購(gòu)購(gòu)打折樓盤(pán)也有講究。專(zhuān)家表示，由于目前市場(chǎng)觀望氣氛較濃，對(duì)于存在資金壓力的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，緩解資金壓力的較好途徑就是盡快將樓盤(pán)銷(xiāo)售出去。但由于市場(chǎng)行情今非昔比，銷(xiāo)售速度大大減緩，為了加快銷(xiāo)售速度，較直接的辦法就是打折促銷(xiāo)。

　　面對(duì)日后形形色色的打折樓盤(pán)，消費(fèi)者該如何選擇呢？專(zhuān)家表示也要講究“望聞問(wèn)切”，即多了解樓盤(pán)信息、多去實(shí)地考察、多縱向比較、多計(jì)算優(yōu)惠幅度等，就如同沙里淘金，反復(fù)篩選，才能獲得真正的實(shí)惠。

　　降價(jià)促銷(xiāo)或?qū)㈩l現(xiàn)樓市

　　萬(wàn)科開(kāi)了一個(gè)頭，眾多開(kāi)發(fā)商跟風(fēng)。據(jù)了解，目前萬(wàn)科在珠三角、長(zhǎng)三角以及西部成都等都已經(jīng)舉辦了打折促銷(xiāo)活動(dòng)，打折幅度從5%到30%不等。近日又傳出消息稱(chēng)萬(wàn)科準(zhǔn)備在北京舉辦相同內(nèi)容的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在萬(wàn)科開(kāi)始打折促銷(xiāo)之后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)了打折行為。如在北京，記者便發(fā)現(xiàn)目前有不少樓盤(pán)也開(kāi)始打折促銷(xiāo)，如有些樓盤(pán)號(hào)稱(chēng)購(gòu)房豪華汽車(chē)，或者車(chē)位、品牌家具家電等，甚至有些樓盤(pán)直接喊出“購(gòu)房打××折”，一時(shí)間打折聲四起，好不熱鬧。

　　其實(shí)，這種狀況與樓市交易量減少不無(wú)關(guān)系。以上海為例，據(jù)上海佑威房地產(chǎn)研究跟蹤監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，自1月17日到2月25日共有32批推盤(pán)量在5套以上的公寓（公寓是民眾感受較深的產(chǎn)品，另外只有一、兩套房源的項(xiàng)目不具代表性，就不統(tǒng)計(jì)在內(nèi)）上市。所推出的6523套房源，至2月24日僅成交1478套，新推房源的消化率僅22.7%，這與以往新房源上市就被一空的現(xiàn)象不可同日而語(yǔ)，也表明樓市進(jìn)入了低谷。而這種狀態(tài)在北京、廣州、深圳等城市也是如此，從去年10月份以來(lái)，成交量低迷狀況一直未得到改善。

　　有專(zhuān)家提出，未來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不會(huì)放松，同時(shí)考慮到目前各地房?jī)r(jià)已經(jīng)漲至高位，因此未來(lái)再次出現(xiàn)快速上漲的情形不大會(huì)出現(xiàn)。因此在較為平淡的市場(chǎng)環(huán)境下，如何加快銷(xiāo)售速度成為眾多開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)新房市場(chǎng)上將會(huì)刮起“打折風(fēng)”，開(kāi)發(fā)商為了吸引眾多購(gòu)房者的關(guān)注，打折銷(xiāo)售自然會(huì)成為他們的頭要選擇。屆時(shí)，樓市將會(huì)出現(xiàn)各種各樣的讓利、禮活動(dòng)，購(gòu)房者將會(huì)面臨更多選擇。

　　各種打折盤(pán)需細(xì)掂量

　　那么，面對(duì)市場(chǎng)上眾多讓利、禮等形式的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，哪些是真正讓利于購(gòu)房者，哪些又是假借打折之名而無(wú)打折之實(shí)的促銷(xiāo)行為呢？這需要購(gòu)房者加以仔細(xì)甄別方能得到結(jié)果。

　　記者根據(jù)目前市場(chǎng)的打折促銷(xiāo)操作手法，將其分為“真心實(shí)意型”、“鏡花水月型”等六種類(lèi)型，并逐一對(duì)各種類(lèi)型進(jìn)行解析，希望對(duì)購(gòu)房者在辨別各種打折促銷(xiāo)行為時(shí)有所幫助。

　　真心實(shí)意型

　　特點(diǎn)：不附帶任何條件，購(gòu)房即可獲得優(yōu)惠。

　　個(gè)例：近日上海外環(huán)線(xiàn)以外某樓盤(pán)宣稱(chēng)，只要購(gòu)房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。記者了解到，該樓盤(pán)并未提價(jià)，也未設(shè)置各種各樣的條件，購(gòu)房者不必為獲得優(yōu)惠資格而刻意迎合開(kāi)發(fā)商，可見(jiàn)這是真正的讓利于購(gòu)房者。

