房地產(chǎn)市場的發(fā)展和競爭，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、市場定位。而樓盤創(chuàng)意則是樓盤開發(fā)產(chǎn)品定位、市場定位的靈魂和綱領(lǐng)。古語云：文定天下，綱舉目張。一個(gè)好的樓盤，經(jīng)過房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者的倡導(dǎo)、理解、接受、升華以后，可以真正統(tǒng)領(lǐng)規(guī)劃師、建筑師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、空間環(huán)境藝術(shù)和景觀設(shè)計(jì)師、園藝師、文案策劃、廣告企畫、平面設(shè)計(jì)師等等所有參與樓盤產(chǎn)品定位、市場定位工作者的作業(yè)，并激發(fā)上述各方面工作者的靈感和激情，在各自的工作領(lǐng)域再度創(chuàng)意、創(chuàng)新，安全、經(jīng)濟(jì)、適用、美觀地把抽象的樓盤創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的樓盤產(chǎn)品。 與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的眾多決策者作專題的研討、交流，他們往往稱好的樓盤創(chuàng)意，很多情況下能“點(diǎn)石成金”，成為企業(yè)立足市場、穩(wěn)操勝券的絕招、奇招。從哪里獲得樓盤創(chuàng)意的“金點(diǎn)子”呢？以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者的角度來看，“金點(diǎn)子”的來源無非有企業(yè)內(nèi)外之別。來自企業(yè)內(nèi)部的“金點(diǎn)子”產(chǎn)生于決策層和操作者，來自企業(yè)外部的“金點(diǎn)子”由企業(yè)重金招標(biāo)或定向收購。對樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的購賣雙方來講，定向收購既符合市場發(fā)展專業(yè)對口、分工精細(xì)的趨勢，又在尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的前提下體現(xiàn)了信用經(jīng)濟(jì)成分，供需雙方誠信平等、互惠互利，在市場實(shí)踐中日益成熟、規(guī)范，為購賣雙方所樂于采用。

定向出售樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的賣方，即為現(xiàn)在房產(chǎn)市場上的企劃公司、房產(chǎn)工作室等，其中市場占有份額較高的賣方，已完成了從“以產(chǎn)定銷”到“以銷定產(chǎn)”的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的素材主要是：委托方（購方）企業(yè)簡介、業(yè)績、項(xiàng)目地塊概況、周邊人文環(huán)境及市調(diào)報(bào)告等。創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的“產(chǎn)品”主要體現(xiàn)為：樓盤注冊案名（可加營銷平面標(biāo)識(shí)）；貫徹樓盤營銷周期始終的營銷廣告語；圍繞產(chǎn)品定位、市場定位的創(chuàng)意闡述。成熟的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策者們已看慣了東抄西搬、水份頗多的企劃報(bào)告，他們需要定購的產(chǎn)品就是擲地有聲、沒有水份的真知灼見、思想火花。

如何估價(jià)、評(píng)判樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的含金量，這又是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的眾多決策者面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。在知識(shí)入股、管理入股、期權(quán)激勵(lì)等市場經(jīng)濟(jì)概念已在市場運(yùn)作中日漸成熟、規(guī)范后，許多樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的購賣雙方已達(dá)成一種期權(quán)激勵(lì)的共識(shí)。舉個(gè)通俗的例子，就像某個(gè)足球俱樂部意欲高薪聘請足球教練，年薪多少為好？雙方商定，期權(quán)激勵(lì)。若該教練率隊(duì)打進(jìn)某級(jí)別，榮獲冠，即達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，可獲全額年薪，反之則只能得到約定的50％。在樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的購賣雙方共同立場看，只要確定具體目標(biāo)，則“金點(diǎn)子”的含金量一測便可知。銷售業(yè)績是檢驗(yàn)營銷點(diǎn)子的先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。在房地產(chǎn)營銷的市場實(shí)踐中，人們越來越多地看到這樣的操作實(shí)例：

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)把支付營銷企劃的費(fèi)用額度、支付時(shí)間與樓盤銷售周期、銷售率緊緊掛鉤，以真正體現(xiàn)期權(quán)激勵(lì)。如此操作，既充分尊重了創(chuàng)意者的“金點(diǎn)子”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又有效地保護(hù)了購購知識(shí)產(chǎn)權(quán)的眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)益，大大縮短了定向收購樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”的貿(mào)易談判進(jìn)程。

綜上所述，以銷定產(chǎn)、期權(quán)激勵(lì)是改善樓盤創(chuàng)意“金點(diǎn)子”購賣雙方生產(chǎn)關(guān)系、解放樓盤創(chuàng)意生產(chǎn)力的好機(jī)制，值得推廣、借鑒。

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