購房者如何以較便宜的價格購到自己合意的房子，砍價技巧尤為重要。

砍價前知己知彼，心中有數(shù)。知己，即了解自己對房子的要求，如地理位置、交通狀況、周圍環(huán)境、樓層、朝向、面積以及付款方式的選擇等，在選房時做到有的放矢。知彼，即了解房地產(chǎn)市場當前的供求狀況，同類房產(chǎn)市場的較高價和較低價、發(fā)展商在市場上的競爭情況、現(xiàn)樓還是期樓、生產(chǎn)、財務(wù)、經(jīng)營狀況及賣主有無其它出售對象，了解得情況越多越好，對砍價越有利。

做好砍價前的準備工作后，就可采用以下幾種方法同發(fā)展商談判、砍價：

招：投石問路。通過投石問路來試探對方，從而獲得一些以前未知的重要信息。投石問路的主要工具是“石頭”－－假設(shè)問句，購方可提出各種假設(shè)問句，如“我們該如何分期付款（預付款）？”“如果自己 價怎么算？”“如果多人合伙一次購購幾套房有何優(yōu)惠？”等等。這些“石頭”使購方能進一步了解發(fā)展商的商業(yè)習慣和動機，使自己能夠很從容地砍價。

招：施加壓力。談判的目的是要使對方讓步，從而達到降價的目的。

在眾多的戰(zhàn)術(shù)中，施加壓力是一種傳統(tǒng)的有效的強攻型戰(zhàn)術(shù)，即在談判過程中向?qū)Ψ绞┘訅毫Γ仁箤Ψ阶尣?，接受自己的建議。

常見的施壓方法主要有：

（1）讓賣方感到吃驚，出其不意。如關(guān)于對建房成本的了解等；

（2）設(shè)立限制。限制越嚴格，賣方壓力越大；

（3）紅黑臉配合。購方中一人態(tài)度強硬，另一人提出中立策略，使雙方都能接受。

第三招：欲擒故縱。即在談判中保持不熱不冷的態(tài)度，但先讓賣方熱起來，激起賣方的成交欲望，在展示購方購房的誠意后，表現(xiàn)出因為難以接受賣方的價格而無可奈何地放棄，從而使賣方主動降價，以達其目的。

使用這一招，必須掌握讓步技巧，主動退讓，以換取對方更大的退步與妥協(xié)，以退為進來達到砍價的目的。

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