購(gòu)購(gòu)打折樓盤也有講究。專家表示，由于目前市場(chǎng)觀望氣氛較濃，對(duì)于存在資金壓力的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，緩解資金壓力的較好途徑就是盡快將樓盤銷售出去。但由于市場(chǎng)行情今非昔比，銷售速度大大減緩，為了加快銷售速度，較直接的辦法就是打折促銷。

　　面對(duì)日后形形色色的打折樓盤，消費(fèi)者該如何選擇呢？專家表示也要講究“望聞問(wèn)切”，即多了解樓盤信息、多去實(shí)地考察、多縱向比較、多計(jì)算優(yōu)惠幅度等，就如同沙里淘金，反復(fù)篩選，才能獲得真正的實(shí)惠。

　　降價(jià)促銷或?qū)㈩l現(xiàn)樓市

　　萬(wàn)科開了一個(gè)頭，眾多開發(fā)商跟風(fēng)。據(jù)了解，目前萬(wàn)科在珠三角、長(zhǎng)三角以及西部成都等都已經(jīng)舉辦了打折促銷活動(dòng)，打折幅度從5%到30%不等。近日又傳出消息稱萬(wàn)科準(zhǔn)備在北京舉辦相同內(nèi)容的促銷活動(dòng)。

　　在萬(wàn)科開始打折促銷之后，全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)了打折行為。如在北京，記者便發(fā)現(xiàn)目前有不少樓盤也開始打折促銷，如有些樓盤號(hào)稱購(gòu)房豪華汽車，或者車位、品牌家具家電等，甚至有些樓盤直接喊出“購(gòu)房打××折”，一時(shí)間打折聲四起，好不熱鬧。

　　其實(shí)，這種狀況與樓市交易量減少不無(wú)關(guān)系。以上海為例，據(jù)上海佑威房地產(chǎn)研究跟蹤監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，自1月17日到2月25日共有32批推盤量在5套以上的公寓(公寓是民眾感受較深的產(chǎn)品，另外只有一、兩套房源的項(xiàng)目不具代表性，就不統(tǒng)計(jì)在內(nèi))上市。所推出的6523套房源，至2月24日僅成交1478套，新推房源的消化率僅22.7%，這與以往新房源上市就被一空的現(xiàn)象不可同日而語(yǔ)，也表明樓市進(jìn)入了低谷。而這種狀態(tài)在北京、廣州、深圳等城市也是如此，從去年10月份以來(lái)，成交量低迷狀況一直未得到改善。

　　有專家提出，未來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不會(huì)放松，同時(shí)考慮到目前各地房?jī)r(jià)已經(jīng)漲至高位，因此未來(lái)再次出現(xiàn)快速上漲的情形不大會(huì)出現(xiàn)。因此在較為平淡的市場(chǎng)環(huán)境下，如何加快銷售速度成為眾多開發(fā)商必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)新房市場(chǎng)上將會(huì)刮起“打折風(fēng)”，開發(fā)商為了吸引眾多購(gòu)房者的關(guān)注，打折銷售自然會(huì)成為他們的頭要選擇。屆時(shí)，樓市將會(huì)出現(xiàn)各種各樣的讓利、禮活動(dòng)，購(gòu)房者將會(huì)面臨更多選擇。

　　各種打折盤需細(xì)掂量

　　那么，面對(duì)市場(chǎng)上眾多讓利、禮等形式的打折促銷活動(dòng)，哪些是真正讓利于購(gòu)房者，哪些又是假借打折之名而無(wú)打折之實(shí)的促銷行為呢？這需要購(gòu)房者加以仔細(xì)甄別方能得到結(jié)果。

　　記者根據(jù)目前市場(chǎng)的打折促銷操作手法，將其分為“真心實(shí)意型”、“鏡花水月型”等六種類型，并逐一對(duì)各種類型進(jìn)行解析，希望對(duì)購(gòu)房者在辨別各種打折促銷行為時(shí)有所幫助。

　　真心實(shí)意型

　　特點(diǎn)：不附帶任何條件，購(gòu)房即可獲得優(yōu)惠。

　　個(gè)例：近日上海外環(huán)線以外某樓盤宣稱，只要購(gòu)房便可獲得9.8折的優(yōu)惠。記者了解到，該樓盤并未提價(jià)，也未設(shè)置各種各樣的條件，購(gòu)房者不必為獲得優(yōu)惠資格而刻意迎合開發(fā)商，可見(jiàn)這是真正的讓利于購(gòu)房者。

　　剖析：真心實(shí)意型是開發(fā)商出于加快銷售速度而采取的一種優(yōu)惠措施。不附帶任何苛刻的條件，購(gòu)房者可享受到真正的優(yōu)惠。不過(guò)就目前的情形來(lái)看，“真心實(shí)意型”促銷行為讓利幅度不大，一般只有1%～2%的優(yōu)惠。不過(guò)可以預(yù)見(jiàn)的是，如果未來(lái)市場(chǎng)行情持續(xù)平淡，不排除會(huì)有更大幅度的優(yōu)惠。這在此前也有先例，如在2005年夏，上海嘉定區(qū)某樓盤為了盡快回籠資金以開發(fā)后期項(xiàng)目，便降價(jià)20%促銷。

