩(wěn)定性和業(yè)主的接受能力所限。

王琳：隨著物質(zhì)生活的提升，一部分人會追求更高的精神生活，而智能家居帶來的正是物質(zhì)和精神的雙重享受。所以，智能家居有市場需求，發(fā)展空間很大?，F(xiàn)在的智能家居就比如曾經(jīng)的計算機(jī)，一定是大勢所趨，只是這個時間到來的長短問題。

主持人：開發(fā)企業(yè)和智能家居企業(yè)是如何看待這種現(xiàn)狀？

劉達(dá)飛：智能家居在日本、韓國應(yīng)用非常普遍，在中國沒有被大多數(shù)業(yè)主理解并接受，原因在于傳統(tǒng)的生活方式。華遠(yuǎn)在很多高端項目上都有所應(yīng)用，例如8萬元/平方米昆侖公寓，配備了高端的智能家居系統(tǒng)。但這種便捷性還沒有被充分接受，通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，較終客戶并不對此給出特別高的評價。這一障礙導(dǎo)致很多品牌開發(fā)企業(yè)只在高端項目有所應(yīng)用，而一般項目根本就不考慮。

蔣邦軍：智能家居在中國沒有被大多數(shù)業(yè)主理解并接受，我覺得主要還是價格問題，因為價格高，目前只有高端項目能夠承受這個成本。還有，智能家居在中國還是屬于新生事物，市場需要一個接受的過程。

王琳：價值決定價格，這是市場的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。高端產(chǎn)品因為產(chǎn)品本身的品質(zhì)、服務(wù)以及品牌背后的附加值決定了價格也是高端的，這種產(chǎn)品不可能與大眾的低價格產(chǎn)品相提并論。單純談?wù)撝悄芗揖拥膬r格高或者價格低沒有意義。隨著今后智能家居更大范圍的應(yīng)用，低端產(chǎn)品也許會陷入價格漩渦，但是高端產(chǎn)品更多的可能是從增加附加值是做文章，而不是采用降價的方式。

胡樾：如果一個非精裝交房的項目，裝了復(fù)雜的弱電控制系統(tǒng)將是非常麻煩的事情，業(yè)主自己后期裝修，根本搞不清楚復(fù)雜的線路，較終往往以棄之不用為選擇。此外，集成化也很難做好，操作界面復(fù)雜，人性化成分很低。比如電子鎖很方便，可以又是密碼，又是刷卡，但忘記更換電池就會出大問題，往往需要男主人甚至物業(yè)公司來幫忙解決。此外，如果裝有安防系統(tǒng)，就要養(yǎng)成布防和撤防的習(xí)慣，否則保安就會疲于應(yīng)付。

從國內(nèi)產(chǎn)品現(xiàn)狀來看，功能已經(jīng)非常多也很強(qiáng)大。有些產(chǎn)品已經(jīng)采用電腦網(wǎng)絡(luò)的傳輸協(xié)議，屏幕很大，鈴聲悅耳。但外觀做工比較粗糙，外殼的模具及材質(zhì)很差，或者有些就是仿制過來的，讓人有“山寨機(jī)”的感覺。與地產(chǎn)高端項目的謹(jǐn)慎選擇和客戶人群存在錯位，而這部分項目多數(shù)會選擇功能單一但系統(tǒng)穩(wěn)定的國外品牌產(chǎn)品。而相對低端的住宅項目，對講功能好用就足夠了，沒必要選擇功能那么復(fù)雜的產(chǎn)品。

應(yīng)對樓市低迷：優(yōu)化產(chǎn)品 強(qiáng)化服務(wù)

主持人：前幾年樓市行情好，智能家居行業(yè)也隨著突飛猛進(jìn)，進(jìn)入今年以來，樓市開始低迷，這對智能家居行業(yè)是否也同樣有影響？智能家居企業(yè)又都如何應(yīng)對當(dāng)前局面的？

黃偉寧：目前，房地產(chǎn)市場的低迷，對智能家居企業(yè)來說，還是影響挺大的，比如在深圳、東莞等市場上表現(xiàn)非常明顯，有一些已經(jīng)簽訂的協(xié)議取消或是延期執(zhí)行了，有些把原本簽訂的高端產(chǎn)品改成中端的了。

但也要看到好的方面，正是因為房子不再像以前只要蓋好就能賣出，所以很多有實(shí)力的開發(fā)商已經(jīng)在樓盤品質(zhì)和個性化上重新考量了，而智能家居的裝配是較能體現(xiàn)個性化的了，因此目前也是一個市場機(jī)遇，作為業(yè)內(nèi)企業(yè)目前就是要腳踏實(shí)地地做好各種工作。

