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商場招商對外埠考察和招商計(jì)劃制定的原則

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 1886 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
  

商場招商對外埠考察和招商計(jì)劃制定的原則

  一、外埠考察和招商計(jì)劃制定的原則

  1、提高商場檔次的原則。

  2、提高商場形象的原則。

  3、提高商場銷售的原則。

  4、增進(jìn)商場同品牌商溝通的原則。

  5、提高業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)的原則。

  二、計(jì)劃的制定

  1、計(jì)劃的內(nèi)容

  (1)計(jì)劃拜訪的生產(chǎn)廠和品牌商名單。

 ?。?)計(jì)劃考察的商場名單。

  (3)計(jì)劃洽談的品牌。

  (4)考察地點(diǎn)的商圈構(gòu)成。

  (5)考察地點(diǎn)的消費(fèi)習(xí)慣和購購力構(gòu)成。

 ?。?)考察地點(diǎn)的商業(yè)發(fā)展趨勢。

 ?。?)整個(gè)考察和招商的日期、目的地、行程。

  2、審批程序

 ?。?)外埠考察和招商計(jì)劃由招商經(jīng)理在出差前一周擬定,交業(yè)務(wù)招商部經(jīng)理審核。

 ?。?)業(yè)務(wù)招商部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)招商部業(yè)務(wù)工作總體計(jì)劃,在一個(gè)工作日內(nèi)作出是否同意出差的審核意見,報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)審批。

 ?。?)業(yè)務(wù)總監(jiān)收到出差計(jì)劃申請后,根據(jù)公司全年整體業(yè)務(wù)工作安排,作出審批意見,并上報(bào)總經(jīng)理審批。

 ?。?)總經(jīng)理收到出差計(jì)劃申請后,對符合公司整體工作要求的,簽署審批意見,由秘書傳達(dá)至計(jì)劃申請人,辦理外埠考察和招商手續(xù),借支差旅費(fèi),準(zhǔn)備出差。

  三、出差的工作要求

  1、根據(jù)出差申請所列計(jì)劃和行程,在出差前用電子郵件、電話等方式聯(lián)系相關(guān)接洽人,做好事先溝通工作。

  2、按時(shí)到達(dá)計(jì)劃城市,辦理好住宿等手續(xù),并將住宿地報(bào)告公司主管專業(yè)。

  3、同生產(chǎn)廠和品牌商洽談時(shí)必須根據(jù)洽談的規(guī)范化要求,對洽談內(nèi)容做好詳細(xì)記錄,日清日結(jié)。

  4、洽談品牌必須詳細(xì)介紹公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和定位。合作的基本內(nèi)容、管理方法等,使客戶對公司有一個(gè)全面、清楚的認(rèn)識和了解,增強(qiáng)合作的意向。

  5、對考察的市場和商場必須認(rèn)真仔細(xì)地分析和思考其布局和規(guī)劃的合理性,考察其裝修風(fēng)格。取長補(bǔ)短,為我所用。

  6、在外埠考察和招商過程中必須謙虛謹(jǐn)慎,言行舉止得體。注意人身和財(cái)務(wù)安全,發(fā)生突發(fā)事件必須以不同方式時(shí)間通知主管專業(yè),以便采取應(yīng)對措施。

  7、及時(shí)同公司保持聯(lián)系,將每日行程和計(jì)劃告知主管專業(yè),使公司專業(yè)能掌握出差動(dòng)向,并能及時(shí)提供必要的指導(dǎo)和幫助。

  四、出差工作報(bào)告

  1、出差報(bào)告內(nèi)容

 ?。?)出差的行程安排

 ?。?)出差所計(jì)劃辦理的事件

 ?。?)計(jì)劃考察的市場、商場和品牌

 ?。?)計(jì)劃會(huì)見和拜訪單位和人員

 ?。?)出差計(jì)劃所列內(nèi)容的完成情況和存在的問題

  (6)市場消費(fèi)信息和消費(fèi)動(dòng)態(tài)的基本資料

  2、傳遞

  (1)出差報(bào)告必須在返回出發(fā)地三日內(nèi)由出差人提交給業(yè)務(wù)招商部經(jīng)理審閱。

 ?。?)業(yè)務(wù)招商部經(jīng)理收到出差報(bào)告后根據(jù)公司出差的基本要求,結(jié)合招商經(jīng)理出差的實(shí)際情況簽署審核意見,上報(bào)業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理審批。

 ?。?)業(yè)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理收到出差報(bào)告后,針對出差人任務(wù)完成情況審批和簽署指導(dǎo)性意見后辦理費(fèi)用報(bào)銷手續(xù),對任務(wù)完成不理想者提出具體處罰意見。

  五、費(fèi)用的審批和報(bào)銷

  1、差旅費(fèi)的預(yù)借審批 

 ?。?)審批原則:滿足基本要求和節(jié)約相結(jié)合的原則,根據(jù)路途的遠(yuǎn)近及時(shí)間,安排合理安排交通工具。 

 ?。?)審批流程: (略)

  2、差旅費(fèi)的報(bào)銷 

  按公司《費(fèi)用開支管理制度》的要求辦理。
 
 
 

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