保守推廣：“皇帝女兒不愁嫁”。走進(jìn)保守推廣誤區(qū)的樓盤可分為三種類型。其一是質(zhì)量低劣，設(shè)計(jì)平平，卻也要賣個(gè)好價(jià)錢；其二是質(zhì)量尚可，位置優(yōu)越，卻不能正視設(shè)計(jì)已然落伍及定位有失偏頗；其三是各項(xiàng)條件優(yōu)越，惟忽視營(yíng)銷作用，從而坐失時(shí)機(jī)
問(wèn)題的癥結(jié)在于少有開發(fā)商認(rèn)為自己的樓“丑”，而“靚、丑”的判定只能來(lái)自市場(chǎng)的另一方。您必須有強(qiáng)烈的意識(shí)和積極的引導(dǎo)，讓潛在的購(gòu)家來(lái)關(guān)注您的樓盤，較終選擇您的樓盤。
策劃創(chuàng)意：石頭說(shuō)成金，石頭也尷尬。在開發(fā)商困難的時(shí)候，在房地產(chǎn)投機(jī)熱絡(luò)的時(shí)候，總有一群“聰明人”能迎合您的需求。困難重重的項(xiàng)目轉(zhuǎn)眼變成了“滿地金”，普普通通的樓盤罩上了“高附加值”的光環(huán)。
策劃的真義在于：避免專業(yè)失誤，通過(guò)調(diào)整投入，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，解決問(wèn)題，達(dá)到收益化。同時(shí)，策劃是一系列負(fù)責(zé)的專業(yè)安排，通過(guò)具市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員的銷售組織落實(shí)在具體售賣行動(dòng)中，較終達(dá)成策劃乃至整個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的總目標(biāo)。而創(chuàng)意概念只是策劃工作的一部分，操作上有如下難點(diǎn)：
1、該概念能否切合特定項(xiàng)目；
2、概念推廣是否需要成本；
3、概念執(zhí)行是否需要一系列專業(yè)安排；
4、開發(fā)商是期望概念創(chuàng)造價(jià)值，還是期望概念幫助實(shí)現(xiàn)價(jià)值；
5、概念是否需要通過(guò)樓宇本身讓客戶切身感受到；
6、只抓住某一范圍客戶。
綜合推廣：博采眾家之長(zhǎng)的置疑。此誤區(qū)即開發(fā)商征詢多家中介方案，百采眾長(zhǎng)，為我所用，形成綜合推廣戰(zhàn)略，再由本公司組織人員展開實(shí)施。聽來(lái)盤盤高超，操作實(shí)施卻難：
1、開發(fā)商如何獲得各家中介機(jī)構(gòu)客觀、理性、積極的回應(yīng)；
2、中介方案能否切合開發(fā)商實(shí)際；
3、綜合一些推廣戰(zhàn)略能否完備，還是有雜湊之嫌；
4、各種方案應(yīng)否交由受各方長(zhǎng)期訓(xùn)練之人員去完成。
網(wǎng)絡(luò)推廣：如何走向成熟。網(wǎng)絡(luò)推廣方法本身無(wú)可厚非，但網(wǎng)絡(luò)推廣之管理暫未形成經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，也沒(méi)能解決如下難題：
1、開發(fā)商與多家代理如何形成利益共同體；
2、樓盤形象與銷售形象的統(tǒng)一和維護(hù)；
3、房號(hào)控制能否做到有序管理，戶型、朝向、樓層按計(jì)劃推進(jìn)；
4、銷售各環(huán)節(jié)之進(jìn)度控制能否在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)步調(diào)一致，及時(shí)應(yīng)變。

轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的包銷。嚴(yán)格意義上的房地產(chǎn)包銷，是指“以經(jīng)營(yíng)為目的，購(gòu)購(gòu)房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)的房地產(chǎn)再銷售給他人的行為”。而目前房地產(chǎn)界流行的包銷則是代理商或投資商以少量定金承攬大宗物業(yè)銷售業(yè)務(wù)的一種手段。為避免陷入此類誤區(qū)，開發(fā)商不妨斟酌如下問(wèn)題：
1、代理商的定金解決您的資金壓力呢？
2、代理商有能力承接您的資金風(fēng)險(xiǎn)嗎？
3、代理商如果損失定金，您的損失還會(huì)小嗎？
真正包銷須讓利，銷售回籠是正道。
強(qiáng)勢(shì)推廣：重媒體宣傳輕人員組織。強(qiáng)勢(shì)推廣只對(duì)特定條件下的樓盤有效，而且要借助人員組織來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。況且媒體宣傳方法多多，捕捉到客戶群才是目的。何必畫蛇添足，大肆鋪張呢？
偏廢本地市場(chǎng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)的外銷誤區(qū)。房地產(chǎn)始終是個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，本地客戶才是市場(chǎng)的主流。對(duì)開發(fā)商而言，主打外銷市場(chǎng)，偏廢本地客戶，必然造成市場(chǎng)定位的偏離、營(yíng)銷方向的失誤，從而造成平面形式、建筑風(fēng)格等不獲市場(chǎng)接受、客戶流失、樓盤積壓的結(jié)局。
外銷誘惑與夸張配套：推動(dòng)高價(jià)入市。誰(shuí)不想賣個(gè)好價(jià)錢？如果高價(jià)入市果真能全數(shù)促銷完畢倒也罷了，只怕是：
1、看客及早識(shí)破，價(jià)格持續(xù)走低；
2、推廣成本奇高；
3、不能零剩余銷售；
4、資金壓力下的貨不對(duì)板、退賠甚至爛尾；
5、長(zhǎng)期信譽(yù)受損。
被動(dòng)等待的體制導(dǎo)致機(jī)會(huì)流失。一些貌似積壓的樓盤其實(shí)并未真正死火，理性面對(duì)現(xiàn)實(shí)，調(diào)整價(jià)格，加強(qiáng)營(yíng)銷應(yīng)能同步。部分是觀念因素，盲目等待非理性市場(chǎng)機(jī)會(huì)的再次降臨；更多是體制因素，不能降價(jià)，降是明虧，不降還可按原價(jià)充抵資產(chǎn)。市場(chǎng)終究要發(fā)揮作用，您的樓在老化，設(shè)計(jì)功能過(guò)時(shí)，占用資金利息越背越多，企業(yè)受損，責(zé)任重大，吃不了還要兜著走。
非零銷售：樓號(hào)失控導(dǎo)致利潤(rùn)沉淀。賣樓回收資金總是一件高興的事，但以為只要賣掉7成就萬(wàn)事大吉，可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。好樓層賣掉了，剩下的3成既要補(bǔ)足成本，還積淀了項(xiàng)目的全部利潤(rùn)，如何是好？樓宇推廣應(yīng)嚴(yán)控房號(hào)和價(jià)格杠桿，由市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員作適當(dāng)安排，努力實(shí)現(xiàn)并充分體現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的零剩余銷售目標(biāo)。

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