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售樓故事:多踩盤避免坐井觀天

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 550 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
主角:小慧

  年齡:22歲

  從業(yè)時(shí)間:1年

  所在樓盤:南線某樓盤

  人生格言:人生旅途如果過分迷戀沿途風(fēng)景,就容易迷失方向

  認(rèn)識(shí)小慧是在3月底的一個(gè)周末,當(dāng)時(shí)記者來到南線某樓盤采訪,在參觀沙盤的時(shí)候,記者看到旁邊有一位身著職業(yè)裝的女孩,就以為她是該項(xiàng)目的售樓員,當(dāng)記者表明身份后,她卻略帶臉紅地小聲告訴我她是別的樓盤派來踩盤的售樓員,這一下弄得記者也有些不好意思。好在小慧沒有繼續(xù)給記者尷尬,當(dāng)我提出采訪她的售樓經(jīng)歷的時(shí)候,她非常爽快地答應(yīng)了。

  “做售樓這個(gè)工作,如果天天只呆在一個(gè)地方不出門,那就有點(diǎn)‘坐井觀天’的意思了,多出來走走看看也是非常重要的?!币婚_始,還沒等記者提問,小慧頭先就談了出來踩盤的原因。

  在邊走邊聊中,小慧告訴記者,今年以來她幾乎每個(gè)月都要出來兩三次,每次都能學(xué)到不少東西?!艾F(xiàn)在業(yè)界都在說是供過于求的時(shí)期,市場存量很大,而且較近也有不少新盤推出來,并提出許多新鮮的理念來吸引購房者,這對(duì)我們來說是個(gè)挑戰(zhàn)。畢竟消費(fèi)者的眼光永遠(yuǎn)是挑剔的,肯定是把產(chǎn)品和價(jià)格比過來又比過去,可以說,以前那種不看房就直接簽約的炒房時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因而,現(xiàn)在的售樓競爭是一個(gè)立體化的競爭,不但看項(xiàng)目品質(zhì),還要看小區(qū)配套設(shè)施,以及產(chǎn)品價(jià)格,營銷策略。這樣我們?cè)趹?yīng)付客戶的時(shí)候,才能胸有成竹?!?p>

  參觀樣板房的時(shí)候,小慧的點(diǎn)評(píng)又給記者好好上了一課??吹椒块g設(shè)計(jì)的亮點(diǎn),她會(huì)給記者講出那個(gè)設(shè)計(jì)好在哪里,看到不足之處,也會(huì)說出自己的改正意見,顯得非常專業(yè),讓記者佩服不已?!耙膊桓艺f很專業(yè),只能說有所了解,不過這些都是在一次次的培訓(xùn)和踩盤中鍛煉出來的,雖然從事這行才1年,但激烈的競爭形勢逼得我不得不去多學(xué)習(xí),多提高。其實(shí)這學(xué)到的都是自己的,盡管現(xiàn)在還年輕,但這對(duì)以后就是一筆財(cái)富。”聽到記者發(fā)自內(nèi)心的贊美,小慧顯得有些謙虛,但卻非常堅(jiān)定,在22歲這個(gè)青春的年紀(jì),她的沉穩(wěn)和好學(xué)讓記者感到了一陣溫暖的震撼。

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