考察外部相關信息

　　購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購購房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購購，那么在與售樓人員談判時，你就可以將你所掌握的信息，在適當?shù)臅r候，有意識地傳遞給對方，讓對方知道你是一個了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購購選中的物業(yè)。

　　探明物業(yè)本身素質

　　這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽和知名度（如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解）；房屋建筑、裝修質量；房屋建筑進度是否與先期承諾的吻合；房屋實際銷售率；房屋設計、規(guī)劃存在的不足和缺陷。凡是規(guī)范開發(fā)的項目，其售樓處都應該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、項目規(guī)劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規(guī)劃、設計方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。

　　掌握談判技巧

　　面對受過如此專門訓練的對手，購房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。比如在次接觸某處物業(yè)時，售樓人員會主動提出讓你留下聯(lián)系地址。此時，如果你確有購購意向，可以留下聯(lián)絡方式，但應注意言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對對方承諾肯定購購他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關物業(yè)的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個 “點”，才有把你留住的可能。

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