3月5日， 總理在政府工作報告中頭次提出“‘互聯(lián)網(wǎng)＋’行動計劃”。馬化騰認(rèn)為，這意味著互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)要進行深度融合。而在房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，線上與線下的博弈和融合早已展開。業(yè)內(nèi)人士指出，線上線下的融合，將催生房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的“春”。那么，這一領(lǐng)域的機會在哪里？哪些企業(yè)有望率先勝出？哪些又將被淘汰？《每日經(jīng)濟新聞》記者就此展開了調(diào)查采訪。

  青萍之末，風(fēng)起；微瀾之間，浪成。站在存量房市場門口，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)從數(shù)年前的乏人問津，陷入如今的諸侯混戰(zhàn)。

  這邊廂，58同城以2.67億元將安居客收入囊中；那邊廂，北京中介龍頭鏈家地產(chǎn)挾線上優(yōu)勢合并上海中介德佑地產(chǎn)，并提出兩年后交易額達(dá)到1萬億元，占全國一二手房交易總金額的1/12。

  新房電商平臺吉屋創(chuàng)始人兼CEO潘國棟認(rèn)為，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商業(yè)模式有待向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級，以提高效率和用戶體驗，因此，房地產(chǎn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的每一塊細(xì)分市場都有機會。去年新房電商平臺的交易規(guī)模才4000億元，相較于8萬億元的市場，無疑仍是藍(lán)海。

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在并購背后，中國樓市逐漸跨入存量房市場，開發(fā)商的發(fā)展空間有限，圍繞房產(chǎn)運營展開的輕資產(chǎn)模式越來越受到資本青睞。這使得目前市場分散度非常高的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)將發(fā)生巨大的變革，大量中介企業(yè)面臨兼并、重組。

  物業(yè)公司也在合并。以彩生活（01778，HK）為代表的社區(qū)物業(yè)運營商，正憑借資本的優(yōu)勢大量收購其他物業(yè)管理公司。

  資本推動行業(yè)走向集中

  過去十幾年，整個房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的集中度非常低，不要說全國性市場，就是在上海等一線城市，也很少有品牌中介能占領(lǐng)20%以上的市場份額。

  忽如一夜春風(fēng)來，在資本推動之下，這種局面正發(fā)生根本性逆轉(zhuǎn)，各種并購頻頻出現(xiàn)在物業(yè)服務(wù)、中介服務(wù)等房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

  去年6月，彩生活以內(nèi)地社區(qū)O2O（線上到線下）榜首股的身份登陸港股市場，上市頭日即募資7.1億元。

  得到巨額資本注入后，彩生活開始快速擴張。今年2月，公司以3.3億元收購凈資產(chǎn)僅1.13億元的開元國際。

  當(dāng)時，彩生活董事長唐學(xué)斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，以近3倍的溢價收購開元國際，主要是為布局社區(qū)O2O，“收購成功后，彩生活的社區(qū)O2O將增加三四十萬戶家庭，一百多萬用戶。”

  這相當(dāng)于六分之一個彩生活。數(shù)據(jù)顯示，截至1月31日，彩生活的社區(qū)服務(wù)業(yè)務(wù)才覆蓋全國250萬個家庭，約700萬人口。

  與此同時，今年以來，鏈家地產(chǎn)已達(dá)成兩次重量級合并。2月9日和3月1日，鏈家地產(chǎn)分別與西南地區(qū)龍頭伊誠地產(chǎn)、上海中介標(biāo)桿德佑地產(chǎn)全面合并。

  在與德佑地產(chǎn)合并當(dāng)日，鏈家地產(chǎn)董事長左暉公開稱，雙方將共同打造中國較大的房產(chǎn)O2O生態(tài)圈。

  二手房電商平臺安居兔網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO鄭淑全認(rèn)為，這兩次合并都是鏈家地產(chǎn)在為其線上的鏈家網(wǎng)搶占線下市場份額。

  地產(chǎn)中介服務(wù)圈的收購，還有58同城與安居客。由于安居客的定位僅是線上信息平臺，所以雖歷史融資總額已達(dá)7200萬美元，但較終收購價僅為2.67億元。

