1、議價(jià)談判技巧的原則

(1)你不是勝者（避免王見(jiàn)王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶(hù)利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉）

(2)外表忠厚，其實(shí)不將客戶(hù)立場(chǎng)放在心中——客戶(hù)立場(chǎng)與我方相左

(3)使用讓價(jià)來(lái)贏(yíng)得購(gòu)方好感（促銷(xiāo)手段）

(4)抑制客戶(hù)有殺價(jià)念頭，是吊價(jià)的較好辦法

(5)議價(jià)時(shí)，要提出相對(duì)的要求及回答（反應(yīng)）

(6)議價(jià)要有理由

2、壓迫下訂，且引誘對(duì)方出價(jià)（先由購(gòu)方出價(jià)，再予回絕）。要掌握購(gòu)方議價(jià)的心理（購(gòu)方出價(jià)的原因）。

(1)探價(jià)：打擊我方信心（對(duì)策：對(duì)購(gòu)方出價(jià)，斷然拒絕）。

(2)殺到較底價(jià)，再發(fā)現(xiàn)可能加價(jià)范圍（對(duì)策：拒絕購(gòu)方出價(jià)，不能以購(gòu)方出價(jià)再加價(jià)）。

(3)探求可能成交價(jià)

我方不論購(gòu)方初次出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要回答：“不可能”你可使用：

A、假成交資料：假客戶(hù)、假電話(huà)等作吊價(jià)促銷(xiāo)。

B、強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)或增值遠(yuǎn)景作促銷(xiāo)。

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