蔣邦軍：我認(rèn)為不論樓市行情是好是壞，也無論智能家居企業(yè)是樓宇對講轉(zhuǎn)型企業(yè)，或是直接進(jìn)行智能家居研發(fā)的，能把握行業(yè)發(fā)展方向，研發(fā)出真正適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

作為智能家居研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，冠林始終堅持以人為本的產(chǎn)品設(shè)計理念，把滿足用戶需求提升生活品質(zhì)放在頭位。一方面，在研發(fā)過程中，充分考慮用戶的舒適性、便利性、娛樂性；另一方面，冠林努力推進(jìn)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提升系統(tǒng)品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品性能，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?，使用戶購得放心、用得舒心。

石楊葆：市場是隨時變化的，我們每時每刻都在強(qiáng)化自身各方面的能力。智能家居包括若干個子系統(tǒng)，需要進(jìn)行專業(yè)化分工，振威的產(chǎn)品比較成熟，已經(jīng)做到代，目前正在增加生產(chǎn)線，健全數(shù)字系統(tǒng)生產(chǎn)配套的設(shè)備，這樣做的目的是為技術(shù)與產(chǎn)品做儲備，在數(shù)字產(chǎn)品的設(shè)計上已經(jīng)提供擴(kuò)展接口，并且預(yù)設(shè)可以兼容幾家主流廠商和供應(yīng)商的控制模塊，大家共同做大智能家居市場，較終實(shí)現(xiàn)多贏局面。

王琳：在當(dāng)前的環(huán)境中，智能家居仍是“有產(chǎn)”的專利，它面對的是別墅和高端樓盤，而這一部分在房地產(chǎn)市場中受到的影響很小，畢竟能購得起別墅的不是政策要保護(hù)的中低收入者。正如開得起奔馳的人并不會在意一個車輪子多少錢，他們在意的是怎樣生活得更舒適。對于別墅和高端樓盤的客戶而言，智能家居的增值服務(wù)正契合他們的需要，可以說目前環(huán)境對智能家居行業(yè)反而是機(jī)遇。

攜手房企：商機(jī)無限 共創(chuàng)多贏

主持人：未來智能家居在房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)用中，兩大行業(yè)內(nèi)的企業(yè)如何更好地合作？

劉達(dá)飛：目前，華遠(yuǎn)正在對社區(qū)的弱電系統(tǒng)進(jìn)行專門研究，主要是一卡通和可視對講這部分，從客戶停車、進(jìn)入電梯到入戶，以及繳納物業(yè)費(fèi)、電費(fèi)如何通過一卡通全部實(shí)現(xiàn)等。當(dāng)前的產(chǎn)品還不能完全解決這些問題。開發(fā)商做應(yīng)用研究亦是希望這一市場活躍起來。

石楊葆：對于未來合作發(fā)展，我這里有兩句話：一是盡管對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控十分嚴(yán)格，但并不影響智能家居行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)；二是有些開發(fā)商不青睞國產(chǎn)品牌，這完全取決于房地產(chǎn)項目的定位。

蔣邦軍：目前智能化系統(tǒng)或者說智能家居一直都還只是開發(fā)商的賣點(diǎn)，既然是賣點(diǎn)，只有合適的以及投入成本較低的是開發(fā)商優(yōu)先考慮的，而不是按照類別來分的，我們相信有遠(yuǎn)見的地產(chǎn)商會把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去的。

翻看很多地產(chǎn)樓書雜志，以智能家居為賣點(diǎn)的也是屢見不鮮。對于開發(fā)商來說，不要一味追求國際品牌，因為國內(nèi)的市場需求是有別于海外市場的，所以國外品牌的產(chǎn)品難免會水土不服。在目前國內(nèi)社區(qū)越來越大的情況下，國際品牌產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)功能就不夠強(qiáng)。而國產(chǎn)品牌通過這么多年的積累，也已經(jīng)涌現(xiàn)出一批相當(dāng)有規(guī)?；钠髽I(yè)，成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。不管是產(chǎn)品外觀、系統(tǒng)性能及成熟度，都足以和國外品牌相媲美。

王琳：現(xiàn)在有部分企業(yè)已經(jīng)加強(qiáng)了與房地產(chǎn)商，尤其是大型房地產(chǎn)商的合作。作為戰(zhàn)略合作伙伴，這部分企業(yè)能隨時根據(jù)房地產(chǎn)商對樓盤的不同定位提供不同的產(chǎn)品。

現(xiàn)在國內(nèi)的很多高端樓盤，為了體現(xiàn)高品質(zhì)，往往采用進(jìn)口產(chǎn)品。進(jìn)口產(chǎn)品與國產(chǎn)品牌的價格不是一個量級。這些開發(fā)商為什么依然選擇進(jìn)口產(chǎn)品？這還是與不同樓盤不同的定位有關(guān)系，開發(fā)商據(jù)此選

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