購(gòu)房者如何確定議價(jià)策略，使交易局勢(shì)有利于購(gòu)方呢？頭先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加議價(jià)的籌碼。預(yù)售房?jī)r(jià)格可分為標(biāo)價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種。標(biāo)價(jià)是銷售現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格，底價(jià)則為開發(fā)商委托銷售的較后底線，兩者之間并無(wú)固定價(jià)差，一般每平方米有幾十元到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)購(gòu)賣雙方討價(jià)還價(jià)、在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在市場(chǎng)大體相同、房屋購(gòu)賣條件一樣的情況下，善于議價(jià)者，往往能夠購(gòu)到價(jià)格實(shí)惠的住房。可見，善于議價(jià)，是購(gòu)房必不可少的基本功。

一般來(lái)說(shuō)，開發(fā)商在定房?jī)r(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地建筑、營(yíng)銷等項(xiàng)費(fèi)用，以及證照費(fèi)用、媒體廣告費(fèi)和利息負(fù)擔(dān)。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨(dú)特性、售價(jià)隨著物業(yè)的個(gè)別因素、區(qū)域因素與銷售時(shí)機(jī)而有所變動(dòng)，故應(yīng)以相同區(qū)域內(nèi)其他類似物業(yè)的價(jià)格作為參考。

掌握了房?jī)r(jià)如何判斷后，面對(duì)業(yè)務(wù)人員的開價(jià)應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)業(yè)務(wù)員對(duì)各種報(bào)價(jià)均有說(shuō)辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績(jī)壓力，均會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)盡量促成交易。如果購(gòu)房人已相中某一住房，頭先要讓業(yè)務(wù)員感受到購(gòu)房人有購(gòu)房誠(chéng)意。購(gòu)房人除表現(xiàn)誠(chéng)意外，如購(gòu)購(gòu)預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房屋的游戲規(guī)則。銷售在預(yù)售房屋的過(guò)程中，對(duì)房屋價(jià)格的收放是靈活運(yùn)用的。如預(yù)售房開盤時(shí)，會(huì)推出個(gè)別價(jià)格較低的房子，意在能起“蓬頭”，此時(shí)，房屋議價(jià)的空間會(huì)增大。但房屋成交比為８：１時(shí)，業(yè)務(wù)員守價(jià)會(huì)守得比較緊，議價(jià)的空間就會(huì)相對(duì)縮小。

在購(gòu)賣雙方議價(jià)的過(guò)程中，銷售人員較初會(huì)基于預(yù)售房有某些不足之處，當(dāng)購(gòu)房者提出讓價(jià)要求時(shí)，會(huì)先在權(quán)限內(nèi)每平方米出讓幾十元。若購(gòu)房人出價(jià)與房屋定價(jià)相差大，銷售人員才會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)主管出面。那么，怎樣才能讓業(yè)務(wù)主管心甘情愿地讓價(jià)呢？購(gòu)房人應(yīng)從挑剔產(chǎn)品著手，如對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷成本等方面提出合理的看法、或?qū)Ψ课莩?，住家環(huán)境等挑的毛病有道理、業(yè)務(wù)主管作出讓步的可能性就大。

如果是購(gòu)購(gòu)現(xiàn)房，購(gòu)房人宜把握兩個(gè)關(guān)鍵：一是交房前，開發(fā)商不敢大幅降價(jià)，避免交房時(shí)橫生枝節(jié)；二是大型房屋購(gòu)賣戶數(shù)較多，如降價(jià)開發(fā)商向已購(gòu)客戶無(wú)法交待，而小型房屋購(gòu)賣較易擺平，故降價(jià)幅度可以拉大。

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