近日，各大開發(fā)商陸續(xù)公布了2011年銷售業(yè)績。在全國商品房銷售面積和銷售額增速大幅回落的情況下，開發(fā)商業(yè)績加劇分化，采取高周轉策略的房企業(yè)績明顯比追求高毛利率的房企更為亮眼。而面對2012年的樓市探底期，開發(fā)商紛紛擺出謹慎的態(tài)度，多持現(xiàn)金為王的策略，房企去庫存化將加速。

　　房企業(yè)績分化加劇兼并重組風起云涌

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據顯示，2011年，全國商品房銷售額59119億元，增長12.1%，增速比上年回落6.8個百分點。然而不少已公布2011年業(yè)績的房企憑借高周轉策略在弱市之中仍然創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。

　　從增速上看，較令市場驚奇的便是融創(chuàng)中國，銷售額達192億元，同比增長130%，創(chuàng)造了逆市上揚的奇跡。而緊隨其后的恒大，銷售額同比增長59.4%，達803.9億元。其余還有佳兆業(yè)、建業(yè)地產、保利香港、碧桂園，同比增速分別為52%、48%、39%和31%。而受益于降價促銷，中海地產、龍湖地產和萬科也都跑贏了大勢，銷售額分別上漲29.8%、14.8%和12.37%。

　　然而一些追求高毛利率和土地升值溢價的房企，在增速上卻落在了行業(yè)平均水平之后。其中領跌者便是下滑幅度高達37.85%的綠城中國，其后還有頭創(chuàng)置業(yè)、富力地產、雅居樂分別下滑11.4%、7%和2.48%。

　　這一年，房企兼并重組風起云涌，很多小型開發(fā)商被淘汰出局。北京中原地產數(shù)據顯示，2011年股權交易市場出現(xiàn)491宗房地產行業(yè)股權及資產交易，涉及金額超過1300億元。同時，房地產行業(yè)規(guī)模股權變動（交易額超過千萬或股權變動比例超過10%）超過124宗，交易金額471.76億，創(chuàng)歷史新高。

　　還有不少房企為了分散風險，開始跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)發(fā)展。廣州經緯房產咨詢有限公司研究許婉婷告訴記者，2011年，開發(fā)商除了涉足旅游、商業(yè)、養(yǎng)老等地產領域，跨行業(yè)發(fā)展副業(yè)的例子也不少。恒 大、富力、萬達進軍足球界，廣州美林基業(yè)集團建養(yǎng)豬場，新湖中寶、華業(yè)地產、萊茵置業(yè)、綠景地產、鼎立股份等中小型房企涉及礦業(yè)領域，濱江控股進入生物制藥領域，而一向專注于豪宅開發(fā)的星河灣，日前也謀劃籌組茅臺代理公司，兼職賣白酒。

　　房企過冬，可謂八仙過海，各顯神通，然而業(yè)績的分化卻在加劇。房企銷售額前30強的市場集中度已從2010年的16.56%提升到了2011年的17.24%。

　　開發(fā)商拿地更謹慎 賣樓更積極

　　對于開發(fā)商而言，艱難的2011年已經過去，而更讓其捉摸不定的2012年已經開始。不論是房企老總的公開言論，還是上市房企的公告，都透露出了開發(fā)商的謹慎態(tài)度。

　　萬科總裁郁亮2011年底就發(fā)表了萬科的“過冬策略”：現(xiàn)金為王、積極賣樓、謹慎拿地、精細管理、鍛煉身體。

　　而恒 大也一改前兩年的大躍進風格，將2012年合約銷售目標確定在了800億元，低于2011年的銷售額。恒 大集團董事局主席許 家印說，“提升管理、穩(wěn)步增長”成為今年恒 大發(fā)展的基調，恒 大年內不會購購新的土地。2011年樓市黑馬的此番選擇，表明了其對2012年樓市的謹慎態(tài)度。

　　龍湖地產則表示，2012年，將繼續(xù)堅持“高周轉”銷售策略，憑借過硬的產品力和快速的市場應變力，進一步提升抵御市場風險的能力。

　　2011年憑借區(qū)域多元化戰(zhàn)略布局穩(wěn)住業(yè)績的雅居樂表示，2012年將密切關注市場動態(tài)，提供足夠的貨量，以把握市場好轉時的銷售良機。并將以面積約100平方米的產品為主，以便快速回籠現(xiàn)金。

　　同時，合景泰富2011年利用加快商業(yè)地產的工程進度及推售和多元化的融資渠道，包括發(fā)行美元債券及向境外銀行募集貸款，應對樓市寒冬。而2012年，“面對嚴峻的市場環(huán)境將保持審慎，使自身能處于有利的戰(zhàn)略地位以應對各種市場變化。期望通過產品及城市的優(yōu)化組合達至均價的增長。”

　　顯然，開發(fā)商對于2012年形勢的判斷并不是太樂觀，因此開始摒棄囤地漲價牟取暴利的模式，轉投高周轉、現(xiàn)金為王。

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