“我剛剛問你的時候，你說是12000元/平方米，現(xiàn)在溫州的客戶問你，怎么又變成10400元/平方米了呢？”在售樓處，常?？陕犚娰彿空哌@樣的抱怨聲。

　　時下的樓市，價格是決定成交的關(guān)鍵。但正因為很多開發(fā)商還不愿意公開打折，于是，價格的底線就成了普通購房者難已觸摸到的隱秘之處。記者近日以購房者身份走訪了杭州多個售樓部，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象——“看人報價”：因為客戶不同，即使同套房子，能享受的價格都不一樣，價格幅度可高達(dá)五個點。

　　記者發(fā)現(xiàn)，散戶自己去是一個價，多個客戶團(tuán)購又是一個價，價格隨著人數(shù)增多而遞減；次去是一個價，去多次又是一個價，價格隨著次數(shù)增加而遞減；本地購房客一個價，實力雄厚的外地購房客又是一個價。在樓市打折優(yōu)惠不斷的行情下，購房者對房價更是摸不著北。但如果你擅長砍價，眼下的樓市倒可以讓你好好體會一番商場砍價的感覺。

　　散戶和團(tuán)購：價差有五個點

　　“你要加入團(tuán)購嗎？”近日，記者走訪多家售樓部，一些看房客常常挨過來詢問?！皥F(tuán)購”成了現(xiàn)在樓市行情下的一個流行詞，一個人勢單力薄往往很難砍下價來，多個人聲勢浩大可以和開發(fā)商談?wù)劭?，于是乎，團(tuán)購開始熱熱鬧鬧地開展起來。

　　記者以散戶的名義致電拱墅區(qū)一個樓盤售樓部，89平方米的三房戶型，工作人員的報價是12800元/平方米；當(dāng)記者自己前去售樓部談的時候，價格變?yōu)?2000元/平方米左右；當(dāng)記者再次以義烏購房團(tuán)的名義致電詢問時，工作人員表示，可以去和經(jīng)理談，應(yīng)該能再讓四五個點。

　　小李碰到了相同的情況，他在濱江一家IT公司工作?！耙郧耙粋€人去看房的時候，優(yōu)惠不太談得下來。上次和同事三個人一起去，談下了兩個點。我準(zhǔn)備參加一家網(wǎng)站的大型團(tuán)購，優(yōu)惠幅度應(yīng)該會更大?！?

　　正是因為“人多力量大”，團(tuán)購開始走俏。今年的團(tuán)購與以往不同，除了散戶組織的團(tuán)購?fù)?，以一個單位或團(tuán)體組織的團(tuán)購成了主力；并且開發(fā)商也會主動地尋求團(tuán)購單位。

　　上周六，記者參加了某網(wǎng)站組織的一個看房活動，走訪了4家樓盤。記者發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象，對于散戶而言，價格除了銷售部統(tǒng)一的折扣外很難再談下來。但是對于團(tuán)購客戶，價格在原先優(yōu)惠的基礎(chǔ)上還可以再讓利。

　　像記者這次參加的4個樓盤，針對團(tuán)購客戶，讓利折扣都不一樣。有的在銷售部統(tǒng)一折扣的基礎(chǔ)上可再讓一個點，多的則可再讓5個點。據(jù)記者現(xiàn)場觀察，如果下單意向比較強(qiáng)，先登記，折扣還有進(jìn)一步下探的空間，“價格還是有的商量的，具體和專業(yè)談?！背闪耸蹣切〗愕摹鞍嫡Z”。

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