【慧聰涂料網(wǎng)】東方欲曉，

    莫道君行早，

    踏遍青山人未老，

    風(fēng)景這邊獨(dú)好。

    ……

    遙想當(dāng)年的毛澤東，戎馬倥傯之際，尚有此閑情逸致，吟詩(shī)作賦，抒發(fā)豪情。而這膾炙人口的佳句，每每被后人借來(lái)形容某種獨(dú)特的情勢(shì)。例如經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全世界，各個(gè)國(guó)家無(wú)一幸免的時(shí)候，只有中國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，我們就高興地說(shuō)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。今天，我也想借用這句詩(shī)詞向各位同好介紹一個(gè)正在逆勢(shì)崛起的涂料企業(yè)----麗莎涂料有限公司。在今年跌聲一片的大形勢(shì)下，麗莎涂料上半年保持了70%的增長(zhǎng)。

    麗莎涂料，坐落于廣東省中山市阜沙鎮(zhèn)，距離“涂料之鄉(xiāng)”順德大約十公里。和所有同等規(guī)模的企業(yè)一樣，麗莎涂料也是只有墻漆、裝修漆和家具漆三大類產(chǎn)品。但是如果我不告訴你“沙漠綠洲”就是他們的主打品牌，尹相杰就是他們的形象代言人，興許你真會(huì)把他們當(dāng)成一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)。

    2009年，涂料行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。我周圍的老板們，許多人爆出消息：出現(xiàn)了30%左右的跌幅。就在這一片愁云慘霧中，麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，卻出現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)。和去年同期相比：銷售收入增長(zhǎng)了70%，經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)了50%，店面數(shù)量增長(zhǎng)了300%，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模增長(zhǎng)了200%，真?zhèn)€是“風(fēng)景這邊獨(dú)好”！

    見(jiàn)多了“小老樹(shù)”型的涂料企業(yè)，乍一看這組數(shù)據(jù)，可能你會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：今天還有這么健康，這么茁壯成長(zhǎng)的涂料企業(yè)？千真萬(wàn)確。這家企業(yè)是三個(gè)山東人投資建設(shè)的，總部設(shè)在山東濰坊。中山麗莎的掌柜是三個(gè)股東之一----葛寶鏡先生；而營(yíng)銷總監(jiān)則是從當(dāng)年批業(yè)務(wù)員中培養(yǎng)選拔出來(lái)的賀家田先生。

    說(shuō)到麗莎涂料的成功，頭先要談的就是老板兼總經(jīng)理老葛和營(yíng)銷總監(jiān)小賀之間的關(guān)系。他倆在心靈層面上的肝膽相照，思路層面上的默契配合，行動(dòng)層面上的鼎力支持，從根本上保證了麗莎事業(yè)的順利發(fā)展。在今天的涂料界，這樣的老板經(jīng)理關(guān)系已經(jīng)很難見(jiàn)到了。而且，如果你有機(jī)會(huì)到麗莎去，對(duì)他倆做個(gè)訪談，你會(huì)更加贊嘆這種合作的難能可貴。

    老葛是個(gè)典型的山東漢子，方臉盤，黑面皮，說(shuō)話大嗓門兒，辦事認(rèn)死理兒。小賀則是典型的江南才子，白凈的膚色，月牙兒型的眼睛，天生幾分書卷氣，而那一縷貼在額頭略顯卷曲的頭發(fā)，又給他平添了幾分風(fēng)雅。通常來(lái)講，這樣的搭檔都會(huì)因?yàn)椤靶悴庞錾媳?，有理說(shuō)不清”鬧得不歡而散。但是他們的合作成功了。在老葛粗獷的外表下面，有著豐富細(xì)膩的內(nèi)心世界，他常說(shuō)：“俺看不慣的，可能正是俺缺乏的，所以包容很重要”。而在小賀文靜的外表下面，拳拳躍動(dòng)的則是金戈鐵馬，驕兵悍將，摧營(yíng)拔寨，橫掃千軍的斗士心靈。

