開(kāi)發(fā)商要想讓購(gòu)房者掏錢購(gòu)房，就必須找出一個(gè)讓購(gòu)房者能信服的堅(jiān)強(qiáng)理由來(lái)，否則大家憑什么購(gòu)你的房子。

　　即使樓市再怎么低迷，也不排除有逆市熱銷的房子存在。

　　一、依托教育資源的項(xiàng)目

　　大家購(gòu)東西的時(shí)候都喜歡討價(jià)還價(jià)，但是有一種情況顧客從來(lái)不敢還價(jià)，那就是在醫(yī)院看病的時(shí)候，明明知道醫(yī)生給你開(kāi)高價(jià)藥，你也要硬著頭皮去劃價(jià)交費(fèi)，畢竟看病要緊。還有一種比看病還舍得的消費(fèi)，那就是為了孩子上學(xué)，中國(guó)的家長(zhǎng)可以不惜一切代價(jià)。因此聰明的開(kāi)發(fā)商就看出了購(gòu)房者的這種弱點(diǎn)，千方百計(jì)和名校拉上關(guān)系。只要購(gòu)了我的房子，你的孩子就可以上某某名校，這在樓市調(diào)整期里，讓客戶購(gòu)房較動(dòng)心的理由，開(kāi)發(fā)商也一箭雙雕，可謂名利雙收，非但銷售表現(xiàn)良好，而且房?jī)r(jià)異常堅(jiān)挺。09年濟(jì)南市場(chǎng)代表項(xiàng)目有文化園（山師附小）；

　　二、房?jī)r(jià)觸底項(xiàng)目

　　高新區(qū)4200元/平米的現(xiàn)房，看到這樣的價(jià)格，購(gòu)房者能不動(dòng)心嗎？如果換作08年上半年，這個(gè)地段那個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格不在每平米5000元以上。但是樓市經(jīng)過(guò)一年多的調(diào)整，雖然讓開(kāi)發(fā)商降價(jià)比割其肉還難，但是企業(yè)的資金鏈的緊崩，不得不使那些實(shí)力一般的開(kāi)發(fā)商“斷腕”求生了。所以在09年，新推出的項(xiàng)目將有不少震撼價(jià)橫空出世，性價(jià)比超高，樓市將重現(xiàn)久違的排隊(duì)選號(hào)的場(chǎng)面。但是這個(gè)熱銷的場(chǎng)面是要付出犧牲企業(yè)利潤(rùn)代價(jià)的。

　　三、規(guī)模城市規(guī)劃區(qū)域

　　濟(jì)南頭條BRT的開(kāi)通帶動(dòng)周邊不少項(xiàng)目的熱銷，比如重汽翡翠郡、金色陽(yáng)光花園，隨著二環(huán)東路高架及BRT、大明湖、小清河的施工改造，必將大大提升改造區(qū)域的人氣，同時(shí)促進(jìn)該區(qū)域項(xiàng)目的銷售，此類項(xiàng)目的代表：保利芙蓉、明湖天地（查看地圖）、名士豪廷。

　　四、獨(dú)棟別墅項(xiàng)目

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)只能讓窮人購(gòu)不起房子，但是對(duì)于富人來(lái)講，完全是一個(gè)購(gòu)房抄底的好機(jī)會(huì)，同時(shí)也是保證自己財(cái)富不會(huì)大幅度縮水的好方法。由于政府已經(jīng)停止別墅項(xiàng)目的土地供應(yīng)，因此別墅供應(yīng)隨著時(shí)間推移將會(huì)日益稀缺，資源性稀缺是其它產(chǎn)品所無(wú)法比擬的，具有強(qiáng)大的“吸聚”效應(yīng)，因此別墅產(chǎn)品，尤其是高端的獨(dú)棟式別墅是從來(lái)不缺少購(gòu)購(gòu)對(duì)象的，相信09年別墅產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)延續(xù)08年逆市熱銷的態(tài)勢(shì)。此類代表：中海紫御東郡。

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