售樓小姐銷售招數(shù)

　　一、逼訂

　　方法有很多，如不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，使他匆匆購房。還有在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，就是售樓托兒，要的也是客戶想要的那套房；或是把他想要的那套房，又同時介紹給另外的購房者，以造成緊銷氣氛；如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會告訴他：“此套房有人要購購，你要的話馬上來付定金”……

　　二、封殺客戶的需求

　　客戶眼看中某商鋪時，售樓人員便用某些暗語問銷售控制柜臺，售樓人員會說這套商鋪已售。如果客戶換種方式詢問，就可能會告訴他這套商鋪有賣。原因是有些開發(fā)商為先推出位置不理想的鋪位或房子，把位置較好的商鋪后期再出售。另外，許多較好銷的房子被售樓處“銷控”起不賣，對外宣稱已售出，根據(jù)銷售進度逐步放出。這在樓盤開盤初期比較明顯，這時售樓人員可以私下探聽一下，如果客戶中意的房子是被“銷控”的，可采取等候或通過其他途徑來購購……

　　三、踩盤、反踩盤

　　某房地產(chǎn)的某種戶型旺銷，這種情況下，該公司一般會對外封鎖有關(guān)資料，對客戶也只是說一半、留一半，因為采取了這樣的保密措施，對手公司便無法獲知旺銷戶型的基本情況。在這種情況下，對手公司便會派出售樓小姐，裝扮成來看房的客戶，實地勘察，搜取相關(guān)資料。反之，則為反踩盤。

　　四、練就過硬的“勢利眼”

　　練就“勢利眼”，其實就是要學會從客戶的衣冠上準確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。

　　從衣著看，是國產(chǎn)品牌還是世界品牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何，；從言談舉止看，已經(jīng)在別處購得房產(chǎn)，經(jīng)常提及某名人或自然地與國外某地相比較，都是有來頭的。較明顯的標志是可根據(jù)來人的“坐騎”判斷他的身份和購購力。

　　五、“苦肉計”

　　有意選擇下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶，濕漉漉地趕著把資料到客戶手里，他怎能不感動？零下十幾攝氏度的大雪天身穿裙子陪客戶看房子，一圈又一圈，凍得嘴唇發(fā)紫。這種情況下客戶往往較容易動惻隱之心。

（北京娛樂信報）

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