  中原地產(chǎn)頭席分析師張大偉認(rèn)為，近期地產(chǎn)圈的頻頻收購，背后的推動力都是資本。在鄭淑全看來，年初的并購只是開始。

  房產(chǎn)服務(wù)業(yè)迎來“春”

  海通證券分析師涂力磊曾介紹，2012年，美國房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)務(wù)收入占比達(dá)62%，而中國僅為13%。他判斷，在走過“圈地運動”后，房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈有望崛起。

  3月3日，花樣年主席潘軍公開稱，房地產(chǎn)“黃金時代”已經(jīng)過去，存量房取代增量房成為市場主體的背景下，將催生房市的個春天。

  潘國棟表示，在2012年，新房市場還屬于賣方市場，之后逐漸轉(zhuǎn)為購方市場，使得原有銷售渠道發(fā)生變化，因而搜房（未轉(zhuǎn)型前）和安居客的商業(yè)模式受到質(zhì)疑，同時房多多、吉屋、好屋中國等房產(chǎn)電商平臺迅速崛起。

  市場的轉(zhuǎn)向，也使得傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商的盈利模式發(fā)生變化，他們開始更多地關(guān)注現(xiàn)有客戶資源的長期收益價值。

  在去年參加某論壇時，萬科總裁郁亮稱，萬科將圍繞業(yè)務(wù)模式和業(yè)主服務(wù)轉(zhuǎn)型，即從賣房子的商業(yè)模式轉(zhuǎn)到物業(yè)持有和運營上。

  較初，花樣年也是傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)商，但在分拆旗下物業(yè)公司彩生活上市后，打造出雙資本平臺。3月3日，彩生活發(fā)布的2014年業(yè)績公告顯示，公司總收益由2013年的2.33億元增至2014年的3.89億元，增幅67%。2014年公司擁有人應(yīng)占純利約1.457億元，同比增長高達(dá)228%。

  此前，唐學(xué)斌曾表示，彩生活的商業(yè)模式同傳統(tǒng)物業(yè)不同，并不僅是收取物業(yè)費，而是圍繞現(xiàn)有住戶的各種需求打造產(chǎn)品，營造一個生態(tài)系統(tǒng)。

  因此，物業(yè)管理行業(yè)勞工成本的持續(xù)上漲，并沒有阻止彩生活毛利率逆勢增長。業(yè)績公告顯示，2014年彩生活的整體毛利率上漲至79.6%。

  業(yè)內(nèi)看好線上線下整合

  據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，目前，已經(jīng)發(fā)生變化的房地產(chǎn)領(lǐng)域有物業(yè)服務(wù)、中介服務(wù)、地產(chǎn)金融、代理服務(wù)等。物業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，彩生活打造社區(qū)O2O；中介服務(wù)領(lǐng)域，一方面，傳統(tǒng)中介鏈家地產(chǎn)在鏈家網(wǎng)的優(yōu)勢下布局全國；另一方面，搜房通過交叉持股線下，突破了原有的信息平臺定位。

  此外，據(jù)深圳互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會籌備組負(fù)責(zé)人曾光介紹，現(xiàn)在還有數(shù)量可觀的P2P在嘗試房貸業(yè)務(wù)。

  潘國棟稱，“做房地產(chǎn)服務(wù)逃不開線下，單純做線上機會很少”，如果并購單純是為了擴大規(guī)模，則弊大于利，較好的合并應(yīng)是線上線下的結(jié)合。

  他以新房交易平臺為例稱，現(xiàn)在只有兩種模式有希望：一種是做“天貓”，和新房代理公司合作，幫助代理公司快速完成轉(zhuǎn)型升級，其核心能力在于搭建電商化的開放平臺；另一種是做“京東”，比如房多多，自己拿盤，自己整合渠道。

  不過，華創(chuàng)證券新產(chǎn)業(yè)趨勢部總經(jīng)理楊現(xiàn)領(lǐng)曾向記者表示，整合經(jīng)紀(jì)公司客源這個方向是對的，在二三線市場較為分散的城市可以取得很好的推廣，但他對市場集中度高的一線城市推廣效果存疑。
 

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