頭先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何？愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加談價(jià)的籌碼。預(yù)售屋價(jià)格可分為表價(jià)、底價(jià)與成交價(jià)三種，表價(jià)是銷售現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格，底價(jià)則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無(wú)固定價(jià)差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價(jià)則是經(jīng)過(guò)購(gòu)賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價(jià)格。在時(shí)空背景相同、個(gè)案規(guī)劃條件無(wú)二的情況下，善于議價(jià)者，其成交價(jià)可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價(jià)低的數(shù)字?？梢?jiàn)，增加議價(jià)能力，顯得格外重要。

　　一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展商在定房?jī)r(jià)時(shí)，是以總成本加上利潤(rùn)及應(yīng)交稅稅費(fèi)等計(jì)算。房屋成本主要包括土地、建筑、營(yíng)銷等費(fèi)用以及證照費(fèi)用、媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間控制及合理的空置率。

　　掌握了房?jī)r(jià)應(yīng)如何判定后，面對(duì)業(yè)務(wù)人員的開(kāi)價(jià)又應(yīng)如何 應(yīng)戰(zhàn) 呢？

　　大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都身經(jīng)百戰(zhàn)，完全不會(huì)輕言降價(jià)，對(duì)各種殺價(jià)也均有說(shuō)辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績(jī)壓力，均會(huì)在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是，要購(gòu)屋人喜歡物業(yè)，對(duì)產(chǎn)品認(rèn)同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感到購(gòu)屋人的誠(chéng)意。

　　購(gòu)屋人除展現(xiàn)誠(chéng)意外，如購(gòu)購(gòu)預(yù)售房，應(yīng)清楚預(yù)售房的游戲規(guī)則。在購(gòu)賣雙方的議價(jià)中，銷售人員較初會(huì)基于預(yù)售房有某些不足之處，消費(fèi)者提出讓價(jià)要求而顯得說(shuō)不過(guò)去的樣子，會(huì)先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。當(dāng)購(gòu)屋人出價(jià)與房?jī)r(jià)落差大，銷售售貨員才會(huì)請(qǐng)業(yè)務(wù)主管出面，而怎樣才能讓主管心甘情愿地讓價(jià)呢？購(gòu)屋人從挑剔產(chǎn)品著手，如對(duì)公共設(shè)計(jì)的計(jì)算，相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出的道理的毛病后，主管可能會(huì)讓價(jià)。

　　在現(xiàn)房方面，購(gòu)屋者宜把握兩個(gè)關(guān)鍵：一為交屋前，發(fā)展商不敢大幅降價(jià)，避免交屋時(shí)橫生糾紛；二為大型個(gè)案因戶數(shù)多，如降價(jià)對(duì)多數(shù)已購(gòu)客戶無(wú)法交待，而小型個(gè)案較易擺平，故降價(jià)幅度可以拉大。

　　購(gòu)屋人如可進(jìn)一步殺價(jià)，可使出三招：一、購(gòu)屋人可集體購(gòu)屋，采取以較低價(jià)方式，達(dá)到殺價(jià)目的；二、要求發(fā)展商提供品，或?qū)⑵返燃?jí)提高，如空調(diào)機(jī)要求換成分離式及制冷能力大的。三、由于新房已實(shí)體可見(jiàn)，故可挑剔品質(zhì)，如規(guī)劃、建材、衛(wèi)浴、瓷磚等細(xì)項(xiàng)環(huán)節(jié)均可挑剔，以達(dá)到殺價(jià)目的。

　　容容

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！