樓市調(diào)控已持續(xù)3個(gè)多月，商品住宅成交量下滑，但價(jià)格仍較為堅(jiān)挺，購賣雙方持久博弈。在這個(gè)市場(chǎng)糾結(jié)季，一些開發(fā)商為了加快銷售變著花樣推出營銷舉措，其中不乏一些"水分"和"暗招"，忍不住出手的購房者中，就有不少遭遇了"房忽悠"。

房源上做文章，構(gòu)建虛假繁榮

常用招數(shù)："這戶型很暢銷，只剩幾套了"

6月份，市民陳強(qiáng)在某樓盤看中了一套房源，"戶型比較好，面積也適中。本來我沒打算那么快購下的，只是把它作為一個(gè)備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認(rèn)購協(xié)議"。

該樓盤銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒幾套了，有一些購房者也看中了，都準(zhǔn)備購購，如果多猶豫兩天，說不定就沒了。

這樣一番話讓陳強(qiáng)感到慌亂和緊張，他生怕好房子就這樣錯(cuò)過了，于是他把妻子叫到現(xiàn)場(chǎng)，倆人一起簽訂了認(rèn)購協(xié)議。

之后的，他無意中點(diǎn)開了鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)，網(wǎng)上公示的數(shù)據(jù)顯示該樓盤他看中的戶型還有幾十套尚未售出。

"看到網(wǎng)站上公示的數(shù)據(jù)，我就明白自己被忽悠了，打電話到售樓部理論，對(duì)方辯稱，是因大部分房源已有客戶交了定金，還沒來得及上傳到網(wǎng)上。"陳強(qiáng)氣憤地說。

見招拆招：購賣雙方信息不平等是房地產(chǎn)市場(chǎng)突出存在的問題，但如今，商品房預(yù)銷售信息聯(lián)機(jī)備案系統(tǒng)對(duì)開發(fā)商賣房已經(jīng)有了一定程度的約束，購房者在看中某房源時(shí)，一定要上房管局主頁查看房源信息，比如有沒有預(yù)售證、還有多少房源等。不要被銷售人員的言語造成緊張感，從而給自己帶來損失。

先提價(jià)、再優(yōu)惠，其實(shí)沒便宜

常用招數(shù)："明天起，所有房源將提價(jià)"

剛剛購了房子的趙曉，有一件事感到特別困惑，"現(xiàn)在全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)都比較低迷，購房的人也不是很多，數(shù)據(jù)顯示成交量也有所下降，但是銷售人員總說房子要提價(jià)"。

半月前，趙曉終于找到了自己喜歡的房源，戶型好，位置也不錯(cuò)，但就是價(jià)格高于自己的心理價(jià)位。當(dāng)時(shí)銷售人員告訴她，明天起，項(xiàng)目所有房源將會(huì)提價(jià)，每平方米漲100元左右。按她看中的89平方米的戶型，一套房子總價(jià)將貴8900元。

因?yàn)椴幌氪颐Q定，她當(dāng)天并沒有購購，結(jié)果三天后再次來到該項(xiàng)目，果真提價(jià)了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊購，因?yàn)楸２粶?zhǔn)還會(huì)提價(jià)。

當(dāng)天也沒有購購的趙曉，一個(gè)星期后再次到了該樓盤，每平方米又貴了100元，這樣比較初看房時(shí)，每平方米貴了200元，總價(jià)就高出17800元。

后悔之余，趙曉當(dāng)即決定購購，在與銷售人員一番"殺價(jià)"后，較終獲得了兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。不過計(jì)算總價(jià)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠過后，房子總價(jià)與沒漲價(jià)差不多。

見招拆招：購漲不購跌的心理作祟，使得房價(jià)越漲，恐慌性出手者會(huì)隨之增多。市場(chǎng)中，不少樓盤會(huì)采用這種心理戰(zhàn)術(shù)。

其實(shí)，決定置業(yè)與否的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)此要有理性的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上購房，不管價(jià)格是輕微的上浮還是下跌，都無大礙。

問題百出，承諾難兌現(xiàn)

常用招數(shù)：豪華的售樓部，勾勒未來的華美生活

做生意后，有了點(diǎn)錢的市民李先生，于兩年前在位于郊區(qū)的一個(gè)在建樓盤置業(yè)。

"購的時(shí)候，開發(fā)商說放心吧，我們這里建好以后，周邊交通、生活配套都會(huì)非常方便，尤其是綠化，肯定比市樓盤要好得多。"李先生坦言，"當(dāng)時(shí)這里的房價(jià)比市區(qū)低很多，且該項(xiàng)目售樓比較豪華，沙盤做得也很漂亮，讓人對(duì)項(xiàng)目信心十足。"

結(jié)果交房后，李先生發(fā)現(xiàn)，房屋建筑面積縮水，社區(qū)配套也不健全，地下車庫也沒建好，景觀做得非常簡單，去找開發(fā)商理論，負(fù)責(zé)人也是一推再推。

由于做生意忙，李先生也沒有太多的精力去力爭(zhēng)，就想著能忍就忍吧，可住了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)物業(yè)維護(hù)不到位，樓道間的墻壁、地上都比較臟亂，景觀也沒有美感可言。整個(gè)一副破敗之象。

"累了回到家，沒有一點(diǎn)愉悅和輕松感，做生意人比較信風(fēng)水，我覺得住在這里連做生意都沒以前順了，等經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)，就再購房搬出去算了。"李先生無奈地說。

見招拆招：一些項(xiàng)目不管產(chǎn)品怎樣，頭先會(huì)建一個(gè)豪華大氣的售樓部，讓購房者在無形中產(chǎn)生信賴和期待。但是由于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展尚不完善，市場(chǎng)可謂魚龍混雜，急功近利者不在少數(shù)。

集體的力量要大于個(gè)人，開發(fā)商承諾沒有兌現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)合同約定的條款，建議較好把業(yè)主聯(lián)系起來，集中反映問題，這樣能給開發(fā)商造成壓力，他們也才會(huì)更主動(dòng)地解決問題。

在購房時(shí)，購房者也應(yīng)對(duì)開發(fā)商實(shí)力進(jìn)行了解，盡量選擇品牌房企的產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目都關(guān)系著企業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度，他們大都會(huì)盡力做好。

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