　　剖析：真心實(shí)意型是開(kāi)發(fā)商出于加快銷(xiāo)售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻的條件，購(gòu)房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過(guò)就目前的情形來(lái)看，“真心實(shí)意型”促銷(xiāo)行為讓利幅度不大，一般只有1%～2%的優(yōu)惠。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，如果未來(lái)市場(chǎng)行情持續(xù)平淡，不排除會(huì)有更大幅度的優(yōu)惠。這在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定區(qū)某樓盤(pán)為了盡快回籠資金以開(kāi)發(fā)后期項(xiàng)目，便降價(jià)20%促銷(xiāo)。

　　渾水摸魚(yú)型

　　特點(diǎn)：明說(shuō)打折，實(shí)際上只是針對(duì)少量樓層不好、房型一般的房源進(jìn)行打折。開(kāi)發(fā)商只想借打折來(lái)吸引人氣，引起更多關(guān)注。

　　個(gè)例：廣州某樓盤(pán)近期推出促銷(xiāo)措施，號(hào)稱(chēng)購(gòu)房可獲得9.5折的優(yōu)惠。但記者進(jìn)一步了解得知，打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質(zhì)較差的一種，靠近一條主干道，過(guò)往的機(jī)動(dòng)車(chē)發(fā)出的噪音讓人難以忍受。而與此同時(shí)，附近其他樓盤(pán)早就推出優(yōu)惠措施?？梢?jiàn)開(kāi)發(fā)商是借打折之名，來(lái)提高人氣。

　　剖析：渾水摸魚(yú)型的促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。這樣做的主要目的是想試探一下市場(chǎng)的反應(yīng)，如果能通過(guò)這樣的活動(dòng)帶來(lái)更多的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商的目的便已達(dá)到，而不會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)惠措施推出，但是這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)房者能夠得到的實(shí)惠卻不多。因此針對(duì)這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)房者一定要做到不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有真正的實(shí)惠，不要輕易下定。

　　鏡花水月型

　　特點(diǎn)：鏡中花、水中月都很美，但得不到、撈不著。開(kāi)發(fā)商雖然嘴里說(shuō)打折，但在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)設(shè)置各種各樣的條件，雖然較高折扣相當(dāng)誘人，但是要享受到較高折扣，卻有不小難度。

　　個(gè)例：去年年底，北京某酒店式公寓為了促銷(xiāo)，曾打出這樣一則廣告：認(rèn)購(gòu)期間可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”優(yōu)惠。根據(jù)一番換算不難發(fā)現(xiàn)，較低可以打至8.58折。

　　這句廣告語(yǔ)中為何有那么多的乘號(hào)呢？想必有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者已經(jīng)看出了一些名堂，每個(gè)乘號(hào)意味著一項(xiàng)條件。如果要享受到較低的8.58折，只有滿(mǎn)足所有的條件。實(shí)際情形的確如此，據(jù)了解，該樓盤(pán)設(shè)定享受較低折扣的條件是一次性付款。這對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒掏出百余萬(wàn)元，實(shí)在是有些為難，因此很多投資者只能望“折”興嘆。

　　而在杭州，記者也看到某樓盤(pán)的打折措施中有這樣一條規(guī)定：對(duì)于一次性付款者給于8折優(yōu)惠。據(jù)了解，參與打折的房源大多總價(jià)超過(guò)150萬(wàn)元，如果能享受8折優(yōu)惠措施，較少可以得到30萬(wàn)元的優(yōu)惠，的確很誘人，但仔細(xì)想想，又有多少人能夠一次性掏出150萬(wàn)元的現(xiàn)款來(lái)購(gòu)房，尤其是對(duì)于那些頭次置業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這種可能性小得幾乎等于零。

　　剖析：對(duì)于給出很高折扣的樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，看到廣告語(yǔ)之后千萬(wàn)不要被幾個(gè)字號(hào)很大很顯眼的阿拉伯?dāng)?shù)字所吸引，而忘了看其他尤其是解釋部分的內(nèi)容。對(duì)于高折扣樓盤(pán)來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商肯定會(huì)設(shè)置較高的條件，只有購(gòu)房者全部滿(mǎn)足這些條件，才有資格享受優(yōu)惠措施。因此對(duì)于此類(lèi)打折措施，購(gòu)房者一定要先做推測(cè)，看看自己是否能夠達(dá)到他們所設(shè)定的條件，如果不能則將注意力轉(zhuǎn)向別的樓盤(pán)，不必留戀。

　　愿者上鉤型

　　特點(diǎn)：姜太公釣魚(yú)——愿者上鉤。優(yōu)惠幅度看似很誘人，但其中究竟暗藏多少玄機(jī)，不得而知。

　　個(gè)例：北京某樓盤(pán)在去年年底推出優(yōu)惠活動(dòng)，廣告語(yǔ)中稱(chēng)購(gòu)房（指定房源）即可獲“五重大禮”，包括免多年物業(yè)管理費(fèi)、全額購(gòu)房契稅、購(gòu)房維修基金、全額購(gòu)房印花稅等，而且不購(gòu)購(gòu)指定房源，則可以參加活動(dòng)，大獎(jiǎng)為歐洲雙人七日游。

