精明購房不當(dāng)冤大頭

你是否在為房價反彈回升而憂心忡忡?你是否覺得跟開發(fā)商討價還價總是吃虧?你是否擔(dān)心購得比別人貴了?對于大多數(shù)購房者來說,購房砍價的空間到底有多大是一個謎,稍不注意就會成為冤大頭。

近期樓市上關(guān)于漲價的消息沸沸揚(yáng)揚(yáng),但實際上,絕非所有樓盤的價格都很堅挺。出于營銷策略的考慮,開發(fā)商往往是逐步推高樓盤的售價,令購房者不能不考慮盡早出手。但當(dāng)前整體市場環(huán)境并未好轉(zhuǎn),開發(fā)商要回籠資金就必須盡快消化庫存,在實際售價上往往會作出讓步。

其實,開發(fā)商即使部分讓利也是能夠充分保障盈利的。近幾年房產(chǎn)價格泡沫化的結(jié)果就是,房價中存在著較大的彈性空間。只要購房者運(yùn)用合適的殺價辦法,完全可以省掉少則數(shù)千、多則數(shù)萬的房款,許多購房者入伙時一臺液晶電視或者一套名貴沙發(fā)的錢就是殺出來的。

本報記者結(jié)合近期協(xié)助讀者朋友優(yōu)惠購房的經(jīng)驗和對開發(fā)商銷售負(fù)責(zé)人的采訪,整理出了八條砍價購房省錢技巧,相信會對購房者在當(dāng)前形勢下的置業(yè)帶來一些幫助。

砍價八大招法

1.開盤前提前認(rèn)購

幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程,這個過程中有許多拿到較低折扣的機(jī)會。通常來講,此時開發(fā)商雖然還沒有較終確定售價,但由于對市場反映心里沒底,會為前期登記的購家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是現(xiàn)VIP登記開盤可享額外折。

目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位購家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。

2.參加各種名義的團(tuán)購

團(tuán)購在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時,如合生、時代、錦江等開發(fā)商都曾通過一二手聯(lián)動的方式開展過團(tuán)購專場,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報價的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價在7-9折左右。

今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時組織團(tuán)購活動或各種名義的VIP專場。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個平時意想不到的額外折扣。另外,即便購家不是團(tuán)購專場所號稱的目標(biāo)客戶也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。

3.購尾貨、特價房

細(xì)心的購家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時的優(yōu)惠等,有時候以一口價的形式出現(xiàn),頗為實惠。

一直以來,尾房給人的直觀感覺就是被人挑到較后剩下的,而事實卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段,此時的尾房往往比較實惠。

尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題；而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購購而暫時保留或暫時未打算賣出去的、前期被人購走后又提出退購的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。

尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的購家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時留意促銷信息。

4.找舊業(yè)主介紹

購樓砍價打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免購家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的完全數(shù)額對于總價來說并不算多,但對于購家和介紹人而言,這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主購樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。

5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠

人脈關(guān)系的折扣也是購樓常用到的另一種砍價方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通?？梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高端的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。而《南方日報》的南方購房俱樂部為廣大購房者提供了通過開發(fā)商獲取額外折扣的平臺,對于尋求更多實惠的購家來說,也是一種免費(fèi)提供砍價服務(wù)的途徑。

6.找銷售人員談額外折扣

在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想購到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。

級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,購家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺彑崆?既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的購家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個人一起購樓,那么和銷售人員砍價獲得更多折扣的可能性就更大。

7.一次性付款

購房選擇一次性付款時,折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會有所困難；如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。李廣軍

8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介

經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著急售的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。

急售的業(yè)主通常是急需資金,只要購家愿意快速成交并一次性付款,價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能,通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的,中介為了促成成交也會為購家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果購家恰好碰到了這樣的單位,一定要快、準(zhǔn)、狠地摸清業(yè)主的心理價位。

女人常常為了品而作出購購的決定,購櫝還珠的事情并不只是個成語故事?，F(xiàn)在只要稍微沾上點(diǎn)關(guān)系,發(fā)展商都會打出名目,以價格優(yōu)惠、、契稅物業(yè)費(fèi)等形式促銷,一時間讓已有積蓄而尚未行動的購房者們心有所動。但是,房子的消費(fèi)不同其他。對于普通的消費(fèi)者來說,一旦購下,與你相伴的除了未來的朝夕居住,可能還要面對幾十年的債務(wù)。不能不謹(jǐn)慎。

經(jīng)常有朋友問,我該去哪里購樓啊?某樓盤的房子現(xiàn)在特價,可不可以出手了?而一般我都會問一句,你購房子是自住還是投資呢,準(zhǔn)備購多大的?預(yù)備了多少資金總額呢?想說的就是,購房子雖然不至于是終身大事,但是較少也能影響你未來幾年的生活質(zhì)量。切不可貪一時小利,沖動購房。特別是在現(xiàn)在的樓市調(diào)整周期中,樓價的走勢未明,要想購到合算的房子,要先看清楚大致的樓價曲線。不能看著折扣大盲目出手,慎防發(fā)展商的提價后再打折。

價廉物美是每個消費(fèi)者的理想,但是一分錢一分貨,發(fā)展商在差異定價的時候,所有優(yōu)劣早已了然于胸。購房者要量體裁衣,不要一味追求低價格。如果經(jīng)濟(jì)條件允許,而且打算長期居住的話,較好還是多考慮住房的舒適性。只有找到合適的房子,所有的打折優(yōu)惠才能有意義。

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