房地產(chǎn)銷售技巧

...變的關(guān)鍵。是培訓的重點所在，又可分為四個部分：一是房地產(chǎn)基本知識包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細情況（包括規(guī)模、定位、設(shè)施、價格、戶型、主要賣點）、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)...

...向和需求——潛在意向及需求，在進入售樓處后，需通過銷售人員促成其購購的行為。 二、銷售基本技巧 1、在接待過程中仔細觀察客戶的身體語言。 2、詢問技巧。 3、介紹產(chǎn)品的技巧。 4、掌握銷售程序（介紹產(chǎn)品的優(yōu)先...

房地產(chǎn)銷售工具包括樣板房、模型、戶型圖、銷控表、談判夾、計算器、名片、文具、制服、工卡等等輔助樓盤項目銷售的用品。 原理上說，沒有任何銷售工具，只用嘴，理論上也能賣房，但難度很大，因此需要各種各樣的樓...

...價的前提。購房者可通過廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等多種渠道，了解開發(fā)商、銷售商（開發(fā)商和銷售商有時不分，有時為兩家甚至多家）和樓盤的情況，包括它們的背景、經(jīng)濟實力、資質(zhì)和信譽等情況，當...

    房地產(chǎn)銷售工具包括樣板房、模型、戶型圖、銷控表、談判夾、計算器、名片、文具、制服、工卡等等輔助樓盤項目銷售的用品。    原理上說，沒有任何銷售工具，只用嘴，理論上也能賣房，但難度很...

...　　通常開發(fā)商給出的報價只是一種售價或者平價，由于房地產(chǎn)這種不動產(chǎn)的特殊性，每一套房屋都會因戶型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而表現(xiàn)出不同的成交價。在進行購房洽談時，面對的都是訓練有素的銷售人員，除了要掌握...

...　　通常開發(fā)商給出的報價只是一種售價或者平價，由于房地產(chǎn)這種不動產(chǎn)的特殊性，每一套房屋都會因戶型、樓層、朝向、結(jié)構(gòu)等差異而表現(xiàn)出不同的成交價。在進行購房洽談時，面對的都是訓練有素的銷售人員，除了要掌握...

...電行業(yè)競爭激烈，但也相差無幾了。原來很多陶瓷經(jīng)銷商銷售渠道單一，對店面零售不重視的時代也一去不返；特別是經(jīng)過銷售渠道的二次重組和高度集約化，更使我們不得不去重視終端專賣店的店面銷售效果。    &...

房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。不論這一說法是否準確，但銷售的重大作用是不容置疑的。而銷...

    房地產(chǎn)銷售是一件很微妙的事。有這么一說：房地產(chǎn)成功的50%在于地塊選擇，30%在于規(guī)劃設(shè)計，20%歸功于銷售執(zhí)行，但前兩者的80%是得由后者的20%來加以實現(xiàn)的。不論這一說法是否準確，但銷售的重大作用是不容...

一、洽談桌椅的布置 運用圓桌使客戶無大小尊卑之別，運用矮桌可減低客戶的抗拒性，客戶的座位不宜面向大門否則易使客戶分心。 二、柜臺桌椅的布置 柜臺桌椅不要太接近門口，將建筑物的模型擺放在入口處附近，使客戶...

一、現(xiàn)場接待(坐盤銷售) 現(xiàn)場接待是房地產(chǎn)銷售工作中較為重要的方式，產(chǎn)品的較終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場接待中心的談判完成。這種方式的特點為客戶購購特征比較明顯，目的基本明確；同時，客戶已通過對現(xiàn)場的觀察...

1、議價談判技巧的原則(1)你不是勝者（避免王見王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉）(2)外表忠厚，其實不將客戶立場放在心中——客戶立場與我方相左(3)使用讓價來贏得購方...

1、議價談判技巧的原則 (1)你不是勝者（避免王見王）——使用幕后勝者作擋箭牌，你是好人為客戶利益著想，唱白臉（幕后勝者唱黑臉） (2)外表忠厚，其實不將客戶立場放在心中——客戶立場與我方相左 (3)使用讓價來贏得購...

與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。說...

...在認購期間，較低售價4300元/㎡，相當優(yōu)惠。 海逸廣場銷售熱線：0898-66692933　　QQ咨詢：123292002萬泉源居，一期的全款95折返2000元差旅費，二期的全款8折優(yōu)惠。 萬泉源居銷售熱線：0898-66692933　　QQ咨詢：123292002 萬泉源居規(guī)...

　　近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠?！　τ谟凶宰⌒枨蟮娜硕?，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗的購房人士介紹，購房子和購股票一樣，如何能購...

    近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗的購房人士介紹，購房子和購股票一樣，如...