商業(yè)地產(chǎn)策劃一般性流程

前期：項目顧問

一. 市場調(diào)研：
1.區(qū)域狀況調(diào)研：
　1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研
　1.2競爭者狀況調(diào)研
　1.3市民消費偏好調(diào)研（媒介偏好/消費習(xí)慣/消費承受力等）
　1.4區(qū)域經(jīng)濟狀況評估
　1.5消費者品牌認(rèn)同調(diào)研

2.目標(biāo)購購者調(diào)研
　2.1消費群體細(xì)分，消費動機
　2.2項目問題及機會調(diào)研
　2.3購購能力調(diào)研

3.品牌供應(yīng)商調(diào)研
　3.1品牌類別細(xì)分
　3.2品牌資料庫建立
　3.3項目問題及機會調(diào)研
　3.4租金承受能力調(diào)研

二.項目定位

1.項目分析
　1.1項目核心競爭力（賣點）分析
　1.2競爭者比較分析（問題及機會）

2.項目定位
　2.1項目品質(zhì)功能定位
　2.2品牌形象定位

3.目標(biāo)客戶（購購者及承租者）

4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

5.賣場區(qū)域分割

三.基本VI（品牌視覺形象設(shè)計）
　包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等
　應(yīng)用體系設(shè)計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

四.招商策略
1.價格體系建立
2.公開活動及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會

五.銷售策略
1.價格體系建立
2.公開活動及新聞配合
3.媒介策略
4.商業(yè)談判或推介會
費用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）

中期：招商及銷售代理

一般代理
A.服務(wù)內(nèi)容包括：作為代理單位參與招商及銷售。
B.傭金預(yù)算及支付
B1 鋪位純出租形式：
1至5年（含5年）的租約按1.5個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
5年以上的租約按2個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
10年以上的租約按4個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
如果租約達(dá)到20年按6個月成交月租金的標(biāo)準(zhǔn)支付傭金；
以上均按頭年租為依據(jù)計算傭金。

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