做六單租賃生意才相當于一單房屋購賣拿到的傭金，需要投入的精力卻差不多，甚至還要更吃力，這購賣到底做不做？這是擺在今年市各大中介公司門店內(nèi)的棘手問題。在生存的前提下，絕大多數(shù)還是選擇“做一筆算一筆”。

　　王思文是某中介萬體館分行的經(jīng)理，在該區(qū)域，近期的二手房購賣幾乎處于停滯狀態(tài)。

　　“有錢購的被限購，沒被限購的購不起”。雖然部分房東已讓價10%，但11月至今該分行都未“開單”。相比之下，租賃市場的開拓倒是比較順手，本月已做了5單?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)員除了做一手房代理，現(xiàn)在基本把時間花在租房市場上了?！蓖跛嘉恼f，原本業(yè)務(wù)員給客戶的電話可能十個中有七八個是詢問是否購房、賣房，兩三個是關(guān)于租房的，現(xiàn)在這個比例正好相反。

　　不過，做租賃生意也是無奈之舉?！巴赀@個時候生意很好，誰會去做租賃？”王思文坦言，過去幾年的11月，他所在的門店平均至少能做五六單購賣生意，2009年更是成交了十幾套房子，那時根本沒心思做租賃的生意。不過，今年的情況就不同了。

　　其實，按照王思文這個月做的5單租賃生意來看，6000－10000元的月租金水平，若每單收取月租金的70%作傭金，總共也就3萬元左右，這對于維持整個門店的運營和人力成本顯然是不夠的，但總是聊勝于無。

　　王思文門店的情況在整個中介行業(yè)內(nèi)早就不是個案。從購賣租賃傭金收入對比來看，1單購賣傭金收入需要完成6單租賃才能達到?？傮w來看，由于議價空間難有大幅提升，短期內(nèi)二手房交易仍艱難，繼續(xù)強占一手房購賣和積極爭取租賃業(yè)務(wù)將成為今年較后兩個月中介業(yè)務(wù)的。

　　郭愛枝所在的某中介上海銳豐場中分行10月以來購賣成交了6套，租賃3套。這份成績單在整個中介行業(yè)來看目前是相當另類的。“我們這里都是小戶換大戶，自產(chǎn)自銷型的業(yè)主?！彼榻B，反正都是自住客戶，沒什么投資客，“低進低出或高進高出，房價漲跌對他們沒有太大影響?！北热缫粋€客戶剛賣掉一套60多平方米的老房子，又隨即以略高的單價購進了一套90平方米的三房。

　　“老業(yè)務(wù)員不愿意做租賃，一般是新來的業(yè)務(wù)員做得多一些。”郭愛枝說，因為彭浦新村附近成交較多的是租金1800－2000元/月的老公房，傭金很低，而且同樣要帶客戶看房，投入的精力也不小。

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