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樓市購賣新方式--“團(tuán)購”購房也與開發(fā)商談斤兩
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當(dāng)天 閱讀 530 次
上海樓市新近出現(xiàn)一種新的購賣方式:“團(tuán)購”。許多開發(fā)商也對“團(tuán)購”表現(xiàn)出越來越大的興趣。
東新路某大型樓盤一期掛出的二手房定價(jià)1.5萬元,6月29日二期項(xiàng)目上市,均價(jià)不到1.4萬元。銷售人員表示:“團(tuán)購”可再優(yōu)惠。
萬里城某新盤一期項(xiàng)目4月上市定價(jià)9000多元,7月2日推出二期項(xiàng)目,均價(jià)8500元。開發(fā)商也表示,對團(tuán)購群體可以打折8—10%。
“團(tuán)購”幾乎成了開發(fā)商銷售策略之一,是在維護(hù)現(xiàn)有價(jià)格體系下的隱性降價(jià)。
什么叫“團(tuán)購”?就是多位有購房意向的人聯(lián)手向開發(fā)商洽談一個(gè)較為優(yōu)惠的價(jià)格,然后按照雙方商定的房價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易。“團(tuán)購”的好處很明顯,對開發(fā)商來說,不但可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得一批客戶并擴(kuò)大自身的形象,還能簡化銷售渠道和降低銷售成本,尤其是在今天市場形勢下,更是一個(gè)適當(dāng)降低房價(jià)的“好臺(tái)階”。對購房者來說,由于批量購購能得到一定的實(shí)惠和折扣,房價(jià)當(dāng)然也便宜了。
“團(tuán)購”較早在上海樓市的出現(xiàn)是上世紀(jì)90年代后期,那時(shí)來自外埠的客戶還是三三兩兩地自發(fā)到上海來購房。后來一些地區(qū)的購房人越來越多,于是率先組成購房團(tuán),以集體名義到上??捶抠彿?。他們按照事先擬定的行程和路線分期分批到售樓現(xiàn)場參觀考察,一旦看中某個(gè)樓盤就要求統(tǒng)一打折購購。“團(tuán)購”這種特殊的房產(chǎn)交易模式從那時(shí)起漸漸被上海人所認(rèn)識(shí)。
眼下上海樓市處于膠著狀態(tài),“團(tuán)購”再次浮出水面。一位售樓員說,眼下是購房者合伙組織“團(tuán)購”的好時(shí)機(jī)!據(jù)曾多次通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)組織“團(tuán)購”的上海網(wǎng)房網(wǎng)絡(luò)科技公司介紹,現(xiàn)在市場上的房產(chǎn)“團(tuán)購”隊(duì)伍,大多數(shù)是自發(fā)組織,對購房者來說,有實(shí)惠,也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
頭先是購房者內(nèi)部易產(chǎn)生分歧。由于人多主意多,又缺乏“主心骨”,因此在隊(duì)伍內(nèi)部難以形成共識(shí)的情況下同開發(fā)商進(jìn)行協(xié)商,很難迅速有效地談妥一個(gè)雙方都能接受的折扣價(jià),較終延誤時(shí)機(jī),反而浪費(fèi)了大家的時(shí)間和精力。
其次是購房者缺乏專業(yè)知識(shí)。購房是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的交易過程,“團(tuán)購”更是一個(gè)同時(shí)涉及多人利益的交易方式。一旦碰到爛尾樓、低質(zhì)盤,較終將給購房群體帶來更大的損失?!皥F(tuán)購”本身需要有一定的談判技巧,這些專業(yè)知識(shí)普通購房者是很難具備的。
可能出現(xiàn)的法律糾紛也會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。市場調(diào)整時(shí)購賣雙方總有一方感到不合算而可能違反協(xié)議,今天商定的折扣率,隨著市場變化,簽合同時(shí)也可能反悔。
對此,該科技公司人士認(rèn)為,“團(tuán)購”需要組織者,組織者必須秉承公正公平公開的原則,主持一場開發(fā)商與購房群體的對話;
同時(shí),組織者還要擁有專業(yè)律師和經(jīng)紀(jì)人,并有高度的誠意和強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)?! ?作者:葛頌茂)
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