房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料手冊(cè)由項(xiàng)目組根據(jù)項(xiàng)目情況編寫，但必須包含以下部份
1、項(xiàng)目概要
（1）合作單位名稱及簡(jiǎn)介
開(kāi)發(fā)商；投資商；建筑設(shè)計(jì)單位；綠化設(shè)計(jì)單位；建筑施工單位；工程監(jiān)理；
物業(yè)管理單位；
（2）經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及基本配置
①項(xiàng)目總括：項(xiàng)目性質(zhì)；土地取得；土地期限；開(kāi)工日期；竣工日期；占地面面積；總建筑面積；平均；總幢數(shù)；
層 數(shù)：技術(shù)層 層;銷售層;層高;結(jié)構(gòu);抗震級(jí);分期：施工、進(jìn)度及完工日期
②戶型分類及面積配比
③物業(yè)交房及裝修標(biāo)準(zhǔn)
④物業(yè)管理費(fèi)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)明細(xì)
（3）項(xiàng)目定位及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
①項(xiàng)目定位及推廣主題
（項(xiàng)目產(chǎn)品定位、客戶定位、形象定位）
②項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及疑難問(wèn)題統(tǒng)一答客問(wèn)
③周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查情況統(tǒng)計(jì)表
（4）客戶購(gòu)房須知
①項(xiàng)目購(gòu)房須知
②按揭手續(xù)辦理須知

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