掌握火候

購(gòu)樓時(shí)，怎樣才能在售樓員所提供的信息中，篩選出對(duì)自己有用的"干貨"？一些購(gòu)房人總結(jié)出的幾點(diǎn)技巧，我們不妨借鑒。

考察相關(guān)信息

購(gòu)房人在把握房源時(shí)，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。還有就是要考察所打算購(gòu)購(gòu)房屋周圍的環(huán)境。除了周圍的商業(yè)繁華程度及檔次外，樓房視野開闊度、空氣及噪音狀況、周邊地區(qū)的文化氛圍、地區(qū)未來規(guī)劃等要素也都要考察。如果考察后，確定可以購(gòu)購(gòu)，那么在與售樓人員談判時(shí)，你就可以將你所掌握的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有意識(shí)地傳遞給對(duì)方，讓對(duì)方知道你是一個(gè)了解行情的人了，這樣就可以逼迫售樓人員亮出底牌，以較優(yōu)惠的條件，讓你購(gòu)購(gòu)選中的物業(yè)。

探明物業(yè)素質(zhì)

這個(gè)過程中必須要了解的信息包括：房屋開發(fā)手續(xù)是否健全；開發(fā)商的信譽(yù)和知名度(如果是銷售代理商售房，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解)；房屋建筑、裝修質(zhì)量；房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾的吻合；房屋實(shí)際銷售率；房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。凡是規(guī)范開發(fā)的項(xiàng)目，其售樓處都應(yīng)該公開擺放著各類證件，如企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、銷售許可證等。另外，在房屋的規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面，要提防朝向、視野、房屋格局方面的隱憂等等。這些都足以成為與售樓員談判時(shí)的條件籌碼。

掌握談判技巧

面對(duì)受過如此專門訓(xùn)練的對(duì)手，購(gòu)房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。比如在次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)購(gòu)意向，可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意言語、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到。這一過程中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)購(gòu)他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你要在不經(jīng)意談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)"點(diǎn)"，才有把你留住的可能。

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