只是，心態(tài)上的消極只是一方面，策略及應(yīng)對上的積極才是過冬的有效之策。裁員、減少開工面積、不拿地或少拿地……所有開源節(jié)流的辦法都可能被開發(fā)商采用。

　　更重要的是，隨著樓市低迷的持續(xù)，在2012年，感受到嚴寒的也許將不僅僅是開發(fā)商，還有更多房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的其他行業(yè)，例如建筑、家居、建材、裝修等等。隨著更多的行業(yè)被房地產(chǎn)強行拉入“過冬”狀態(tài)，經(jīng)濟的前景會否因此受到影響，將成為大家較為關(guān)心的問題。

　　2012年，樓市的糾結(jié)仍將持續(xù)。

　　2011年的房地產(chǎn)市場在硝煙彌漫中定格，但開發(fā)商卻依然深陷與政府、購房者的多方博弈中無法自拔。

　　伴隨著2011年12月銷售業(yè)績的陸續(xù)出爐，房地產(chǎn)企業(yè)在劇烈的行業(yè)洗牌中進一步形成了型房企領(lǐng)跑、大中型房企群雄逐鹿、部分小型開發(fā)商偃旗息鼓的格局。中國房地產(chǎn)企業(yè)陣營分化加劇，市場集中度繼續(xù)上升。

　　政策層面看不到調(diào)控放松的跡象，購房者信心指數(shù)不斷走低，預(yù)期房價下跌的比例已成完全壓倒之勢，開發(fā)商在2012年壓力難紓。

　　行業(yè)洗牌加劇

　　繼2010年銷售額突破千億之后，國內(nèi)住宅開發(fā)龍頭萬科A（000002.SZ）在2011年以1215.4億元的銷售金額再創(chuàng)歷史新高，并蟬聯(lián)行業(yè)銷售。而恒大地產(chǎn)（03333.HK）則以1219.9萬平方米的合約銷售面積，超過萬科的1075.3萬平方米并蟬聯(lián)國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)銷售面積位。這與2010年的情況基本趨同。

　　以萬科、恒大地產(chǎn)為頭的大型房企成為淡市下的贏家。根據(jù)中房產(chǎn)信息集團和中國房地產(chǎn)測評聯(lián)合發(fā)布的《2011年中國房地產(chǎn)企業(yè)年度銷售TOP50排行榜》分析，2011年度全國前企業(yè)市場份額達到10.43，較2010年上升了0.32個百分點；前三企業(yè)集中度達到了16.7，自2009年以來持續(xù)提升。

　　2011年房企500億元“俱樂部”成員依然是6家，包括萬科、恒大、綠地集團、保利地產(chǎn)(保利西山林語 保利新茉莉公館)、中海地產(chǎn)(中海九號公館 中海尚湖世家) 、萬達集團(廊坊萬達廣場) 等，這與2010年數(shù)量相同。

　　在300億至500億元陣營中，房企數(shù)量從2010年的4家增加至2011年的6家，包括碧桂園、龍湖集團、華潤置地(橡樹灣 潤景公館) 、世茂房地產(chǎn)、雅居樂和綠城中國；第三梯隊的150億至300億元房企數(shù)量也由2010年的7家增至10家，但在78億至150億元的第四梯隊中，房企數(shù)量卻由2010年的33家減少至28家，意味著中型房企之間的競爭異常激烈，部分房企遭遇出局命運。

　　2011年國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)前五銷售金額門檻達到了78億元，均較2010年上升了50，說明房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模依然逆勢增長。

　　值得關(guān)注的是，周轉(zhuǎn)速度型房企和品質(zhì)利潤型房企在新的市場環(huán)境下加劇分野。高效率高周轉(zhuǎn)企業(yè)在2011年非但沒有降低凈資產(chǎn)回報率，反而加快了資本使用效率，并降低了財務(wù)風(fēng)險。而品質(zhì)利潤型企業(yè)更多地追求項目品質(zhì)帶來的高毛利率和土地升值溢價帶來的超額利潤，在目前的市場環(huán)境下發(fā)展空間反倒受到了一定程度限制。

　　高周轉(zhuǎn)房企中的恒大地產(chǎn)，排名從2010年的第五位一舉躍升至銷售金額榜的亞軍。中海地產(chǎn)、佳兆業(yè)等高周轉(zhuǎn)類房企，行業(yè)排名均出現(xiàn)明顯上升。

　　與此同時，城市布局對房企生存環(huán)境產(chǎn)生了決定性意義。根據(jù)中原集團市場研究部的研究，恒大、金地的主要銷量來自“成交量上升或平穩(wěn)”城市，這是其整體銷售能保持平穩(wěn)的主要原因；中海、萬科、保利、富力的主要銷量在各類城市平衡分布，外部政策沖擊對其的影響較小。

　　但城市布局并不是開發(fā)商銷售表現(xiàn)分化的先進影響因素，開發(fā)商的成長能力還受到產(chǎn)品定位、營銷策略等其他因素的影響。從整體來看，2011年自住型需求成為市場需求主體，定價偏高，原本利潤豐厚的高端項目較易受到市場整體環(huán)境的影響。

　　除此之外，十大標桿房企為加快資金的回籠速度，無一例外均進行了價格策略的調(diào)整，恒大、萬科、中海是2011年年內(nèi)進行價格調(diào)整較早的開發(fā)商，成為行業(yè)的贏家。

　　而自2011年9月份開始，富力、金地、雅居樂等也陸續(xù)在一些典型城市推出降價促銷項目，但這一階段的降價促銷多為開發(fā)商面對市場大環(huán)境整體惡化的無奈之舉，效果大打折扣。這意味著積極的價格策略越來越成為開發(fā)商重要的生存能力。

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