　　渾水摸魚型

　　特點(diǎn)：明說(shuō)打折，實(shí)際上只是針對(duì)少量樓層不好、房型一般的房源進(jìn)行打折。開發(fā)商只想借打折來(lái)吸引人氣，引起更多關(guān)注。

　　個(gè)例：廣州某樓盤近期推出促銷措施，號(hào)稱購(gòu)房可獲得9.5折的優(yōu)惠。但記者進(jìn)一步了解得知，打折房源只有兩套，而且是在售房源中品質(zhì)較差的一種，靠近一條主干道，過(guò)往的機(jī)動(dòng)車發(fā)出的噪音讓人難以忍受。而與此同時(shí)，附近其他樓盤早就推出優(yōu)惠措施?？梢?jiàn)開發(fā)商是借打折之名，來(lái)提高人氣。

　　剖析：渾水摸魚型的促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。這樣做的主要目的是想試探一下市場(chǎng)的反應(yīng)，如果能通過(guò)這樣的活動(dòng)帶來(lái)更多的購(gòu)房者，開發(fā)商的目的便已達(dá)到，而不會(huì)有更進(jìn)一步的優(yōu)惠措施推出，但是這樣的促銷活動(dòng)，購(gòu)房者能夠得到的實(shí)惠卻不多。因此針對(duì)這樣的促銷活動(dòng)，購(gòu)房者一定要做到不見(jiàn)兔子不撒鷹，沒(méi)有真正的實(shí)惠，不要輕易下定。

　　鏡花水月型

　　特點(diǎn)：鏡中花、水中月都很美，但得不到、撈不著。開發(fā)商雖然嘴里說(shuō)打折，但在實(shí)際操作過(guò)程中，會(huì)設(shè)置各種各樣的條件，雖然較高折扣相當(dāng)誘人，但是要享受到較高折扣，卻有不小難度。

　　個(gè)例：去年年底，北京某酒店式公寓為了促銷，曾打出這樣一則廣告：認(rèn)購(gòu)期間可享受“9.9折×9.8折×9.7折×9.6折×9.5折”優(yōu)惠。根據(jù)一番換算不難發(fā)現(xiàn)，較低可以打至8.58折。

　　這句廣告語(yǔ)中為何有那么多的乘號(hào)呢？想必有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者已經(jīng)看出了一些名堂，每個(gè)乘號(hào)意味著一項(xiàng)條件。如果要享受到較低的8.58折，只有滿足所有的條件。實(shí)際情形的確如此，據(jù)了解，該樓盤設(shè)定享受較低折扣的條件是一次性付款。這對(duì)于一般的投資者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒掏出百余萬(wàn)元，實(shí)在是有些為難，因此很多投資者只能望“折”興嘆。

　　而在杭州，記者也看到某樓盤的打折措施中有這樣一條規(guī)定：對(duì)于一次性付款者給于8折優(yōu)惠。據(jù)了解，參與打折的房源大多總價(jià)超過(guò)150萬(wàn)元，如果能享受8折優(yōu)惠措施，較少可以得到30萬(wàn)元的優(yōu)惠，的確很誘人，但仔細(xì)想想，又有多少人能夠一次性掏出150萬(wàn)元的現(xiàn)款來(lái)購(gòu)房，尤其是對(duì)于那些頭次置業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這種可能性小得幾乎等于零。

　　剖析：對(duì)于給出很高折扣的樓盤來(lái)說(shuō)，看到廣告語(yǔ)之后千萬(wàn)不要被幾個(gè)字號(hào)很大很顯眼的阿拉伯?dāng)?shù)字所吸引，而忘了看其他尤其是解釋部分的內(nèi)容。對(duì)于高折扣樓盤來(lái)說(shuō)，開發(fā)商肯定會(huì)設(shè)置較高的條件，只有購(gòu)房者全部滿足這些條件，才有資格享受優(yōu)惠措施。因此對(duì)于此類打折措施，購(gòu)房者一定要先做推測(cè)，看看自己是否能夠達(dá)到他們所設(shè)定的條件，如果不能則將注意力轉(zhuǎn)向別的樓盤，不必留戀。

　　雞頭雞腳型

　　特點(diǎn)：在樓盤銷售后期剩余的少量房源，往往被購(gòu)房者叫做“雞頭雞腳”，而業(yè)內(nèi)人士則稱之為尾房。尾房是挑剩下來(lái)的房源，要么所處位置不好，要么有一些“致命傷”。

