銷售單位：億元

數(shù)據(jù)來源:和訊網(wǎng)根據(jù)中指院前十月房企銷售業(yè)績榜單及房企公開數(shù)據(jù)整理而成

(中海銷售目標是2900億港幣,換算后約2573億元。)

另：部分房企因公開數(shù)據(jù)不可得，故未收錄進榜單。

“銷售規(guī)?！睂τ诜康禺a(chǎn)企業(yè)的重要性怎么形容都不為過，它是評價房地產(chǎn)企業(yè)的 基本指標。規(guī)模之上，房企才有話語權(quán)和影響力，才有更大融資空間和品牌溢價能力，才能實現(xiàn)更高要求的發(fā)展。

年底將至，和訊房產(chǎn) 發(fā)布《2018年1-10月房企銷售目標完成率》，選取中指院發(fā)布的銷售業(yè)績TOP50房企，根據(jù)公開的銷售目標，計算得出房企銷售目標完成率榜單，以期判斷今年房地產(chǎn)行業(yè)的整體發(fā)展情況。

根據(jù)榜單，有5家房企提前完成年度銷售目標，其中4家是中型房企，占比很高，不僅如此，多數(shù)中型房企的銷售目標完成率排名比較靠前，與此形成對比的是龍頭房企距離完成銷售目標還有一定距離。

中型房企開始突圍，背景是房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)受政策嚴控，并且龍頭房企市場占有率逐年升高，在業(yè)內(nèi)人士看來，中型房企生存壓力較大，必須通過規(guī)模擴張爭得一席之地，合理的布局和拿地政策無疑助力中型房企完成業(yè)績，但內(nèi)外環(huán)境多變，明年對中型房企來說仍然存在很大挑戰(zhàn)。

4家中型房企鎖定勝局

在政策影響下，房地產(chǎn)行業(yè)充滿了不確定性，不過，在這種不確定性中有一種確定，就是中型房企開始發(fā)力，沖擊銷售規(guī)模。

根據(jù)榜單，2018年1-10月有5家房企提前完成了年度銷售目標，包括建業(yè)地產(chǎn)、中梁控股、藍光發(fā)展、金科股份、新城控股，在這5家房企中有4家是中型房企，占比高達80%，分別是在中指院1-10月銷售業(yè)績榜上排名第41位的建業(yè)地產(chǎn)、第18位的中梁控股、第26位的藍光發(fā)展和第23位的金科股份。

來自河南省的建業(yè)地產(chǎn)以116.67%的銷售目標完成率位居榜首。2018年建業(yè)地產(chǎn)上市剛好十周年，這樣的銷售規(guī)模并不是巧合，在此之前，建業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)開始低調(diào)提速。公開數(shù)據(jù)顯示，2017年建業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)合同銷售金額約304.15億元，同比增長51.0%，近五年該公司合同銷售金額復合增長率24.1%。

中型房企發(fā)力的另一個表現(xiàn)是沖擊千億規(guī)模。今年喊出沖擊千億的中型房企多達6家，包括中梁控股、金科股份、祥生地產(chǎn)、遠洋集團、杭州濱江、首開股份。從目標完成率來說，這些房企的表現(xiàn)可圈可點，1-10月，中梁控股和金科股份已提前完成千億目標，銷售規(guī)模分別達到1150億和1046.7億，祥生地產(chǎn)和遠洋集團的銷售目標完成率也都在80%以上。

縱觀整個榜單，中型房企的表現(xiàn)優(yōu)于龍頭房企。一方面，在TOP20房企中，中型房企總計有10家，占比50%，數(shù)量上與龍頭房企平分秋色。在排名上，弘陽地產(chǎn)、中國鐵建、中國奧園、時代中國四家中型房企的完成率都在90%以上，排名優(yōu)于大多數(shù)的龍頭房企，中型房企的表現(xiàn)更勝一籌。

另外，和訊房產(chǎn)計算得知，榜單上17家龍頭房企的平均銷售目標完成率是82%，而23家中型房企的平均銷售目標完成率是87%，高出5個百分點，這意味著中型房企完成銷售目標的概率更大。

危機感之下的突圍

房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷 的嚴厲調(diào)控，并且行業(yè)龍頭房企市場占有率逐年升高，在這種情況下，中型房企銷售目標完成率普遍較高，銷售規(guī)模得到快速提升，對于這種現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)專家和房企從不同方面給予解讀。

58安居客房產(chǎn)研究院 分析師張波認為，中型房企較好的業(yè)績完成率和此前的積極拿地和市場擴張有關(guān)，積極擴張之下，不少中部房企的銷量提升得到了較好保證。

另外，張波認為，聚焦三四線城市、高周轉(zhuǎn)運營策略是中型房企取得佳績的另一個原因，在他看來，不但是頭部房企采用高周轉(zhuǎn)，目標完成率較高的房企大都采用城市下沉和高周轉(zhuǎn)策略。

在易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍看來，受限價因素影響，部分高端產(chǎn)品存在惜售的心理，部分房企若非資金壓力大，銷售節(jié)奏會放緩，而剛需項目反而暢銷，這是中型房企銷售規(guī)模上升的重要原因。

陽光城（動態(tài) 戶型 相冊 地圖）集團執(zhí)行副總裁吳建斌對和訊房產(chǎn)表示，中型房企銷售目標完成率較好還基于兩點，一是原來基數(shù)較低，二是年度目標設(shè)置比較合理。

除了戰(zhàn)略選擇，快速變化的行業(yè)環(huán)境也是中型房企提高規(guī)模的重要動力。

“地產(chǎn)行業(yè)規(guī)?；厔萑栽诔掷m(xù)，地產(chǎn)行業(yè)集中度趨勢已不可逆轉(zhuǎn)，企業(yè)失去規(guī)模很可能會失去未來，中等規(guī)模房企的危機感 為嚴重?！?一位行業(yè)人士分析如是分析。

年初，某房企的 投資官曾公開表示，未來2-3年內(nèi)，如果一個企業(yè)沒有達到千億規(guī)模，應該說它是存在出局的可能性，或者在整個行業(yè)里面沒有太大的話語權(quán)。

明年銷售目標難定

對于中型房企來說，擴張規(guī)模的道路還在繼續(xù)，雖然今年部分中型房企取得不錯業(yè)績，但中型房企的未來發(fā)展仍然充滿未知，如何保持規(guī)模增長更是難題。

對于中型房企明年的發(fā)展情況，吳建斌認為會呈現(xiàn)各有不同的狀態(tài)。他認為，當前每家房企都在制定明年的計劃，一部分企業(yè)可能選擇和今年完成情況差不多的目標，更多企業(yè)可能會選擇在今年完成銷售基礎(chǔ)上上浮20%~30%之間。

對于明年目標的制定，吳建斌坦言很有難度， 主要的原因是行業(yè)受到外圍因素影響很大，譬如經(jīng)濟下滑到底有多么嚴重，政策層面會不會放松；另外，今年各家企業(yè)買地目標大大縮水，開發(fā)節(jié)奏放慢不少，影響明年供貨。

對于沒有完成銷售目標的中型房企，嚴躍進提醒要注意經(jīng)營風險和負債率過高等問題，不過，對于銷售目標率完成較好的中型房企來說，這是一個很好的品牌推廣機會，畢竟在這樣的市場環(huán)境下取得佳績很不容易。

，吳建斌提醒中型房企，需要注意的地方是經(jīng)濟繼續(xù)下滑，購買力不足，預期更差從而導致現(xiàn)金流斷裂。

注意：本文中提到的龍頭房企是指2017年中指院發(fā)布的銷售業(yè)績TOP20房企。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！