　　初看之下，這么多大禮，的確讓人眼熱心跳。但通過(guò)進(jìn)一步了解得知，指定房源品質(zhì)一般，多為面積超過(guò)130平方米的三房，而且是底樓，因此即使享受到所有優(yōu)惠，也不過(guò)相當(dāng)于獲得3%左右的優(yōu)惠購(gòu)到一套樓層不好的房子；而如果參加，歐洲雙人七日游也不過(guò)20000元左右，近相當(dāng)整個(gè)房?jī)r(jià)的1.5%。由此可見(jiàn)，得到的優(yōu)惠并不多，同時(shí)能否享受得到還要看自己的運(yùn)氣。

　　剖析：此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)，就是開(kāi)發(fā)商會(huì)開(kāi)出看似很誘人的優(yōu)惠條件，比如購(gòu)房寶馬等，但是能否享受得到得看開(kāi)發(fā)商了，里面存在一個(gè)概率問(wèn)題，而如果開(kāi)發(fā)商暗箱操作，那么其概率則基本為零了。福利彩票銷(xiāo)售活動(dòng)都存在暗箱操作的行為，更何況缺乏監(jiān)督的開(kāi)發(fā)商呢？所以建議購(gòu)房者不要做吞下魚(yú)鉤的魚(yú)，免得一不小心上了開(kāi)發(fā)商的當(dāng)。

　　雞頭雞腳型

　　特點(diǎn)：在樓盤(pán)銷(xiāo)售后期剩余的少量房源，往往被購(gòu)房者叫做“雞頭雞腳”，而業(yè)內(nèi)人士則稱(chēng)之為尾房。尾房是挑剩下來(lái)的房源，要么所處位置不好，要么有一些“致命傷”。

　　個(gè)例：年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤(pán)推出打折措施，根據(jù)朝向和樓層不同，較貴的一套單位是22000元/平方米，較便宜的一套是18000元/平方米。這個(gè)價(jià)格與10月份的24000元/平方米均價(jià)有所下調(diào)。不過(guò)通過(guò)對(duì)打折房源進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目早在去年年中就已經(jīng)開(kāi)盤(pán)，此次打折的是尾盤(pán)，要么位于底樓，要么靠近馬路，對(duì)于高層住宅來(lái)說(shuō)，位于底樓的房屋采光多少會(huì)受到一些影響，而靠近馬路則會(huì)受到噪音影響。此后有購(gòu)房者進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷(xiāo)售的措施，來(lái)加快銷(xiāo)售進(jìn)度。

　　剖析：對(duì)于雞頭雞腳型的房源，即使是在房?jī)r(jià)快速上漲階段，其售價(jià)也要比一般的房?jī)r(jià)定價(jià)低，而在行情冷清階段，打折銷(xiāo)售自然在情理之中。因此購(gòu)房者對(duì)于這種類(lèi)型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商往往會(huì)以同期銷(xiāo)售過(guò)程中房?jī)r(jià)的較高點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)比，雖然折扣看似很誘人，但是實(shí)際上實(shí)惠并不大，這是其一。還有就是此類(lèi)打折房源總歸存在一些問(wèn)題，如樓盤(pán)不好，或者位置不好，還有就是房型設(shè)計(jì)方面存在缺陷等等，需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別對(duì)比后再做決定。

　　請(qǐng)君入甕型

　　特點(diǎn)：事先將房?jī)r(jià)“拔高”，而后打出降價(jià)旗號(hào)，不明就里的購(gòu)房者往往會(huì)上當(dāng)。

　　個(gè)例：近日上海外環(huán)線(xiàn)附近某樓盤(pán)打出“讓利促銷(xiāo)”旗號(hào)。據(jù)了解，該樓盤(pán)目前售價(jià)為9300元/平方米，對(duì)前30位購(gòu)房者予以5%的優(yōu)惠。但是記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤(pán)在去年10月份的開(kāi)盤(pán)價(jià)為8800元/平方米，開(kāi)盤(pán)之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價(jià)達(dá)到9300元/平方米，要比開(kāi)盤(pán)時(shí)高出5.68%，雖然售樓人員解釋是小區(qū)位置景觀房，但是有“拔高”嫌疑。

　　剖析：這是不折不扣的虛假促銷(xiāo)行為，雖然名義上讓購(gòu)房者得到了實(shí)惠，但是實(shí)際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價(jià)然后標(biāo)出“跳樓價(jià)”的行徑毫無(wú)二致。對(duì)于這種促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)房者較好敬而遠(yuǎn)之。

　　“望聞問(wèn)切”購(gòu)房是前提

　　廣告聲稱(chēng)在打折，但到底有沒(méi)有打折，幅度有多大？……這需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別，實(shí)地考察，并進(jìn)行對(duì)比。專(zhuān)家總結(jié)為“望聞問(wèn)切”。

　　望：了解真實(shí)的打折信息。當(dāng)然，頭先要通過(guò)多種渠道了解打折樓盤(pán)的信息。記得在2005年夏季，開(kāi)發(fā)商為了促銷(xiāo)，不惜耗資在報(bào)紙上刊登大幅廣告

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線(xiàn)（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最?lèi)?ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！