　　個(gè)例：年前，位于廣州珠江公園板塊附近的某樓盤推出打折措施，根據(jù)朝向和樓層不同，較貴的一套單位是22000元/平方米，較便宜的一套是18000元/平方米。這個(gè)價(jià)格與10月份的24000元/平方米均價(jià)有所下調(diào)。不過(guò)通過(guò)對(duì)打折房源進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目早在去年年中就已經(jīng)開盤，此次打折的是尾盤，要么位于底樓，要么靠近馬路，對(duì)于高層住宅來(lái)說(shuō)，位于底樓的房屋采光多少會(huì)受到一些影響，而靠近馬路則會(huì)受到噪音影響。此后有購(gòu)房者進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商為了盡快回籠資金，所以采取打折銷售的措施，來(lái)加快銷售進(jìn)度。

　　剖析：對(duì)于雞頭雞腳型的房源，即使是在房?jī)r(jià)快速上漲階段，其售價(jià)也要比一般的房?jī)r(jià)定價(jià)低，而在行情冷清階段，打折銷售自然在情理之中。因此購(gòu)房者對(duì)于這種類型的房源，不要被其較高的折扣所蒙騙，因?yàn)殚_發(fā)商往往會(huì)以同期銷售過(guò)程中房?jī)r(jià)的較高點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)比，雖然折扣看似很誘人，但是實(shí)際上實(shí)惠并不大，這是其一。還有就是此類打折房源總歸存在一些問(wèn)題，如樓盤不好，或者位置不好，還有就是房型設(shè)計(jì)方面存在缺陷等等，需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別對(duì)比后再做決定。

　　請(qǐng)君入甕型

　　特點(diǎn)：事先將房?jī)r(jià)“拔高”，而后打出降價(jià)旗號(hào)，不明就里的購(gòu)房者往往會(huì)上當(dāng)。

　　個(gè)例：近日上海外環(huán)線附近某樓盤打出“讓利促銷”旗號(hào)。據(jù)了解，該樓盤目前售價(jià)為9300元/平方米，對(duì)前30位購(gòu)房者予以5%的優(yōu)惠。但是記者發(fā)現(xiàn)，該樓盤在去年10月份的開盤價(jià)為8800元/平方米，開盤之后成交狀況不太理想，至今僅售出三分之一，近期售價(jià)達(dá)到9300元/平方米，要比開盤時(shí)高出5.68%，雖然售樓人員解釋是小區(qū)位置景觀房，但是有“拔高”嫌疑。

　　剖析：這是不折不扣的虛假促銷行為，雖然名義上讓購(gòu)房者得到了實(shí)惠，但是實(shí)際上卻并不是這么一回事，這與一些服裝店先提價(jià)然后標(biāo)出“跳樓價(jià)”的行徑毫無(wú)二致。對(duì)于這種促銷活動(dòng)，購(gòu)房者較好敬而遠(yuǎn)之。

　　“望聞問(wèn)切”購(gòu)房是前提

　　廣告聲稱在打折，但到底有沒(méi)有打折，幅度有多大？……這需要購(gòu)房者仔細(xì)辨別，實(shí)地考察，并進(jìn)行對(duì)比。專家總結(jié)為“望聞問(wèn)切”。

　　望：了解真實(shí)的打折信息。當(dāng)然，頭先要通過(guò)多種渠道了解打折樓盤的信息。記得在2005年夏季，開發(fā)商為了促銷，不惜耗資在報(bào)紙上刊登大幅廣告，或者通過(guò)別的途徑來(lái)宣稱降價(jià)促銷。因此在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)，這樣的現(xiàn)象將會(huì)重演。對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，只需關(guān)注報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，便可搜羅到很多打折樓盤的信息。在此需要提醒的是，要了解真實(shí)的打折信息，如附加的條件有哪些，開發(fā)商為了達(dá)到更大的廣告效果，往往會(huì)把一些重要的內(nèi)容如優(yōu)惠條件等故意弱化處理，漏掉這些重要信息有時(shí)會(huì)讓自己空歡喜一場(chǎng)，甚至上當(dāng)。

　　聞：計(jì)算優(yōu)惠幅度。有些樓盤打折措施往往會(huì)設(shè)計(jì)得花里胡哨，有數(shù)重大禮，讓人心動(dòng)不已。而此時(shí)如果頭腦發(fā)熱，在沖動(dòng)之余草率做出決定，往往可能得不償失，因此自己要計(jì)算一下優(yōu)惠幅度到底有多大，以便心中有數(shù)。其實(shí)有些優(yōu)惠措施看似誘人，但實(shí)際上經(jīng)不起推敲。如目前有些樓盤推出購(gòu)房車庫(kù)的優(yōu)惠措施，這看似有實(shí)惠不小，但是需要注意的是，如果該小區(qū)地下室被納入人防工程建設(shè)規(guī)劃，那么所得充其量只是一段時(shí)間內(nèi)的使用權(quán)，而不是一個(gè)有完整產(chǎn)權(quán)的地下車庫(kù)。

　　問(wèn)：打探樓盤信息。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，不要輕信廣告內(nèi)容，尤其是樓盤打折信息，因此購(gòu)房者一定要進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。在實(shí)地調(diào)查過(guò)程中，也許能夠獲得很多開發(fā)商沒(méi)有透露出來(lái)的信息，如參與

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