逼客人落訂的方法有很多，比如，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時(shí)間，讓其匆匆購(gòu)房；在客戶洽談的時(shí)間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，做售樓的托兒，假扮成大家都是想要這個(gè)客戶想要的那套房的樣子；或是把在談客戶想要的那套房，又同時(shí)介紹給另外的購(gòu)房者，造成緊俏的氣氛；如客人對(duì)某套房有了初步意向，過(guò)幾天售樓處會(huì)告訴他：“此套房馬上就有人要購(gòu)購(gòu)，你要的話?cǎi)R上過(guò)來(lái)付定金吧?！薄?p>

　　招：封殺客戶的需求

客人眼看中某個(gè)商鋪時(shí)，售樓人員便用某些暗語(yǔ)咨詢銷售控制柜臺(tái)，售樓人員會(huì)說(shuō)這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問(wèn)，就可能會(huì)告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣了，對(duì)外宣稱已售出，根據(jù)銷售進(jìn)度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時(shí)售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的，可采取等候或通過(guò)其他途徑來(lái)購(gòu)購(gòu)……

第三招：踩盤、反踩盤

某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會(huì)對(duì)外封鎖有關(guān)資料，對(duì)客戶也只是說(shuō)一半、留一半，因?yàn)椴扇×诉@樣的保密措施，對(duì)手公司便無(wú)法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對(duì)手公司便會(huì)派出售樓小姐，裝扮成來(lái)看房的客戶，實(shí)地勘察，搜取相關(guān)資料。

反之，則為反踩盤。

第四招：練就過(guò)硬的“勢(shì)利眼”

練就“勢(shì)利眼”，其實(shí)就是要學(xué)會(huì)從客戶的衣著準(zhǔn)確地判斷出客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

從衣著看，是國(guó)產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個(gè)牌子屬第幾等級(jí)，搭配得如何，哪些人是有錢打扮低調(diào)，哪些人是沒錢充闊。從言談舉止看，要是來(lái)人已經(jīng)是在別處購(gòu)得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國(guó)外某地相比較，都是有來(lái)頭的。較明顯的標(biāo)志是可根據(jù)來(lái)人的“坐騎”判斷他的身份和購(gòu)購(gòu)力。

第五招：“苦肉計(jì)”

列日下、寒風(fēng)中、暴雨下陪客人看房子，一圈又一圈。這種情況下客戶往往較容易動(dòng)惻隱之心。

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