    老葛深知自己讀書不多，難以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以如饑似渴地學(xué)習(xí)。幾乎每個(gè)星期天他都會(huì)驅(qū)車百余公里到深圳去聽(tīng)課。這種生活方式已經(jīng)延續(xù)了兩年多，也恰恰是兩年前，麗莎涂料開(kāi)始發(fā)力，才營(yíng)造出了今天的“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。就拿企業(yè)該不該導(dǎo)入ERP系統(tǒng)這件事情來(lái)講，老葛認(rèn)識(shí)的深度和執(zhí)行的力度確實(shí)超過(guò)了同樣規(guī)模的企業(yè)掌柜。在我服務(wù)的企業(yè)里，我都會(huì)勸說(shuō)老板導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，但是外面關(guān)于ERP系統(tǒng)的麻煩和失敗的種種傳言以及導(dǎo)入所付出的費(fèi)用往往讓他們很長(zhǎng)時(shí)間猶豫不決；而老葛和我討論這個(gè)問(wèn)題時(shí)的心態(tài)卻讓我刮目相看。他先是敘述了其他老板導(dǎo)入后所遇到的困難，接著話鋒一轉(zhuǎn)說(shuō)：“這一關(guān)一定要闖，要不然管理永遠(yuǎn)上不去”！不知道是他學(xué)到的知識(shí)起了作用，抑或是他那“認(rèn)死理兒”的性格起了作用，總之不到一個(gè)星期，他就談定了一家較好的涂料ERP供應(yīng)商?，F(xiàn)在，他已經(jīng)食髓知味，全面依靠ERP來(lái)指揮公司運(yùn)作了。

    小賀是老葛一手培養(yǎng)提拔起來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)。當(dāng)年一起走進(jìn)這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在只剩小賀一個(gè)了。靠老板的信任和支持，靠自己的悟性和勤奮，小賀的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。他的成就絕不僅僅表現(xiàn)在前面列舉的那些數(shù)據(jù)上，更表現(xiàn)在他所帶領(lǐng)出來(lái)的那支銷售團(tuán)隊(duì)里。在一次季度總結(jié)表彰會(huì)上，我看著他揮灑自如地給大家做總結(jié)，發(fā)獎(jiǎng)品，看著大家把他尊為老大的敬意，我知道這個(gè)年輕人已經(jīng)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，手法老到，舉重若輕的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人了。

    銷售弟兄們常常把猶豫不決的經(jīng)銷商帶回廠里來(lái)，請(qǐng)老大看一看，把把脈。也請(qǐng)老大幫幫忙，施展神功，臨門一腳，促成簽約進(jìn)貨。為此，小賀忙得不可開(kāi)交。公司里一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷商簽約進(jìn)貨，家里卻把太太冷落到要回娘家的程度。聯(lián)想到許多公司業(yè)務(wù)人員向公司、向經(jīng)理封鎖客戶信息的情況，麗莎的脫穎而出也是實(shí)至名歸。當(dāng)然，能夠形成這種局面，固然與小賀那種“己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人”的境界分不開(kāi)，更有賴于老葛精心設(shè)計(jì)的薪酬方案。此時(shí)此刻，我真心希望那些頑固地要求銷售經(jīng)理開(kāi)發(fā)他們自己的“個(gè)人客戶”，從而獲得他們自己的“個(gè)人提成”的老板們，學(xué)一學(xué)老葛的胸懷和做法。

    雖然風(fēng)景這邊獨(dú)好，然而還只是東方欲曉時(shí)分。待到一輪紅日噴薄而出，更加絢麗的色彩，更加迤邐的風(fēng)光盡收眼底的時(shí)候，我們會(huì)向老葛小賀再說(shuō)一聲：人生如斯，夫復(fù)何求！

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