當(dāng)聽說筆者家中有近200平方米的墻紙用量時(shí)，南京城東某建材城內(nèi)一家墻紙專賣店的店主頗為熱情。她賣力地介紹著店中近百款各品種墻紙，一大本一大本墻紙樣冊堆在筆者面前：從圖案上來看，壁紙主要有暗花、條紋、藤蔓花型、中國元素、動(dòng)物卡通、綠色外景等，令人眼花繚亂。

    當(dāng)筆者表示對一款嵌有水晶般顆粒的墻紙感興趣時(shí)，店主大加贊嘆筆者好眼力，并稱那是美國進(jìn)口的墻紙，經(jīng)過防潮、防霉、防火處理，每平方米850元，一卷起售（每卷規(guī)格0.70米×10.05米），每卷約為5950元。筆者把這款墻紙的型號、材質(zhì)等抄下來，再到位于江寧的一裝飾城進(jìn)行比較時(shí)，與之一模一樣的墻紙，每平方米開價(jià)只有650元，還可以打折，這樣每卷約為4550元。就這樣多跑了一些路，每卷價(jià)錢就省了1400元。

    設(shè)計(jì)師吃差價(jià)，還有20%回扣

    在南京城北一裝飾城，經(jīng)過不到半個(gè)鐘頭的周旋，筆者與一墻紙銷售商“混熟了”。筆者佯稱自己是某家裝公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，手頭有幾個(gè)大單。這位銷售商眉開眼笑地表示：“您只要將客戶帶上門，或客戶上門時(shí)報(bào)您的大名，回扣保證讓您心動(dòng)。”就一款草編墻紙，筆者與那位銷售商聊了起來。據(jù)介紹，那是一種用草、麻、木材、樹葉等自然植物制成的墻紙，透氣性好，較突出的特點(diǎn)是純樸自然。銷售商亮底說：“對業(yè)主要講是全德國貨，其實(shí)是在蘇南一工廠生產(chǎn)的；價(jià)位給您每平米560元，業(yè)主要開多少錢您提前給我打個(gè)電話就可以，事成后每平方米再給您20%回扣?！?/p>

    就這位銷售商的條件，筆者粗略一算，這種墻紙每平方抬到660元，用圈子內(nèi)的話說算是“良心購賣”了，再加上20%的回扣，一卷按7平方米計(jì)，不費(fèi)吹灰之力便可凈掙1484元。

    出廠價(jià)與銷售價(jià)竟然差十多倍

    “我打算在南京市場代理你們的產(chǎn)品，給我的代理價(jià)每卷是多少錢？”筆者從網(wǎng)上看到浙江一家號稱經(jīng)過15年穩(wěn)健發(fā)展，已成為國內(nèi)天然纖維墻紙大型的生產(chǎn)企業(yè)。根據(jù)該公司的招商廣告，筆者與廠方通了電話后被告知，要代理南京市場的條件是：批進(jìn)貨不得少于15萬元，批開始每進(jìn)10萬元貨，返還1.5萬元作為市場推廣開拓費(fèi)用，有意向歡迎到工廠考察。

    問及具體每平方米代理價(jià)是多少錢，一位姓吳的負(fù)責(zé)人舉例說，他們企業(yè)生產(chǎn)的一種清新簡約的木纖維墻紙，“出廠價(jià)每平方米20元，在市場上隨便賣個(gè)240元沒人會說話！”十多倍的利潤就這么出爐的，難怪一知情者向筆者透露，不少墻紙經(jīng)銷商，就是打5折銷售給客戶，還能賺個(gè)盆滿缽溢。

    ■消費(fèi)貼士

    要“自主”

    還要“貨比三家”

    一般的消費(fèi)者去建材城選購墻紙，面對花花綠綠的產(chǎn)品會覺得特別迷茫，一卷的價(jià)格從幾十元到數(shù)千元不等，但很可能一點(diǎn)也看不出貴的和便宜的之間有什么差別。對此，一位專業(yè)人士建議，消費(fèi)者在采購前，可先向裝修過的人請教墻紙質(zhì)地、價(jià)格等知識。在購購時(shí)，多長點(diǎn)心眼多花點(diǎn)時(shí)間，多走、多看，貨比三家，這就減少被宰的幾率。此外，要有主見，不要輕信設(shè)計(jì)師的推薦，較好是自己單獨(dú)前往裝飾建材城購購，這就減少了設(shè)計(jì)師“吃回扣”的可能。

    這位專業(yè)人士還建議，墻紙可根據(jù)自己的審美習(xí)慣，選擇合適的圖案和色澤，不要隨波逐流。選擇墻紙，不光要從美觀的角度出發(fā)，還要考慮其環(huán)保安全性能。從健康的角度出發(fā)，較好選擇自然纖維壁紙。

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